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一直播入场就“犯规”这让直播百团大战怎么接着打?微博现在参战直播还不晚

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2016-5-27 14:17:08 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]

现在大家都在谈直播产品,我倒是觉得,这时候才把这个话题拿出来讲,是不是有点晚了?直播这把火,在PC时代就已经烧的很旺了,YY、9158、六间房,都已经赚了个满盆满钵。

 

早在2012年,YY语音推出了YY游戏直播,利用自己庞大的用户量,把PC端和移动端最优质的入口都贡献给了直播业务。原本作为游戏语音指挥工具的YY语音,其用户拥有大段的无聊时间,游戏直播刚好填补了这些时间的空缺。于是一经推出便反响热烈,注定了在中国,直播业务是个含着金汤匙出生的阔少。

 

纵使自身用户量够大够精准,YY依然花费很大力气,培养出了一批在摄像头前能说能笑的俊男美女,把业务线从游戏直播拓展到了秀场直播。为什么?原因很简单,烧钱烧不起。游戏直播内容因为游戏产业自身的特性,在极短时间就完成了UGC到PGC的转换,玩家们更愿意看到有技术、有见解的“高玩”,最终造成的结果就是,游戏主播在各个平台之间被频繁挖角,直播平台甚至还要为主播支付与上一家平台毁约的违约金。

 

重压之下,受众面更广,参与门坎更低的秀场直播开始被各个平台引入,PC端的竞争还没落幕,移动端又风波涌动。互联网用户行为习惯的转变,导致时间碎片化切割,花费一个小时守在电脑前直播或看直播似乎都成了不可思议的事情。这时,直播产品的移动端之争适时的出现了。被半年融了三轮的映客,出身360的花椒,国民老公王思聪投资的17App,敢进入这个竞技场的,哪一个不是将门虎子?

 

移动端直播产品在初期,都想尝试点新手法,不难想象,之前一直被困在房间里的摄像头,如今可以跟着手机到世界上任意的角落。这就好比给一个压抑久了的人无限的自由,难免会导致对方兴妖作怪。映客和花椒在一开始曾经提出过社交直播的概念,可惜这一概念属于“舶来品”,在中国水土不服,很快就受到了重挫,咸蛋家试图利用直播为电商和金融产品引领,效果也是不太明朗。随手翻看一下现在的直播App,就会发现大家又走上了秀场直播的老套路。

 


【直播混战谁能胜出,刷脸或许真的比烧钱更有效】


从PC端到移动端,参与秀场直播的门坎一再降低,以前还需要摄像头和麦克风,现在只需要一部手机就能搞定。一时间,移动秀场堪称百花齐放,为了避免出现游戏直播的老问题,各个平台开始花巨资捧自己的主播,除去不菲的补贴,平台为主播加僵尸粉、刷礼物,似乎都成了明目张胆的行业潜规则,还美其名曰要“打造IP”。

 

5月上旬,由微博和一下科技推出的“一直播”入驻移动直播市场,不少人质疑说,就算一下科技有秒拍这个硬后台,一直播还是来晚了。没想到一直播直接签下了贾乃亮做COO(首席创意官),贾乃亮直播首秀就获得了1170万人次收看。跟随贾乃亮而来的,还有蒋欣、姚晨、宋仲基等众多明星,每一次获得的都是千万级的流量。这一举动不由得让其他直播平台大呼犯规——“我们还在烧钱捧网红,你怎么能找明星刷脸呢?”

 

想引流,你找到正确的流量入口了吗?


一直播的优势,除去明星资源外,是它镶嵌于微博客户端内。移动互联网时代的泛娱乐化产品,谁能抓住用户的碎片化时间,谁就能成功。现在哪款产品最能蚕食你的碎片化时间,毫无疑问是微博和朋友圈。

 

相比专注于熟人社交、半封闭的微信朋友圈,微博显然更加开放,同时作为社交媒体,微博拥有着巨大的视频势能:今年一季度微博月活跃用户达到2.61亿,其中85%来自移动端,日均视频播放量也达到4.7亿次。回想一下,美拍、秒拍等短视频平台,几乎都是在微博上发酵的,包括papi酱、艾克里里等短视频网红的主战场也是在微博。人们已经养成了在微博观看视频的习惯,用户量够大、用户习惯已经形成,就差一款直播产品来坐享其成。接入了这样的流量入口,一直播想不成功都难。

 

【别不信邪,明星效应的确是百试不爽的灵丹妙药】


一直播靠明星获得巨大流量,恐怕会让很多平台不爽——我培养的网红有颜值有才华,比明星更亲民,凭什么败给明星效应?


很可惜,市场就是这么残酷,网红能做到的,明星都能做到,明星能做到的,网红却不一定能做到。秀场直播的本质,是满足人的窥私欲。人们看主播直播化妆、吃饭,难道仅仅就是因为无聊?其根本原因,还是他人私生活的好奇心所致。明星和网红谁的私生活更吸引人,恐怕答案各位心中有数。


其实从早年间徐静蕾、韩寒开博客,到后来大量明星入驻新浪微博,再到如今贾乃亮担任一直播COO,粉丝的力量实在太强,哪款产品把握了明星资源,流量就会随之而来。说白了,明星效应、粉丝经济是一条老路,更是一条好走的老路。

 

【连接用户不是跪舔土豪,直播平台要学会爱惜羽毛】


非要说那些事是网红能做可明星不能做的,恐怕就是“跪舔土豪”这件事。进入网红的直播间,主播说的最多的就是“喜欢的朋友记得点亮一下,别忘了加关注哦”。如果有舍得刷礼物的土豪,主播便会演的更卖力。打赏、刷礼物,是秀场直播在PC时代就形成的商业模式,能迅速变现固然是好事,但是也因此滋生了不少擦边球行为。

 

我常说要连接用户,和用户充分互动。可不少直播产品连接用户的方式就是主播跪舔土豪,土豪由此在没钱刷礼物的屌丝面前获得心理满足。这样下去,秀场就变成了卖笑场,平台如果贪图利益,不加以监管,不光是自己,整个直播行业都会被做Low、做滥。

 

而一直播要做的,就是改善行业风气,提升行业形象。“直播+明星+公益”的模式便是一直播的努力之一。5月22日,姚晨参与“爱心一碗饭”公益活动直播做红烧肉;同一天,杜淳直播自己参与的太阳村公益活动;稍早前,周迅通过一直播分享了自己与井柏然的“2016 One Night 给小孩”公益探访活动……以上所有公益直播的在线收益将全部捐给相关公益组织,仅半小时,周迅的公益直播就募集了十万多的善款。身处于诱惑如此之多的行业,却能投身公益、宣扬正能量,可见一直播目光之远、格局之大。 


【结束语】


有人说,移动直播的竞争已经接近尾声,要我说,看着一直播的架势,移动直播的竞争才刚刚开始。


解决同质化竞争、摆脱行业自身限制、掌握优质流量入口,才能穿越红海到达蓝海,发掘海底真正的宝藏。



来源:王冠雄(微信ID:wang-guanxiong)


声明:版权属于原作者,本文仅代表作者个人观点,不构成投资意见,并不代表本平台立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 

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