[理财课堂]

钱是怎么不知不觉地花出去的?

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2016-5-27 18:04:24 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]

口袋里的钱是怎么不知不觉地花出去的?

因为计算惰性,因为电子支付

定价,具体到数字,

实际上就是要利用人们的计算惰性。


我们对数字的记忆,本就很困难。

往往连常用密码都不大记得住,临时看到一件商品,要想记住价格就更难。

最容易记住的是第一位数,后面的数字基本上靠猜。

所以,人们在购物时,会回避那种看上去复杂的价格,更愿意选择那种价格看上去更容易记住的商品。

2637元,就不如2666元容易记住。

2666元,更容易让人选择。


除了极少一部分数学狂人之外,大部分人在小学毕业之后计算能力都退化了。

一般情况下,只愿意心算1位数的加减。

2位数的,只要遇到满十进一,就嫌烦了。

当我们一次性选择了多个商品,通常都会心算一下,大概花了多少钱。

只是大概,只进行了第一位数的加法计算,后面需要满十进一的,都主动忽略掉了。

比如:五十几块的加三十几块的再加二十几块的,

我们在心算时,往往认为可能只是一百块出点头。

实际上不是,很可能是一百二十几块。

因为,五十几块的是58.8元,三十几块的是38.0元,二十几块的是26.8元。

在心算时,后面的数字太复杂,一下子算不了,就忽略了。


这种粗略估算,在电子商务的时代更明显,一件件商品往购物车里装,一边装一边心算,等装完了,要支付时,发现:

咦,超出预算好多啊。

这时,要让你把某个商品移出购物车是很困难的。

你会纠结,会不想放弃。

因为你在浏览商品说明的时候,你已经开始幻想拥有这件商品的情景了。那是多么美妙,多么好的体验啊,现在难道要放弃吗?

这就是为什么不以整数为价格的原因!

这就是为什么要设计一个购物车的原因!


生意人就是要尽情地利用一下人们的计算惰性。

如果在实体店,要用电子支付,那么,这种情况会更明显。

受环境的影响,你的心算能力会急速降低。

原来还能勉强算一下满十进一的,在嘈杂的环境下,根本算不起来了。

当你站在一个笨笨的收银员面前,后面又排了很长的队,那么即使总价远超出预算,你也默默地接受了。

现实环境不允许你有很长的纠结和犹豫。

笨笨的收银员会用埋怨的眼神看着你,排在后面的人也会用埋怨的眼神幽幽地看着你。

更何况,电子支付让你降低了对钱的珍惜感。

因为,不需要一张张地数钱。


来源:智课堂(微信ID:zhiketang)


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