记小米第一次正式下海练摊的感想及所得

【说摆摊就摆摊，行动力刚刚的！有多少人嫌弃自己收入低，却还是下班之后窝在沙发里什么也不做，消耗时间呢？每天晚上，不妨问问自己，今天我做了什么改变？ by 管理员】  

上次在十月理财里面我谈到过想开源，于是当时就做了个摆摊的决定。说做就做，考虑到天气渐冷，晚上出来遛弯的人会越来越少，所以我的出摊计划就是做周末档。选天气好的时候，如果遇到天气不好，那就在家里陪伴儿子，这样两者不误，还能赚点小钱。根据现在的季节特点，我选择了卖女式棉袜，一来资金投入小，对我这样的初试者来说压力小点。另外袜子流通的比较快，说到底卖不完，可以送人或自穿。于是我先批发100双棉袜来，在挑选上我选择了质量较好的全棉质地的，手感很好，比外面一般小摊上的稍厚实。我自己拿了一双试穿，觉得一定要能过自己的关才行，试穿下来感觉不错，于是就开始做出摊的准备工作了。因为批发不挑花色随机发，我批来的一大包属于比较花哨的，不过也不难看。

    虽说我是第一次练摊，其实早在两年前，我曾经陪我老公的表妹摆过小摊。那时表妹从义乌批了一包耳环，我就陪她国庆摆了7天，结果以经营情况非常惨淡收场。我那时就吸取到了一点小经验，总结了表妹为何会失败：

    第一，跑上来摊位没找对地方，开始我们在广场摆摊，那边人流量虽然大，但大部分都是晚上遛狗带小孩散步的，一般对这种时髦首饰没有兴趣。

    第二：虽然后来我们及时改去了别的地方，生意略显好转，但由于东西品种太单一，全是耳环，没有其他选择，顾客连驻足的都很少。

    第三：表妹是时髦妹纸，她用自己的主观审美选了那些大部分都很夸张的耳环，这不符合大众的审美，很多姑娘都觉得太时髦戴不出去，最后看的人多，掏钱的人少。
         综上所述，摆摊也有很多学问，于是这次轮到我，虽有点小经验，但还是不足以应付，只能边学边看了。   
      

       这次摆摊地点，直接就选择去我们那里最热闹的街口练摊，那边小摊多已形成规模，大家都知道这边可以逛，人流量应该还是可以的。事先打印好了价格标语，定价不黑心，做到同等价格的我质量好，比我质量好的，价格没我便宜。到时候把价格牌在小摊前一支，吸引顾客前来观看。家里翻出来一块白色的泡沫板，想把袜子铺在上面，白色应该显得干净些。准备妥当后今天早上十点，我就扛着大包去出摊了。到了那里，出来的小摊还不多，我先转悠了一圈，想着找个有利地形。        

        首先：选址。我想到的是不要跟同行放在一起，避免互相竞争，所以我跑上来就选了在一家母婴店边上摆。坐了半小时，来了第一个顾客，很爽气的拿了3双，给了我一张百元大钞，结果我零钱准备的不够充分，就带了150的零钱，找给她90以后。紧接着又来一个顾客，也是百元大钞，还好老公支援我30零钱。然后赶紧拿着200去银行兑开了。所以啊，做小生意的准备充足的零钱也很重要。

下图：母婴店边上摆个小摊，忽略那对在挥霍的父子，妈妈却在边上辛苦摆摊

   

        母婴店边上做了2笔生意以后，就基本无人问津了。我老公在街上转悠了一圈回来跟我说，我的摊位小，边上人家路人去母婴店买东西，把电瓶车往门口一停，就容易把我挡住。于是我就挪到边上一点，刚坐下来没几十分钟，来了一辆大三轮，一看人家看是这里的长期大咖摊主，带的家伙也够大气，全是不锈钢的架子，还一长排规模很大，在她边上显得我这个小摊真是小家子气。等她开始铺货，我一看，也是卖女式袜子的，不过她是丝袜什么的，看着质量一般有点廉价，价格肯定也比我便宜，我想着在她边上摆摊，肯定占不到什么便宜，我赶紧找地方第三迁去了。

下图：突然杀出来的大咖卖家

   

       这次我选择在卖皮鞋的旁边，我想着鞋子袜子多少有点关系，买鞋子的人也可以顺便看看我的袜子嘛，于是乐滋滋的摆下来了。而且新地儿还不用在太阳底下晒，我觉得这个位置真不错，想以后都长期在这里扎营了。接着就做了3笔生意，其中有个阿姨是来了2回才决定买的，她说看下来还是我这边的质量最好，最厚实，所以更加坚定了我的质量排第一位的想法。

下图：在鞋摊边上驻地
   

    第二：铺货也很有讲究。我开始铺货是想着，每种花色拿一点出来，结果发现这样摆显得东西少，稀稀拉拉，看着就没有购物欲望。于是我索性全部拿出来，花色跳开，这样看上去就多了很多。    

          第三：以身作则活招牌。我特意自己就穿了自己卖的袜子去，这样顾客在选购的时候，我就很有底气的说，你看，我自己也穿的，质量很好的。还能给人家看穿在脚上的长度啊效果什么的，基本上这一招还是挺管用的。    

    从10点多摆到下午1点，一共做成了5笔生意，营业额50元。1点以后因为城管来管了，婉转的叫我收起来，所以我就收摊了。虽然就短短三小时，不过我还是在做生意的过程中，发现了很多小问题。

      1、我的袜子批发来都是没有包装的，而我也没有准备袋子，这样人家买袜子没地方装会很不方便，于是我想着下周一定要去买一包塑料袋。  

    2、市场定位：今天做生意，观察了来来往往的人群，发现周末到这条街上来的基本以带孩子出来的多，好几个妈妈都来问我有没有孩子的袜子，5笔生意里面也有2笔是买回去给大孩子穿的。我觉得我下周一定要再批些儿童袜来做，感觉这个需求量比较大。     

      3、既然开始练摊了，就索性也开一家网店或者微店，这样双管齐下，一起上出货会快一点，早点收回成本才能开始盈利呀。另外因为今天天气还很热，所以需求量不大，下周冷空气来，天气转凉了，棉袜应该就会销路好一点了。

      4、如何做到吸引顾客前来，我觉得我也应该搞个折叠桌子什么的，这样高度提高一些，方便顾客观看。另外铺设时再讲究一下美感会感觉更高大上一下，我想下次把家里的藤编筐带去，把袜子铺在里面，感觉更好看一些。

    今天上午3个小时，我觉得还是受益匪浅的，想着要把小摊做好也是挺不容易的。而且摆摊，你会觉得赚钱真的很艰难，你辛辛苦苦屁股坐到麻，一上午也就几十元钱，这样想想你还会大手一挥拿去挥霍吗？！赚来的钱不是你的，只有省下的钱才是你的，要学会珍惜生活，珍惜眼前拥有的。你知道吗，经过今天，我就想着明天要一定认真上班，本职工作是多么可爱，让我还有一份收入保证，不是吗？！加油,小米，生活都会好起来的。