开书店不能只靠卖情怀，做对了这几点你一定能赚到钱！

豆瓣上有一个“我想开书店”小组，组员大概有3万多人，分享着他们对开书店的想法、建议，即使在疫情里有很多实体店消亡，也仍然有许多有开书店梦想的年轻人们在“前仆后继”着。

2020年某平台发布《小店经济活力报告》里有71%的民众未来有开小店的打算，而其中70%的人是受疫情影响，想要有所改变，另有40%是因为比较憧憬浪漫和文艺感等原因。

而开店这份梦想清单里最受火热的店首选就是咖啡店，其次就是书店。

据西西弗官网介绍，截止目前，西西弗在全国80多个城市拥有300多家实体连锁书店，300多家意式咖啡馆，超过500万活跃会员。

但在疫情的冲击下，很多书店都没挺过2021年，而西西弗书店却这么赚钱呢？

①   标准化

西西弗书店的装修十分“标准化”，采用的是“复古英伦风”，红绿黑三种颜色搭配，标志性强，有连锁品牌效应。

②   房租和商场分成，低成本

西西弗一般都是开在大型购物中心内部，主要是利用企业自有品牌效应与商业地产公司合作，想要和西西弗谈好品牌签约，就必须减免房租等优惠，房租收取也是按书店盈亏分成挂钩的，特别是在疫情的时候，如果书店效益不好，房租也可以少出一大部分。

③   与供应商有账期

西西弗体量大开店时间久，品牌口碑有保证，和供应商有账期，在现金流上压力就会比独立书店小。

④   招人成本低

从招聘网站上看，西西弗招人的成本很低，一线城市的图书专员和咖啡师，月薪在4k-6k，其他城市只有2k-4k，而单独的咖啡师在我们当地都是4k以上的薪资。

⑤   矢量咖啡

大部分人在书店买咖啡，更多的是消费时间，想占个地方看书，尽管翻台率不高，但西西弗以较低的人力成本和房租成本，在矢量咖啡上收入也不少。根据《2019-2020实体书店产业报告》咖啡等餐饮的收入占比15%，营收为1.8亿，如此多的门店算下来，单店实际营收也是不小的数目。

但对于独立小书店来说，做不到这么大的品牌，加上疫情的影响下图书物流不能按时到货，上架率低，被电商的价格冲击等因素，导致他们生存压力大，从西西弗这些成熟的经验中来看，独立书店该如何破局？

①   主营方向和附加服务

书店，首先是“书”，然后是“店”，许多店主以卖书为主，但在经营中发现没办法躲避电商的冲击，就应该调整方向了，可以配备饮品和简餐，甚至手工类的小众饰品和盲盒，都是年轻人所喜欢的消费品。

使用随手记的书店生意账本，主页面直接突出核心营业数据，指标简化易懂，可以清楚知道主营和附加项目类的收入占比情况，去选择优化服务。

②   书店定位方向（选书）

我逛过一些书店，有些店主喜欢选一些小众的书籍作为“主打品”，但不是每个人都能get到，可以学西西弗书店，与热点相结合，把近期畅销书摆在最醒目的位置。书店还要明确自己的核心竞争力，分析下你家店的优势在哪，如何去突破。

但不只是选书环节重要，还要做好进货的账目，随手记书店生意账本里随时记录每一笔采购费用，账目一目了然，清楚收支，让店主严格控制好预算。

③   打造场景吸引客户

我们会发现进书店很大一部分客户不会买书，但如果像“樊登读书”线下店，有一场讲书的活动，是不是可以吸引更多的读者有兴趣参加。参观一次展览，加入一场沙龙，是不是能让客户有更多的场景体验，愿意为这些付费。

这些营销活动的费用也可以记录在书店生意账本，控制最小的成本做出最大的盈利。

④   线上线下同步运营

电商冲击对书店是不小的打击，但做实体的同时也要做好线上运营，比如直播卖书一定是可以促进书店曝光的动作，像“东方甄选”的直播，不也是带动了大家线上买书的热情吗。

知识是有魅力的，令智者更智，阅读是一种愉快的休闲体验，让人思维畅游于天地、于历史之间，书店就是慰藉灵魂的载体，渡我们去更远的方向。