从销售公司产品到出售自己产品的现实改变历程

一个普通人如何能够在竞争如此激烈，现实如此残酷的社会中赢得属于自己的自呢？答案直白地说就是赚钱。
如何能够赚到更多的钱是我这几年一直思考的问题，想必也是绝大部分人都在忧愁的事情。

3年前，刚从大学毕业，进入一家机械类的公司，主要做产品的技术工作，说白了就是对一些大型机械的修修补补的技术性工作。

半年后，我辞职了。为什么辞职？因为，一方面我觉得那不是我想要的工作状态，每天重复性地工作让我觉得非常的无聊；另一方面，我觉得那种赚钱方式太慢了，都是死工资的，没啥意思。

我在我之前的理财文章中有多次提到过的“商人思维模式”，这种思维模式地意识是在我开始进入到第二份工作的时候突然领悟到的。

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我们每天都在跟金钱打交道，那金钱的用处是什么，这大家都知道，就是为了交易用的，买卖用的。

但如果我们从金钱入手，将我们的注意力与时间都关注在钱这个问题上是无法让你更好地找到开锁的钥匙，让我们更加开阔性地思考的。

那么换个角度—交易，对，就是从金钱的载体这个层面看，或许问题就会容易解决一些了。

交易是什么？简单来说就是买卖的过程了。因此，我的思考过程：为了更好地接触到钱，但不注视钱，而是从使用它的场景出发，学会交易的过程，甚至说弄明白交易的本质，因此，我的第二份工作选择了销售。

销售的目的就是卖东西，就是天天进行现实中最为常见的普通买卖过程，从另一个角度来看销售是进行着商人模式训练最佳的地方。

做销售的在我们的印象中往往是能说会道的，之所以必须会说，就是为了把产品卖给对方，卖给不同类型的消费者，但除了会说这个基本的能力，更重要的另一个就是学会去分析，去了解市场，了解需求，知道生产出来的商品的适用消费群体在哪。会说是硬件，会分析则是软件。

想明白了以上的问题过程，自己在销售的过程中，努力地去面对各种不同类型的人去介绍，去卖产品，同时，并对市场进行分析，进行消费群体分析，通过日常多阅读关于营销类的书籍，一步步地开始建立起自己的商人思维模式。

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但渐渐地我发现似乎哪里出现了问题，总觉得这也不是自己最为理想的状态。问题出在哪呢？一直在帮别人卖产品是最大的问题，因为即使你卖得多，有高提成，感觉收入还是不错，但离自己的自由生活还差十万八千里呢。

卖别人的产品一方面没有过多的选择权，产品出来了你能卖出去就行，自我选择性弱；另一方面，你的工资是你的老板开的，即使你为公司创造了百万千万的利润，其实到手的是非常少的一部分，大头始终是公司的高层拿去了，这点应该是明白的。

想明白了以上的问题，我就开始思考如何能够创造属于自己的产品。

你的产品类型是实物还是虚拟的（服务）？你的产品定位是什么？是你熟悉的还是不熟悉的？这些问题都是需要一步步进行思考解决的。

如果是生产实物性的产品，那必须有工厂，有车间，有资金，有技术，可惜，我没有，就目前的资金来看，答案是肯定不行的。

那就是虚拟性的产品，包括服务。思来想去，将自己熟悉的，感兴趣的，具有的都罗列出来：

1.自己理财有3年时间，对于理财投资有一定的经验，尤其是在小白理财上；

2.自己从小就热爱写文章，也有想成为作家的梦想，出版自己的书籍，虽然中途有过停歇，但从内心中依旧热爱写字；

3.自己也热爱阅读，从大学的时候就开始坚持阅读，到目前也有400本书籍的阅读经历了。阅读的习惯已基本养成，每月4本书是正常阅读进度，因此也有一定的阅读基础与方法。

综合以上几点，加上在一些前辈们利用知识来改变生活的真实案例，让我开始思考决定可以尝试着走走这条路，开始走向自己生产销售自己产品的路途。

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今年3月底，我正式开始生产自己的产品，那就是我的文字，我的思想以及我的经验，其中最为核心的是理财，而我的平台就是简书。

通过对3年多来的理财投资经验的梳理与总结，并持续性地在简书以及一些理财平台（比如随手记理财社区）输出，并在过程中收集读者的反馈，逐渐将重点放在了小白理财上，这就是我的最初自己生产的产品。

其次，经过150天的持续性输出，对写作渐渐有了更多地认识与见解，不久，我成为了简书签约作者。因此，在写作这块自己也有了自己的经验与方式，也正在努力生产出相应的产品。

在自己持续性输出的过程中也强迫着自己去输入，去学习更多的不同领域的知识，其中就包括时间管理，包括日常时间的记录，手账计划安排，让自己在时间上利用得更加地得心应手了，后续也可以作为一类产品进行生产。

把自己当成一家公司，从收集信息，获取原材料，通过自己的大脑，思考生产，经验加工，反复打磨，出品成品，再在市场销售，获取消费者（读者）反馈，进而再进行总结、调整、改变，一步步地将产品打磨精细化。这个过程让我很享受，这个过程让我实现了一种“自由的状态”，让如今的我开始慢慢有了不一样的改变。

或许在收入的变化目前还不大，但对于我的思维改变、生活状态、精神状态都有了不小的改变，除此之外，还认识了一群优秀的小伙伴们，构建了属于自己的社群圈子，里面的小伙伴们都在一起努力地为着自己的自由生活奋斗着。

这就是我从卖别人产品到卖自己产品的经历过程，如果你也想过着未来自由的生活，那就赶紧开始吧！

程子说：简书签约作者    微信公众号：程子学堂（ID：chengzi_xuetang）