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史上最大“买家秀”:它如何抓住王石的心?

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2016-6-2 10:53:03 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]

我一直说,互联网是个极其复杂同时又本质又极其简单的东西。


说它简单,是因为它的本质就是一个:连接!但就是这个简单的连接却可以创造无数的线、面、网,甚至世界。无论是世界级的谷歌、亚马逊、facebook,还是国内的BAT,它们成功的相同点在于抓住了一个宏伟的连接,比如人和信息的连接,人和人的连接,人和商品的链接。


我们都在问下一个风口是什么,其实不如好好想想,下一个能被构建起来的“大连接”是什么?


我一直都认为,下一个“大家伙”很可能是人和工作的连接。


工作这东西,我们每天都接触,却很少去思考它真正的形态和意义,其实办公桌、会议室、电脑,不过是近十几年才稳固下来的配置。人和工作这对关系,既有深度又有广度,背后的东西确实大有可为。


这两天,移动办公领域又出了一个大新闻,而这次的主角是行业内一直话题不断的王石。王石把这次的动作直接提升到了“迎战”级别,今天咱们就来深八一下,这场“王石的战争”究竟打出了什么内容?


【极有料的势能营销:王石代言云之家的那点事】


互联网带给营销人最大的宝藏,就是挖掘出了一种叫做势能的东西。在互联网营销网络里,所有夸你的、骂你的、怀疑你的人,甚至只是单纯的看客,都可以汇集成巨大的能量。只要有关注,就有流量,有势能。


王石和云之家这次的玩法就深得势能营销的真谛。上周王石发布了一条微博,只有七个字——“下周一,一起迎战”。这句极富想象力和火药味的话刹那间引起轩然大波,最耐人寻味的是,王石随后删除了这条微博。这下真是爆炸了....有关王石和万科的各种传闻一时间风起云涌,无尽的猜测弄出了一种“山雨欲来风满楼”的既视感。


到了周一,大幕揭晓。金蝶2016云之家战略发布会上,云之家V7以“移动办公行家”的定调全新亮相。王石出席发布会,并宣布成为云之家代言人。而他之前那句任性中带着火药味的“一起迎战”原来是和云之家一起迎战传统办公方式。


这是一次非常有料的势能营销。首先它完美运用了王石自身携带的话题属性、粉丝聚合属性和流量入口属性,一般的KOL或者娱乐明星,发布又删除一条微博绝对不会产生这么多的揣测和聚焦。而王石的行业地位和身份却成功又一次以小战术撬动了大流量。


同时,发布又删除这招看似简单,其实有大智慧。做品牌宣发,这招用不好容易给人故弄玄虚之感,甚至变成自娱自乐。但王石这次的“战术”却玩出了意料之外情理之中,踢出了一脚十分完美的弧线。


但毕竟不是所有人都会势能营销或者新媒体,在我们观察这次事件的时候,更多需要关注的,是什么东西值得王石花这么大力气去撬动势能。云之家,究竟是靠什么打动王石的?

 

【史上最强大“买家秀”:王石代言的是种价值观】


王石给人的印象,始终都是一个在走钢丝的男人。钢丝的一边是理性、冰冷的商业巨舰领袖,另一边是充满感性情绪,会玩、敢玩的大网红。


如何把这自相矛盾的两面统一起来,是王石自带的话题入口,也是他的魅力所在。


而这次敢让他定调“一起迎战”的云之家,好像能给大家带来点答案。


移动办公,不仅是一个巨大的未来趋势,其实它已经是很多走在前列的企业和企业家坚持已久的运行方式。万科从2012年开始就已经使用云之家进行移动办公,而王石本身就是移动办公的铁杆用户。


正是通过简化办公场景、创造人和工作的全新链接,王石为代表的众多企业家和从业者才得以从工作固化中被解放,达到时间空间上的高度自由。


也正因为如此,王石代言云之家的实质就是一场“买家秀”。但不同于一般品牌,王石所要秀的是一种生活方式,一种在人、工作、生活三者之间搭建起来的全新价值观。


广告学上讲,商品必须和代言人之间有多个层次的内在契合,才能让消费者产生共鸣。这就像你不可能去买一个直男明星代言的唇膏。而王石和云之家,却有着极其深入的内在共鸣,甚至到了王石所说“一起迎战”的战友级别。


