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一年狂销一千万台!乐视手机能否成为全球四大幸存者?

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2016-5-24 15:50:41 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]

当赛诺孙琦预测乐视手机已经狂野杀入前十名时,乐视移动总裁冯幸自己都不敢相信。因为这个纵横手机江湖多年的老兵深知,中国市场的竞争有多么惨烈!


5月19日,几乎全国手机圈的媒体、自媒体都到杭州了,据说“乐视手机有大事要宣布”。果然,乐视手机宣布总销量突破1000万台大关,创下新晋品牌最快破千万台纪录——要知道,这距离乐视进军手机仅仅只有一年时间!某手机CEO在朋友圈上坦言,“这是一个恐怖的数字,现在我们必须把乐视手机当回事儿了”。


雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。更野心勃勃的是,据悉乐视手机今年的目标是2000万台:国内1500万台、国外500万台!手机行业都在侧目:门口来了野蛮人!这股强劲的冲击,似乎比五年前小米来的更彪悍。


是的,这个大杀四方以至于看起来势不可挡的战法,便是乐视手机的独门秘技:生态。




【成立第一年狂销1千万而且含金量十足】


去年1月28日,乐视正式宣布冯幸加盟,担任乐视控股高级副总裁、乐视移动智能公司总裁,直接向乐视董事长兼CEO贾跃亭汇报。


资料显示,在此之前冯幸在联想度过了整整20年的职业生涯,从1994年一名联想工程师成长为统领联想中国手机业务的集团副总裁。在冯幸带领下,联想仅用了三年时间便于2013年成为中国市场第二、全球市场第三的智能手机厂商。


谈及这次手机行业瞩目的跳槽,冯幸曾坦言:“我2014年开始陷入了迷茫:从1000万到4000万再到5000万台,出货量每年数字几何变换的背后,如何带来利润和品牌的同步增长,如何更有效的向互联网转型?”


看起来,乐视横扫江湖的互联网生态战法深深吸引了冯幸。更重要的是,这个战法,在进入血海时代的手机行业也一样见到了奇效。


来看一组数据:去年5月19日,乐视超级手机正式上市销售。截至去年12月31日,总销量突破400万台;今年1月21日,总销量则达到了500万台;随着第二代超级手机的上市,2016年5月19日乐视超级手机总销量突破1000万台。难怪乐视手机骄傲地称之为“里程碑”。


我和许多人都没想到,这一天来的这么快!知名手机调研机构赛诺公布了这样一张图。数据显示:成立第一年的乐视手机便狂销1千万台,杀入了市场前十名!




“这是一个历史性的时刻,因为我们在创造了记录。仔细查了,前面没有人做到。苹果第一年也没有做到这个成绩,小米、华为也都没做到。秘密就是俩字:生态。”冯幸平静的语气里,却掩饰不住对生态战法的自豪。


需要强调的是,这个成绩是乐视没有推出百元机(即售价1000元以下的低端手机)的情况下做到的,这真是牛逼闪闪的战绩。手机行业的人士都清楚,中国市场上百元机手机占到许多手机巨头整个手机总量的比重有多高。


这个记录,含金量十足。


【生态手机的优势到底是什么?】


无论你是否喜欢乐视这家公司、或者贾跃亭这个人,你都不得不承认这个客观事实——乐视是这两年中国IT互联网的现象级公司,它的“生态战法”,正在给IT互联网圈乃至传统行业带来强劲的冲击和思考。


这个深刻的大背景是,中国智能手机用户的纯互联网业务规模性盈利时代正在悄悄来临,以“硬件低利润”去做“软利润”,搏杀移动超级入口!


从商业模式来看,乐视手机采用的是“低于量产成本价”的定价策略,号称要引领行业走向“负利率时代”。但冯幸强调:“负利不等于低价,生态不只是内容”。显然,乐视不愿意自家的手机被贴上“低价”的标签,这是对生态的狭隘理解。


目前,乐视手机的生态收入包括:会员收入、应用分发以及商业广告等。而凭借自身的平台优势,乐视手机能够通过内容和服务收费,实现硬件免费,以会员价值换硬件免费。


数据不会撒谎,可以从侧面看到生态模式令人望而生畏的力量。据悉,2016年5月乐视应用商店手机版分发量超过5亿,联运流水达8000万!


