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农产品谷贱伤农?农产品要赚钱,如何做?

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4 天前 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 无飘飘飘 于 2022-9-23 21:19 编辑

这两天的直播界再起波澜。除了停播3个月的李佳琦重新回归外,还有一个更大范围的讨论:新东方是不是良心黑了?



根据新东方发布的2022年财报,直播电商在2022财年的总营收为2460万元,毛利为930万元,毛利率为37.8%。


财报一出就引来众多关注,尤其同是直播主播辛巴。重点炮轰一根的玉米卖到6元,这纯属欺骗老百姓,质疑新东方一边搞情怀卖弄文艺,一边是低买高卖的高利润生意。


一、6元一根玉米,贵不贵?

从主播辛巴摆出玉米贵的理由是,他来自东北农村,老家地里鲜玉米只能卖到7毛一根。而同是产地东北的新东方玉米,凭什么就能卖到6元一根?


农民又没有多赚钱,利润全进了新东方的兜。新东方董宇辉对玉米价格的解释是谷贱伤农,这么看不是太虚伪了吗?而自己直播间同是东北的玉米,就不需要6元......



当然以上是王婆卖瓜的自夸内容,贵不贵还是得由普通消费者评判:

以我个人生活经历,家附近超市里的生鲜水果玉米棒,剥尽外壳零售价3.99元/斤。每次购买2根价格通常需要6-7元,折算下来至少需要3元/根。

鲜玉米加工而来的玉米粒,也是常用烹饪配菜。没记错的话超市零售价格9.9元/斤,比玉米棒还要贵上数倍。

家门口的早餐店,门口会放一口电饭锅煮上玉米,价格5元/根。



抛开新东方收购成本高、有加工和物流成本原因不说,光凭上述生活经历,我并不觉得新东方的定价有什么不妥。



二、头部直播卖农产品,真的能帮到农民吗?

新东方的经营范围是销售禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品等农产品,希望以此振兴农业发展。在不到一年时间里,新东方直播确实也取得了不错的成绩。


但不要光谈利润率,而不谈体量。财报显示,新东方直播农产品销售额共计2460万元。


换言之它当前的能力只能帮到一小部分农民,而全国9亿农民所生产出来的产品依然要自寻销路。



指望头部直播主播解决全国中国农产品销路问题,目前还不现实。


农产品看着利润率不菲,但也同步承担了巨大损耗。症结在于农产品普遍缺乏稳定销售渠道,导致产品积压更容易血本无归。



三、农产品如何顺利赚到钱?

1、比农产品卖的价格高低更重要的是,拓展销路,卖的出去!

全国更多的农产品,除了继续传统销售渠道,也可以尝试电商直播、社群推广等形式。


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身边也真实发生着这样的普通成功者。同学家种大沙河苹果,这些年打出了一定知名度。除了卖给收购商,他也尝试自己做社群销售。前段时间我买他苹果聊起来,目前自己零售已经占了产量的4成。

虽然累点,但万一做出了成绩,未来的收获就不用看收购商的眼色。



2、除了拓展销路,更要做好内部管理。

千万不要生意热闹,回头利润几何一无所知。

大公司运作,进销数据完整,才能计算利润率。对于个体农业者,别光顾着面朝黄土背朝天,也同样需要有计算思维。



每一季种植产生的的化肥农药、播收时人工,包括未来自销时的物流、加工支出都可以试着逐笔入账。如果做不到一笔不拉,至少要保证主要支出清楚。


等到收获收入逐一进账,才好清楚看到自己辛勤劳作创造出的利润。种好地,更得算好账,这将是当代农产品从业者的基本配置。


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