月入上万的会员制超市代购，是如何闷声赚钱的？

商超便利店很常见，会员卡办理也是免费。

但有一类超市必须是会员才能进入，买单时还需人脸识别，每年支付199~680元不等的会费。

这便是会员制仓储式超市。

与传统商超不同，这类仓储量贩超市以付费会员制为核心，只为会员服务，满足城市中产家庭对于高性价比品质生活的需求。大多分布在一二线城市郊区，偶尔开在市中心。

以家庭量贩购物为单位，对接中高产家庭，自驾车以周或每两周频率购物，单次消费以1000元起步。超市内过道宽阔，楼层高度偏高，购物车偏大可并排坐两娃，大多采用捆绑或以件为单位售卖。

其实会员制仓储式超市并非新鲜事物，早在26年前我国就有，如山姆（沃尔玛旗下高端会员制超市）。

据2022年底山姆信息，会员数量已超过400万，年费续费率达到80%+，仅会费收入便已破亿元。

会员店基本不靠卖商品赚钱，毛利率相当低，主要营收来源于会员费，价格也从199元~680元每年不等。 这些会员费不是预先储值费用，不可用于购物消费，只是会员卡的年费。

国内常见的会员制超市及年费参考：

• 麦德龙为199元/年
• 盒马X会员为258元/年
• 家乐福为258元/年
• Costco开市客为299元/年
• 山姆(Sam's Club)普通会员260元/年，卓越会员680元/年。
  

以山姆为例：同等规模下，大部分商超至少1万的SKU，山姆则长期维持商品类目在4000左右。这就意味着，每件商品都需精挑细选，从品质到价格都需尽量满足市场需求。

精选单品+自有品牌商品，很大程度上提高了客户粘性。比如山姆会员店销售火爆的黄油面包，烧鸡，榴莲千层蛋糕，麻薯，瑞士卷等等，虽算不是美味，但与外面同等质量的产品相比，亲民的单价，足矣算得上物美价廉。这些食物属于山姆旗下自有品牌，换句话说，只能在山姆买到，也就赋予了其唯一性与稀有性。

麻薯 图源山姆会员店

因为稀少，才变得珍贵。
因为专属，才更有价值。

这也为代购商提供了商机，加价转卖，大份分销，直播带货，平台推广，赚取差价。优秀的代理商月破10万不是梦。

本身会费不便宜+所在城市无会员店+会员店离居住地偏远+想尝鲜会员店自营品牌+想省时省力采购……各种需求下，也为代购商创造了商机。即便每件商品可能多付5~20元的代购费+额外的运费，但省时省力省心呀，无会员卡也能买到心仪的商品，毕竟年费并不算便宜。

代购商如何赚钱，背后的财富密码又有哪些呢？

1.  赚代购费

这是最直接的方式，通过日常采购途径，以需求为导向，按小区或楼栋单独拉群，提前整理汇总好所需商品，以清单形式进行团购，再对商品进行不等金额的加价售出，或统一按次如20元左右收取，赚的就是一个辛苦费。如同出差海外时免税带货，这种方式适用于定期或临时采购，有单就团，基本不单独囤货。

会员制超市大多以积分或其他福利为导向。月均消费多少，连续几个月消费便可获得一定的返利券或者是抵现券。以及可以低价限量购买一定数量茅台等福利。

2.  私域引流

简单的代购并不能持续高效的获取收益，通过微信群，链接中高端小区业主进行私域引流，达到一定的数量后，定时开团，再与超市进行单独议价，由超市直接发货，节省选购时间与邮寄成本。

会员制超市商品大多为量贩式包装，单个数量大，保质期短。单身或夫妻两人食用，可能过期也吃不完，选择拆分分装售卖，便是售卖的第二渠道。如将单件16个装的瑞士卷分为2~4个为单位进行分装销售，适量加价，用于尝鲜，也能很好的售出。

图源 山姆会员店

额外精选一些其它高性价比的商品，选择精品引流。

这样赚取的不止于会员制超市商品，还能其他高性价比商品。

3.  直播带货

直接上小黄车链接，分流销售。这个需要一定的直播导流能力。

做任何生意，都得讲究方法。

个人做代购的成本包括进货成本、物流包装及运输成本、售后维护成本、人工成本等。如果在平台经营店铺的话，还有推广营销成本，分成成本等费用。

赚多赚少，账本数据说了算。神象云《代购团购账本》就很不错。

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丰富的收支分类，可以直接上手使用，记账时也可以直接修改或新增产品类别。

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哪些适合做会员制超市代购？

• 附近小区消费能力优良？是否有此消费的能力？
• 居住地距离会员制超市较近？
• 自带SUV或面包车之类，方便囤货？
• 有足够的时间去采购与配送，需求统计到订单整理，从采购到配送，到结帐确认都需要时间整理。
  

如果以上都没有问题，带上清单，记好账本，卷起袖子加油干吧。