另据冯幸透露,乐视移动与中国联通的合作,乐视超级手机平均一个月贡献流量高达1.2GB,并帮助中国联通实现了70%以上的合约转化率,中国联通也从中受益匪浅,难怪高管亲自站台。接下来,乐视手机还将与中国移动、中国电信展开合作,进一步拓展手机的运营商渠道。


一句话,生态手机战法的威力也许才刚刚开始。


【乐视能保证明年、后年保持翻番增长吗?】


今年1月,乐视手机在深圳举办了总销量突破500万台的庆功宴,我问冯幸啥时破千万,他说了八个字:指日可待,目标远大。


"说实话,我认为进前十,一方面是我们增长的速度快了一些,同时也是可能是友商增长的速度慢了一些,品牌分散了一些,这是一个意外的惊喜。"冯幸看起来很淡定,但谈及未来的发展目标,冯幸却按捺不住自己的雄心:“今年是1500万,明年就会翻番,后面还是会差不多同样的增长。”


这意味着,如果一切顺利,乐视手机销量2017年将达到3000万台,而2018年将达到6000万台。彼时,乐视手机将成为中国手机市场的前几名。而就在一年前当乐视宣布进军手机时,多少人还讥讽:炒作股价、等着看笑话。


这一幕,与乐视电视的狂野发展何其相似!底气来自哪里?还是那两个字:生态。不管你承认与否,生态模式的玩法真的不一样!但是,所有人都在关心,这个玩法凭什么保证持续的高增长?


去年9月,我曾在重庆与乐视集团董事长贾跃亭有一次深度交流。他说,乐视所有的核心战略就是围绕着“内容+屏幕”来进行的,所有的业务都是为此服务。由此观之,如庖丁解牛。今天的乐视是一个大生态,而从做乐视网的第一天起就在做电视机的研发!这种超前的眼光让人惊讶。换言之,乐视手机的增长是和乐视大生态的增长深度捆绑和化学反应的,所谓大河有水小河满。


我一直认为,中国的科技和文化产业要想全球竞争,突破点之一可能就在商业模式创新上。因为我们的国情和产业现实、也因为移动互联网的超级发达,提供了整合资源、商业模式突破的可能性。


因此,你可以看到,阿里巴巴和美国电商都不一样,乐视手机的玩法也和国外手机不一样。阿里巴巴先后养大了淘宝、支付宝、阿里云,这就是生态的威力。而乐视生态电视、手机的快速崛起,让所有业界同行都感受到了生态模式的冲击力。


【乐视能成为全球手机“四大幸存者”吗?】


是时候下一个大胆结论了:乐视手机已成气候,并且有可能成为全球手机“幸存者游戏”的中国选手之一。


无论是华为终端CEO余承东,还是金立手机董事长刘立荣,最近都在重复着同一个说法:那便是,全球智能手机市场的集中度正在快速提升,很可能最后只有三到四家厂商生存。


其实,IT互联网行业一直有显著的“721”法则,即老大吃肉,占据70%左右份额。老二喝汤,占据20%左右份额,其他人加起来吃残渣,占10%左右份额。最后的领先者,将成为大赢家攫取大部分的超额利润。

 

这一残酷法则,在IT硬件的芯片等领域都曾上演,在互联网的社交网络、搜索引擎、电子商务等主要领域也均已验证。即便这两年大火的本地生活服务O2O、在线旅行OTA,都已经上演了合并浪潮,“721”的垄断法则初现!规律就是规律,不以人的意志为转移。


实际上,全球手机确实正在快速集中。苹果持续强势,三星有所反复,诺基亚、摩托罗拉等先后卖掉,HTC举步维艰。在中国市场,原来的老四大“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想),早已被新四大“华小OP”(华为、小米、OPPO、VIVO)所取代,现在乐视正在一直往前排杀去!


而放眼世界范围内,苹果、三星在未来一段时间内还将继续保持市场地位,其实答案就是因为其强劲的产品设计、品牌、供应链和生态能力。中国手机市场被公认为是全球最大的市场,并且面对欧美之外的发展中国家(譬如印度、巴西)之时有着很大的成本优势,中国手机巨头们现在都在印度等地布下重兵。何况,部分手机品牌已经成功打入了欧美主流市场。


在我看来,未来全球手机市场的四个幸存者中至少有半壁江山来自中国!也就是两家。不管是华为、小米、OPPO、VIVO,还是现在高歌猛进的乐视、正在试图恢复雄风的联想、中兴,未来两到三年必将展开残酷的淘汰赛,各种惊天合并、倒闭必将上演!


当然,我可不敢说乐视手机就会成为全球四大幸存者之一,但它集团的体量、生态的独特玩法和手机的高速增长,现在让贾跃亭具备了同台PK抢夺四把交椅的资格。


来源:王冠雄(微信ID:wang-guanxiong )


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