魅族小米化后 几家欢喜几家愁?

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2014-9-26 17:09:12 来自玩转Android手机 来自手机 [ 复制链接 ]

 月初,魅族MX4的发布,着实是让整个行业都疯狂了一把——支持移动、联通双4G,1799元——这些关键词不仅让魅族彻底走向了“小米化”的道路,更让其它手机厂商们都为之一震:发怒者有之,小米、锤子向魅族开炮——质量不精、搅乱行业、供货不足等等一系列的词汇刹那之间蓬勃而出;欢喜者亦有之,酷派大神、华为荣耀等一系列国产手机似乎看到了在手机市场逆袭的一些契机。

  这在笃信蝴蝶效应的互联网行业,魅族的这一场发布会被视为是引发行业巨变的因子似乎毫不令人意外——与国外所倡导的“宿命论”不同,中国还是有着“人定胜天”的思想,喜欢将所有的因素归结到人为身上。就此次事件看来,魅族“小米化”,可以视为一个国内手机市场转折的标志。在这场热闹的背后,我们似乎可以看出发生在国内手机市场变化前夜的那一丝丝的端倪:

  第一, 国外品牌落幕,国产品牌争雄

  刚性市场,一方的颓废势必会引发另一方的繁荣,中国市场从来都有国外品牌依靠技术当前锋而国产品牌靠价格收尾的传统,一个最经典的案例就是TCL当年所发起的“屏幕保卫战”,可以说是打响了国产品牌与国外品牌竞争中的第一木仓。

  而现在,似乎又恰恰到了这个时段。在手机市场,曾经雄霸一时的两大国外品牌——苹果和三星在近期似乎都开始出现了一些“暮气”:

  不仅产品上难以给用户带来持续的惊喜,在品牌上给予用户的吸引力也不断的下降——虽然iPhone 6的销售还是引发万人空巷的盛况,但连最老牌的果粉也不得不承认“苹果已经失去了产品上的创新,支撑其生存的仍然是封闭的iOS背后的生态”这一残酷的事实;另一方面,三星似乎从S5开始也遭遇了一波滑铁卢,甚至现在已经有不少人将三星与当年诺基亚的“换壳”进行比对。

  失去“品牌”这层神圣外衣的庇佑之后,苹果和三星不得不沦为跟其它品牌PK“性价比“的阶段,而这恰恰是国产品牌手机的强项,而且在运营策略上,国产手机也有了“革故立新”的概念,以老牌手机厂商酷派近期大力度推出的酷派大神F2为例,一方面以独立的品牌姿态与其它手机进行直接PK,双卡支持4G,以极高性价比在手机市场挤出一片空地;另一方面也将用户体验的权重提高到第一位,抛弃各种预装,重新定义系统,贴合国内用户的使用习惯——似乎到目前为止,三星自带系统一直是被人们所吐槽的点。

  也正是在这种情况下,在酷派大神之前,OPPO副总出来着手建立一加手机,华为“荣耀”向小米等“互联网手机”发起战斗……这些国产品牌的手机不仅在产品上越发犀利,更注重用户体验,同时也开始重塑品牌,让自己的品牌更具有吸引力。

  在这种此消彼长之下,相互之间的差距越来越明显——根据相关数据显示,2010年至2014年国产品牌份额从25%提升至70%,在今年5月份4G手机市场中,Top5为Coolpad、Samsung、Apple、Lenovo、OPPO,市场份额分别为23.1%、18.8%、15.7%、10.7%、6.3%。国产手机可以说已经迫不及待的进入了“控场节奏”。而在其中,或许魅族的此次抓变所扮演的就是拔萝卜故事中的最后一只兔子——宣告了国产手机“内战”的真正开始。

  第二,愁者何为?破坏规矩者的悖论

  回看中国历史,每次朝代的更迭都不外乎是破坏规矩者打败现有规矩维护者,并开始建立一个新的规矩,而在建立之后,原本的破坏规矩者又成了现有的规矩维护者,千方百计的防止别人破坏自己所立的规矩,早已将自己原有的“规矩破坏者”的身份忘到了九霄云外。

