人民币兑美元汇率已到7.1,2022年适合做外贸生意?

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2022-11-23 23:11:12 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]

最近2天有这么一句调侃:除了中国男足没去世界,其他中国元素都去了。


这背后是因为有这么一群生意人,早在1年前就开始了布局。据我所知,每到举办国际比赛、以及年末的圣诞、黑色星期五,就是那些做外贸国人大显身手的时候。


一、 做一门外贸生意的基本常识

不管是做内贸,还是外贸,做生意的基本道理是不变的。产品需要制造营销卖点,需要有竞争力的价格优势、需要有快速的配送渠道,以及完善的售后保障。


相比于内贸生意:顾客和卖家沟通无障碍,配送廉价且高效,产品符合国内标准。外贸生意相对难度更高。


1、沟通

既然做外贸生意,沟通是基本技能。除了语言上信息传递无障碍,文字信息传递也需要重视。例如产品文案,需要符合各个国家的阅读习惯。例如国人喜欢用厘米计量,而在英美国家则更习惯于英尺等单位。



2、配送

因为外贸的配送距离是跨国,所以配送费不会低到哪去。同样一公斤的产品,江浙沪流通可能仅需5元,而寄到美国则需要120元。


国内物流发达,大大小小的快递公司竞争激烈。而国外大多数国家,则主要依赖国家邮政,效率可想而知。


至今还记得前些年做过的俄罗斯订单,不仅配送周期长达60-90天,有些甚至还会莫名其妙丢件。


3、产品

国内畅销的产品,未必一定适合国际销售。电器产品尤其如此,因为各国电压参数不同。其次便是专利版权,比如国内衣服印上如迪士尼之类的卡通人物,一旦卖到海外,轻则货物被扣,重则可能还要被版权方追究责任。


如果你有可靠质量的产品,可控的产品价格,会点基本外语,找个靠谱的物流渠道,你也可以尝试外贸生意。


二、 2022年外贸行情

疫情3年,或许是国内有一个相对稳定的生产环境,Made in China在全球更加不可缺少。

官方对2022年外贸数据的评价是:今年前10个月,我国外贸进出口总值34.62万亿元,同比增长9.5%,外贸继续保持平稳运行。


从今年官方出口数据上看,消费类产品中箱包、鞋、玩具,增长比例较多。在我看来,虽然今年原材料成本也有增加,但因为人民币汇率贬值造成的价格优势中和了其他不利。


简而言之,做外贸是面向一个更大的市场。外贸人做好选品,叠加汇率等客观外贸优势,也许也能赶上这波外贸红利。


三、外贸生意,如何做好财务管理?


相比于大宗商品外贸的高大上,我身边的外贸人大多接地气的零售外贸生意,比如做婚礼织带产品零售、礼品玩具等。


有的在Amazon开设店铺,抑或是自建网站推广,营销渠道各有不同,但思路均是获取客户流量,将产品销售出去。


我也尝试过2-3年的零售外贸,过程中资金压力是最大问题:为了避免有订单没货,得提前采购,占用资金;卖出去的订单,有结算周期。遇到纠纷订单,可能需要半年以上才能结算。


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任何生意算账都是必需进行的动作。我至今记得做过一个账本,包含每笔订单的入账与所有环节成本,以便得到一个相应准确的利润值。

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有人可能会说,销售额系统自动计算,何必如此费周章?因为系统并清楚你的经营成本,唯有自我勤快。具体做法是:


1、支出项:最常见的包括进货、运费、仓储等支出,记为经营成本;生意人只有实地统计过,才能逐步形成生意成本的观念,并可以用真实数据反推降低成本。


2、收入项:我个人习惯将成功结算到的订单金额,记入实际销售收入。因为订单生成未来可能涉及退款索赔问题,还没落进自己口袋的订单就不算收入。

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最重要的是,像神象云的【外贸生意账本】里面记账的数据是在云端保存的,历史记录随时可查。数据掌握在自己手上,总好过依赖平台分析。完整收支的数据,才是对生意有价值的参考。


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