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家庭保险的三大误区(一)

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2016-8-30 18:23:01 来自保险规划 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 保险规划师苏几 于 2016-9-7 22:32 编辑

家庭保险的三大误区(一)

看重产品性价比,忽略需求

我有一份《保险理财规划信息表》,每每有朋友向我咨询保险规划,我都会发给他。可是很多朋友都不愿意填写,他们希望快速得到答案,如应该购买什么产品,自己购买的产品或者代理人推荐的产品好不好?有没有更好的产品?

我理解朋友们的心情,也非常愿意帮助朋友们分析提供建议,但是,如果不了解的财务状况、生活负担,对未来的追求,我要怎样才能确保开出的药方是适合的呢?

举个例子,作为所有保障的基础,每个家庭都应购买的家庭支柱的人寿保障,可是要如何确定保额呢?

需要了解您的家庭的收入情况,负债情况、孩子的教育期许(出国留学还是国内完成教育,让孩子高中就出去还是大学再出去)、家庭刚性生活费的支出(未来几年有大额支出,如购房,买车,其他置业等)

保险是理财规划的一个重要组成部分,是为了保证理财目标(退休、孩子教育、日常生活、旅游,置业等)一定能够实现。作为家庭支柱,当的收入能力永久消失时,有哪些目标是您必须要完成的呢?

无论你有没有收入能力,未来孩子的教育不受影响;
欠银行的房贷车贷,要如数偿还;
家庭的日常支出,要保证质量,难以压缩吧。

这些不都是我们家庭支柱的责任吗?

如果这些需求都没有量化,我又如何给直接指定具体的产品呢?

客户为什么会关注产品多于关注需求?

我国保险业的推广宣传方式有不可推卸的责任,我曾在保险公司做过代理人接受过培训也负责过培训,非常清楚保险公司将产品包装成不同的套餐,强化销售说辞,话术,设置激励方案,刺激代理人提升销售业绩很多优秀的代理人其实都想做到以需求导向,但结果却只是能是理想。

只为卖卖卖产品,不管客户需求,就会导致有的人买了很多保险,却依然没有保障!

现在的普通家庭,买了房买了车的,谁家的负债不是几十上百万。但很多家庭的保额却是10万至20万元之间,或者全是年金型的保险根本没有保额。风险来临时,这点钱能解决什么问题呢?我想说呵呵,您买的不是保险,只是一个心理安慰而已。
这可能比没买保险还危险。

另外两个误区,请听下回分解!

附上《保险理财规划信息表》,想问诊的,麻烦填个表先!

保险理财规划信息表.zip

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