【摆摊日记一】惨不忍睹！！！

一、摆摊呀   
       想了好久的摆地摊，前后折腾了几次，终于在这个月初定下来了。前天到了一批货，想到第二天要去摆摊，还激动的睡不着呢。可惜，现实给我浇了一大桶冷水，真是凉的刺骨呀。
       从下午四点四十出去，到晚上八点四十回来，整整四个小时的时间，我居然只卖了五块钱。无语看天。
       因为没赚钱，只能用这少得可怜的五块钱去吃饭。算下来，我还亏了三块钱呢。想想都觉得乐呵。
       不是没想过生意不好做呀，但是不好做成这样，我是真心太无奈了。面对热情的各种朋友一波波的问，老爹居然也凑热闹，大晚上跑来看我摆摊。脸都丢光了。于是，只剩下一张苦瓜脸见人。最无奈的是，一起摆摊的大姐，你们要不要在我面前数钱呀。还乐呵呵的告诉我卖了几百块，特热心的问我，有没有卖。
       大家都是算准了我注定是摆来玩的，所以都这样消遣我的吧。
       虽然说是摆来玩，但，做了总是想做好呀。赚钱嘛，哪分高低贵贱。

二、人心呀
      好吧，真心的好可怜。不过，就算这么惨，我觉得我还能坚持。哈哈哈哈。
      星期六就说好，朋友陪我一起去。然后，离约定好的时间很近了，但是，发信息不回，打电话没接。我就知道自己被放鸽子了。很无力的笑笑，我其实是真的好怕呀。胆小的要死。没办法，不能因为她没来，我就不去了呀。
      硬着头皮拉着东西去了，看到满街都是人，真心的，好紧张。五点，出摊其实算早，但是，真心胆小，也不敢去好地段找位置。只能去以前看好的地段，发现被摆满了。顿时就想回家了。（真是胆小的要命，还懦弱的很呢。）看到一个摆摊的大姐走出来，我试着上前问了一下，哪里可以摆。
       大姐看了我一眼（我脸圆，显得年纪小），再看了看周围，显得很为难。我一见有戏，立马说自己只是卖袜子，不卖衣服。（怕她因为同行竞争不给我找位置。后面发现自己完全多想了。她也给同行找位置哒。）
       大姐说，树下可以摆，我就跑过去占位置了。在那呆了半个多小时，卖了昨晚唯二两双袜子。然后，我就被人赶走了。（因为大姐有说是别人的位置，我怕她难做，直接走了。）
       换了个不算好的位置，马路上，灯光又不强。想着我就是来玩玩，安慰自己不要太介意被赶的事（事实上我介意的死，决定今晚回去找回场子。哼，就占她位置。再赶我，我就和她吵架。反正来玩的不怕营生的）。我这边还没心理建设完呢，那边又出来个大姐说这位置是她的。我顿时就怒了，我脸圆，娃娃音，不代表我好欺负。真是，人性本贱！
      不想和不在乎的人吵架，我就冷着脸，任她说，没理她（这块，我前几天来看，根本就没人，现在突然冒出个人来，真是，看爷好欺负）。我东西摊在那里，任她说，完全当聋子。她见我不理，居然去拉伙。（看到她有人陪着摆摊，感觉自己真辛酸。说好的一起呢，都成了戏言）。
       后来，那大姐说了几次，她一定要抢回这位置。我都直接无视她。说好一起的朋友，也姗姗来迟。呆了半小时又撤了。那时也快晚上七点了。
       基友下班回来了，一见她，我立马就跑了，站几个小时，骨头都要断了。一听见她说别人请吃饭都没去。顿时感觉自己萌萌哒。有个好基友，真是幸福的要命。
       开心的把五块钱和她分享了一碗肉丸，这样初凉的秋夜，很有爱吧？
       以前的同事也来给我传授经验呢。哈哈，今晚来送以前的存货给我。感觉朋友多就是好赞呀。哈哈哈哈

三、经验呀
       因为没弄过这些，也不够了解市场。第一次摆摊就证明了，我这次的实习是多么失败。结合同事给的建议，总结一下小经验。这个会随着时间的拉长，经验也会越来越多的啦。
      1、一定要了解市场。我们当时去了解就看了一下没人卖这种袜子，自以为销量会很好，却忘记了解消费群体和消费心理。地摊上大多是居家妇女来逛，还有老奶奶们。学生袜适合学生群体，问题她们晚上要上晚自习，根本没时间来逛。
      2、一定要了解主要消费群体。从主消费群体需求去出发，贴近她们消费心理，这样就容易卖出东西。隔壁摊的大姐，一地都是运动服，便宜，走量，无款式，符合大妈对15.16岁孩子的需求。看得我真是眼红。一下就出去十来件，几百块呢。我的袜子全卖掉也不定有这么多呀。
       3、多了解消费者心理。我们完全不了解消费者心理，直接入市了。真是，亏大了。基友还说我们俩眼光不行。哈哈哈哈。可爱卡通学生袜，需求本来就少。我们因为自己会买就以为别人也会买。事实上，大多数人都不会买。同事说，这种袜子，连高中生都看不上，只有初中生可能会给点情面，买两个。现在的学生比我们还有钱！（这句绝对是真相。）
       4、男人的钱比女人好赚。一大批货，男士的袜子居然只占了15%。但是，男人的消费要比女人更随便，眼光也不那么独到。这样的小件，完全可以多考虑男性市场。我们却从根本上忽视了。进货还是因为看到它便宜，随手选了一点。
       5、人们更舍得花费在儿童身上。童袜很贵，但市场需求很多。人们总是更习惯花更多的钱给孩子的吃、穿、住、行上。

       以上，我毕竟还只是个新人。哈哈，才第一天而已。说的不对的地方请指正。祝，大家都赚钱呀！