20元的镜架卖400元,利润率高达300%,眼镜店生意这么暴利?

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2023-1-6 09:17:00 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 qunel 于 2023-1-6 17:06 编辑

近视不,戴眼镜吗?

据2021年国家卫健委公布的2020年全国性近视专项调查结果:儿童青少年总体近视率为52.7%,较2019年上升2.5个百分点。

其中6岁儿童为14.3%,小学生为35.6%,初中生为71.1%,高中生为80.5%。

儿童青少年占了一半,高中大学生近视占比80%以上,这个数据还在不断上涨。
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01

近视了,配眼镜,去眼镜店是首选。

说到眼镜店,大脑中是不是浮现出这样一个概念:暴利行业,300~1000%的利润。

这样的想法,并不是空穴来风。

20 元的镜架,200 元卖你是讲人情,300 元卖你是讲交情,400 元卖你是讲行情。

眼镜行业,利润真有那么高?

利润=售价-进价

这个公式对,也不对!

从书本上看公式是对的,没有问题。

但从实际出发,还有隐形成本未考虑。

隐形成本包括房租,装修,水电费,人工,快递,验光&制镜设备,库存成本,税务,包装盒,眼镜清洗液,眼镜布等。

配一副眼镜,大多商家会赠送眼镜盒,清洗液,擦拭布,验光服务等。

这些虽然价格不高,但也是成本。


02

眼镜行业,尽管毛利高,但顾客的消费频率相当低。2~4 年换配一副眼镜,也很正常。

一个店面能保持平均一天至少能配3~5 副眼镜也算不错了。周末与节假日可能会稍微偏多一点,生意有好就有坏,偶尔遇上天气冷,可能一整天也没有生意。

Q大也戴眼镜,算算也快20年了。从最开始的玻璃镜片到树脂镜片,眼镜也换了很多副,整体算下来也是3~5年的频率换一次。

目前戴的这副眼镜也快三年了,经常被娃扯,镜架也有些变形。

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低频率消费,意味着眼镜店要不断的揽亲客才能保得住房租/水电/人工成本,否则,赔钱的买卖是必定的。

二三线城市眼镜店前期大多都是亏损营业,两年内基本不寄希望于盈利,能保本就算很不错了。两年后老顾客基本开始要换购,慢慢才开始盈利。

眼镜生意利润参差不齐,只看个例,可能有误导。

参阅上市公司「博士眼镜」的财务报表,相对会更真实,毕竟是经过审计的。

从财报上看,按2021年财报折算,零售价为1000元的眼镜,实际赚到的不足150元。
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卖的贵,赚的少,只能说是典型的“假性暴利”。


03

生意是件长久的事,总得有个记录,赚多赚少,分析总结才会是清晰。

眼镜店的主要原材产品在于镜架与镜片,搭配专业的验光数据,利用丰富的款式试戴,专业的细节调试,以及热情的服务,成为盈利的关键。

眼镜生意,让顾客回流的生意经有哪些?

① 专业的服务

专业的服务来源于充足的经验与精准的检测设备数据。

配眼镜需要依据验光数据,确认纠正度数,散光度与瞳距大小,还需要兼顾镜架外观,细节调整,确保其舒适度。

这是不可复制的经验与专注的较量。

② 账务化管理

我经常去配镜的店主张叔,使用神象云「眼镜店账本」对日常经营收支进行记录。

首页卡片式布局,收入曲线,支出自动降序排列,收入大项一览无余。

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丰富的报表界面,方便快速掌握收支大项以及各类别占比,及时调整运营方向。

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③ 完善的售后

配镜3日后,主动回访佩戴者是否有不适症状,主动承诺如果不舒适(如眩晕),可返回店内,免费进行重新加工制作调整。

短暂的回访,已经足够展示商家对配戴者的关怀。

如果需重新加工制作,可能对店内成本是损失,但这样的单次成本又有多少呢?长久的想,已经拿捏了佩戴眼镜者的内心,后续还会再来,说不定还带一个新顾客呢。


以顾客为导向,解客人之需,多一份责任与担当,以时长为保障,长线化经营,生意自然欣欣向荣。



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