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粉丝经济大热;鹿晗周边产品月卖一亿二千万

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2016-5-25 14:16:27 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]


导读:如果说你觉得追星还只是简单的买买唱片,演唱会、见面会门票,那你就out了,在粉丝经济逐渐繁荣的今天,当红明星的周边,包括衣服同款、玩偶、代言的商品等,都是“迷妹”们支持自己“老公”的必备行为。据统计,淘宝上鹿晗的周边一个月就卖了一亿两千万。




明星影响力扩大   IP大战拉响号角


明星到底有多大影响力?前段时间上海的一个邮筒走红网络,在每天的每个时刻都有人去与这个邮筒合影,原因竟只是因为鹿晗曾与它合照。后来,鹿晗进驻北京杜莎夫人蜡像馆,红邮筒又出现了。迷妹们的北京一日游路线就变成了先追随偶像脚步去了红邮筒,蜡像馆,还有各种偶遇的鹿晗的广告,带来一个偶像代言的超大冰美式。



有着知名形象“烙印”的普通衣服售价可达同类普通产品的几倍,重点不是在于商品,而是在于消费者是否内心认可这些致命的形象和文化。背后牵涉到的是消费升级的问题,消费者的精神需求提高,单纯靠卖产品已经难以吸引和满足喜欢新鲜的年轻消费者。商品,与文化因子,诸如时尚文化等相结合是大势所趋。





粉丝经济大热,商品情感溢价比值增大


“未来的偶像,都有大量的粉丝。粉丝愿意为你消费,为你刷榜,买你的专辑,所以你越来越红。”以鹿晗的走红为例,他们帮他做专辑、卖周边、策划演唱会、做广告客户的开发等,“围绕鹿晗可以挣出来几千万的营收”,和鹿晗相似的艺人还有吴亦凡、李易峰、TF Boys等,张斗认为他们和传统艺人最大的不同是,基本都是受过韩国的练习生培训制度出来的,“非常懂得粉丝要什么,懂得服务粉丝”。

 

粉丝为偶像消费为的到底是什么?是明星与粉丝互动的情感,与纵观国内几位当红艺人的走红,都是此路线。粉丝经济以消费者为主角,由消费者主导营销手段,从消费者的情感出发,企业借力使力,达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的。

 

企业跨界,聚焦“粉丝经济”


日前,某旅游网站开始在官网及APP上售卖某明星粉丝见面会门票。但其所销售的并不是单张的见面会门票,而是“礼品卡+门票”、“酒店住宿+接送机券+门票”等套餐,按照内容的丰富程度,分为多种套餐服务。礼品卡是有使用期限的,只能用来购买除火车票、机票以外的其它旅游产品。这样的销售方式,可能让原本不需要门票以外的产品的粉丝,为了见偶像而为此买单。


周边大火,处处是商机


什么是周边?我们经常用周边产品来定义动漫相关产品,但在国外,这些产品统称为HOBBY,包括像手办、模型、带有Logo的文具、服饰都可称为周边。而周边到底有多火?据相关媒体报道,海外电影行业盈利只有30%-40%来自电影票房,其他都来自电影衍生品及版权出售所带来的收入。来关注一组数据:


《星球大战》系列票房18亿美元,衍生品收入40多亿美元

《星战7》周边超30亿美元

《小黄人大眼萌》周边超40亿美元


而中国被明星工作室忽略掉的明星周边,商机无限。据统计,淘宝上鹿晗的周边一个月就卖了一亿两千万。音悦台推出的551套鹿晗演唱会礼包在15秒之内被粉丝抢购一空。礼包分三档,最贵的7777元,最便宜的4200元。更早一些,今年1月,音悦台发售的1万张鹿晗专辑礼包也在89秒内售罄。




 

明星同款爆红,抓住热点营销才能成功


不止是明星的行为会被模仿,“明星同款”也渐渐走红。如果今天GD权志龙曝光了一张照片,那么明天在中国的淘宝以及韩国的东大门将会出现无数的同款并且会有许多人为其买单。正如一部剧集的热播,剧集中明星的同款衣服、化妆品也会热卖,尤其女性追星者往往会掏钱买“明星同款”的产品。以护肤品、化妆品为例,多数品牌都推出了热销的“明星同款”或“明星推荐”的产品套装,摆在显眼的位置招揽顾客。


来源:首席营销官(微信ID:cmo1967)


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