农产品谷贱伤农？农产品要赚钱，如何做？

这两天的直播界再起波澜。除了停播3个月的李佳琦重新回归外，还有一个更大范围的讨论：新东方是不是良心黑了？

根据新东方发布的2022年财报，直播电商在2022财年的总营收为2460万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。

财报一出就引来众多关注，尤其同是直播主播辛巴。重点炮轰一根的玉米卖到6元，这纯属欺骗老百姓，质疑新东方一边搞情怀卖弄文艺，一边是低买高卖的高利润生意。

一、6元一根玉米，贵不贵？

从主播辛巴摆出玉米贵的理由是，他来自东北农村，老家地里鲜玉米只能卖到7毛一根。而同是产地东北的新东方玉米，凭什么就能卖到6元一根？

农民又没有多赚钱，利润全进了新东方的兜。新东方董宇辉对玉米价格的解释是谷贱伤农，这么看不是太虚伪了吗？而自己直播间同是东北的玉米，就不需要6元......

当然以上是王婆卖瓜的自夸内容，贵不贵还是得由普通消费者评判：

以我个人生活经历，家附近超市里的生鲜水果玉米棒，剥尽外壳零售价3.99元/斤。每次购买2根价格通常需要6-7元，折算下来至少需要3元/根。

鲜玉米加工而来的玉米粒，也是常用烹饪配菜。没记错的话超市零售价格9.9元/斤，比玉米棒还要贵上数倍。

家门口的早餐店，门口会放一口电饭锅煮上玉米，价格5元/根。

抛开新东方收购成本高、有加工和物流成本原因不说，光凭上述生活经历，我并不觉得新东方的定价有什么不妥。

二、头部直播卖农产品，真的能帮到农民吗？

新东方的经营范围是销售禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品等农产品，希望以此振兴农业发展。在不到一年时间里，新东方直播确实也取得了不错的成绩。

但不要光谈利润率，而不谈体量。财报显示，新东方直播农产品销售额共计2460万元。

换言之它当前的能力只能帮到一小部分农民，而全国9亿农民所生产出来的产品依然要自寻销路。

指望头部直播主播解决全国中国农产品销路问题，目前还不现实。

农产品看着利润率不菲，但也同步承担了巨大损耗。症结在于农产品普遍缺乏稳定销售渠道，导致产品积压更容易血本无归。

三、农产品如何顺利赚到钱？

1、比农产品卖的价格高低更重要的是，拓展销路，卖的出去！

全国更多的农产品，除了继续传统销售渠道，也可以尝试电商直播、社群推广等形式。

身边也真实发生着这样的普通成功者。同学家种大沙河苹果，这些年打出了一定知名度。除了卖给收购商，他也尝试自己做社群销售。前段时间我买他苹果聊起来，目前自己零售已经占了产量的4成。

虽然累点，但万一做出了成绩，未来的收获就不用看收购商的眼色。

2、除了拓展销路，更要做好内部管理。
千万不要生意热闹，回头利润几何一无所知。

大公司运作，进销数据完整，才能计算利润率。对于个体农业者，别光顾着面朝黄土背朝天，也同样需要有计算思维。

每一季种植产生的的化肥农药、播收时人工，包括未来自销时的物流、加工支出都可以试着逐笔入账。如果做不到一笔不拉，至少要保证主要支出清楚。

等到收获收入逐一进账，才好清楚看到自己辛勤劳作创造出的利润。种好地，更得算好账，这将是当代农产品从业者的基本配置。