云之家在移动办公领域的成功,一方面来自于它的眼界,看到了人类必然抛弃办公室,达到无间沟通协作的大未来。另一方面,则源自金蝶20多年深耕企业市场,具有专业、深入的价值链组成。而这些,恰好也是王石的气质。


王石的这场“秀”,可说是史上最强大的买家秀,它不仅提点出了一个产品“术”的优势,甚至勾勒出了近乎于“道”的层面。

 

【跨维度打击:云之家的行业洞见和行业深度】


云之家V7的发布会现场,有件事让我和广大媒体同仁深为触动。那就是有别于一般品牌代言人只能聊一聊,拍拍照,王石对云之家却是真的极其熟悉,运用自如。


这说明作为户外运动发烧友、“移动办公超级达人”的王石,确实在用云之家解决各种各样的工作痛点。能够落地,也是云之家最大的特点。


发布会之后,我也亲身尝试了一下云之家V7,最深的感触是它确实非常了解企业人。懂得团队管理的方方面面,不仅提供了高效的功能,更加巧妙解决了企业管理者的各种隐忧,并为企业团队的未来升级做好了预设。


我经常称这种解决看不见的问题和未来问题的产品,为跨维度打击产品。因为它们往往与竞品不在同一个起跑线上发力。在竞争之初就通过强大的理解力和转化力,在更高位面确保了优势。


总结云之家V7的表现,会发现它其实更像一个螺旋状的网络,各个功能和设计之间环环相扣,最终指向了企业办公场景革命这个主命题。而它最亮眼的地方表现在以下五点:


1、 精准组织。使用云之家V7在几分钟内就创建了一个组织架构清晰准确的企业通讯录,大大提高了大企业移动办公的可能性。


2、 无忧沟通。云之家作为国内第一家通过ISO27001认证的移动办公产品,在V7版本新增了水印、机密文件、离职通知、无痕消息等特性,为企业提供全方位安全保障。


3、 社交协作。新版云之家中,消息可以一键生成待办通知,重要消息可旗标、定时提醒。并且采用了社交审批这个首创新特性,随时邀请相关人员参与沟通,审批过程透明高效。


4、 主动分享。未来的企业文化,注重的应该是创造而不是执行,如何激发员工的创新是企业管理的一大难题。而云之家同事圈提供了很多激发员工分享的场景,可自动将员工热议话题推送给老板,帮助企业管理者发现更多员工创意。


5、 一站式服务。基于通讯录、消息、社交三种核心能力,云之家致力打造开放移动办公平台,广泛连接第三方专业应用,为企业提供一站式服务。包括支持文件共享播放的百人语音会议;快速创建微信H5分享等等。目前,云之家已接入超过8万的企业应用,日均启动数超过300万次,涵盖财务、供应链、生产制造、HR等ERP轻应用场景。


目前金蝶云之家在专业度、大中型企业市场、综合排名等多个领域处于行业第一地位,客户包括万科、海尔、香港新世界、乐视等180多万家企业,用户数突破2000万。在竞争激烈的移动办公市场,云之家以及其背后的金蝶,优势在于长期根植领域后对用户的了解与需求判断。得入口者得天下,云之家的入口够深、够重,自然发力起来会有强大动能。

 

【结束语】


移动办公的革命浪潮已经响起,从互联网行业发起的企业跟进和行业蔓延浪潮很快会呈现井喷之势。但企业级市场不同于消费者市场,不能靠花哨的营销来获取市场,只有做重、做实,真正了解用户,才能打开一片天地。


云之家能够虏获王石这个“大买家”,所依仗的其实不过是“满足需求”这四个字。但这四个字看起来简单,真正执行起来却又无比复杂,即可需求、未来需求、隐形需求、迭代需求,等等等等,每一种需求背后又暗藏着各种各样的解决方案。


常有人在我讲入口级产品的时候跟我说,入口产品还不简单?大部分产品不都是入口吗?亲,如果你真的以为打造入口那么容易,可就too young too simple了。


来源:王冠雄(微信ID:wang-guanxiong )


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