  在魅族1799元的这个事件中,小米无疑就是原先的“规矩破坏者”,现有的“规矩维护者”——所以我们可以看到,在魅族发布会之后,最先沉不住气的就是小米。表面上来看是魅族MX4无论在配置还是价格上都远远的优于小米4——1799八核完胜1999八核,联通、移动双4G完胜小米4的无4G。但实际上,小米真正的愤怒在于魅族Copy了小米,甚至可能以此打败小米。

  但小米忘记了的是,在几年以前,通过复制魅族的社区文化和M8成功经验,让魅族一进入安卓时代就步履维艰——如果黄章在魅族社区上所写的与小米恩怨属实的话,当年的小米就还不如现在的魅族。妓女一旦从良,往往会比其它人都表现的“贞烈”,这原本就是古往今来大家经常看到的事实。

  除小米之外,锤子难得一遇的跳出来和小米并肩作战,则是出于和小米完全不同的动机——锤子不是出于魅族的“破坏规矩”,而更多的在于少了一个同伴——如果说在小米之前,国内唯一一个与锤子一样拥有“情怀”的手机,则一定是魅族,但此次魅族“出逃”,让锤子瞬间到了孤军作战的境地,没有了第二,何来第一。

  所以,如果说魅族MX4的推出已经开始让小米开始头疼,而如前文所说,下一个“规矩破坏者”——以酷派大神为首的国产手机们,似乎正在以更激烈的程度发起破坏——不仅是在产品层面和这些新型“互联网手机”无限接近,最主要是成本控制——也就是价格层面,已经准备好了最后的圣战。

  第三, 喜者何为?一切从头开始

  有人发愁,自然会有人欢喜。

  曾经有朋友对国产品牌手机进行了分类:第一类是魅族、小米引领的“互联网手机”——既有一定的品牌,又有非常高的性价比;第二类是联想、酷派、海信等传统的国产手机品牌,强大背后实力支撑但由于提醒庞大难以在一时之间扭转本身的定位;第三类则是由山寨手机延伸而来的新“互联网手机”,简单来说是不入流。

  魅族MX4的推出可以说让第一类手机脱下了与第二类手机之间的那一丝品牌外衣,让大家开始站到了统一战线——在消费者心里,原来魅族价格都可以这么低,那原来手机成本……这与传统国产品牌没啥区别么——这使得最起码在消费者心中,前两类手机的区别不断的减少——这就变相的给了传统手机品牌翻身的契机。

  而传统手机厂商也发现了这一机会,并且悄然开始了逆袭之战。以近期发力较猛的酷派大神为例,已经开始从3个点进行切入:1)技术端,死攻4G市场,像目前酷派大神系列的双卡双待,均支持联通、移动双4G,在现阶段而言可以说技术优势;2)产品端,不断向“互联网”贴近,从抛弃预装到做自主系统的深度优化,都在不断的向用户体验无限贴近;3)价格端,这可以说原本就是传统国产手机的优势,酷派大神靠F1和F2,进军千元机市场,和红米等一系列手机进行博弈,虽未能分出绝对的胜负,但在统一价格上,我们已经很难看到红米VS传统手机厂商时那种大杀八方的气势。

  再加上消费者逐渐开始对“饥饿营销”的麻木,这在无形之中也给了像酷派大神这样手机进行市场覆盖的机会,开始利用自己现有的优势迅速的对小米等手机进行市场压制,在营销上体现有位明显。首先,与京东等一些电商平台合作,形成广泛的销售渠道;其次,在自有官网上进行营销,虽还未形成魅族小米那样的气候,但独立出来的品牌无疑在重塑上有着很大的机会;最后,铺设线下渠道,完成低端手机用户的全覆盖——目前使用千元智能机系列的用户,网上购买的比例仍占少数。

  从技术、产品到营销,国产手机市场份额的节节上升可以说在未来几年是预料之中的事情。尽管就目前来看,在产品和品牌上,国产手机离三星、苹果还有一些些差距,但这并不是一个劣币驱逐良币的过程,相反可以理解为是象征国内手机市场进步的一场“进化”——不过有意思的是,在这场进化的比拼中,整体还是公平的,大家都有破坏规则的权力——魅族已经破坏,酷派大神准备破坏,其它的品牌商们,准备好这场刺激而又血腥的战斗了么?


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