PK2家打印店不同的盈利模式,我总结了3点开店兴隆的秘诀

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2022-8-31 10:31:46 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 木木理财21 于 2022-9-1 17:43 编辑

文|木木理财21
图片来源|原创+网络


因为家里没有打印机,也因为疫情假期不能进学校。就算进了学校也因放假打印店不一定开门,所以每次需要打印材料,去楼下打印店打印我就肉疼。


这不,给大宝打印英语资料24张,就12块。12块是什么概念呢?就是我去学校打印店打印,可以打印120张,因为学校收费是一张一毛钱。


而且我们学校打印数量多的话,老板都是大致估算纸张数量,付款时零头还都抹掉的。

所以每每此时,我都特别想念学校打印店,太实惠了!

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作为整天琢磨怎么赚钱存钱的家庭主妇,我仔细分析了这两家打印店,发现他们赚钱的优势各有千秋。

虽然我不开店,也没有开店的经验,但所谓天下道理,很多都殊途同归。赚钱也是一样,不管你开什么店,想要赚钱多,赢过同行,有一些共通性的问题还是要考虑在前的。

首先,开店选对地段很重要

我经常打印的这两家店,一个选在我们学校,一个选在我们小区门口,其实位置都是蛮好的。

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我们学校的打印店,店铺设在大学校内,面对的客户是全校的学生,偶尔还有老师。

大学学生数量多多啊,最主要的是,大学生有各种材料需要打印。单就我上的课程,实践教学材料一人就要交5份,还有初稿和定稿。我所带的课程,全校学生都要上,这个量是相当惊人的。

更不要说学生的复习资料,毕业设计等等。因此即便学校有好几家打印店,靠着大学的地理位置,每次我去打印都是人多的不得了。几台打印机同时工作,我都要排队等好久。

同理,楼下这家打印店也是如此。选在小区附近,现在孩子上学内卷有多厉害,没人不懂。家长为了孩子,打印资料费算什么。

虽然我楼下不止一家打印店,可据我观察,还是这家生意更好一些。在位置上,一出小区门不远就是。

在价格相同,距离更近的情况下,我想没人不会首选更近的。再加上消费习惯,熟悉了一家,除非出了大问题,人意识上都是选熟悉的地方消费。

可见,开店选址很重要,它关系着客流量,消费喜好是否匹配你的店铺产品,也就关系着你的盈利问题。

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第二,定位目标客户

选好地段是第一步,现在市场竞争这么激烈,同行很多,怎样在同行中胜出,还是要有自己的特色的。

楼下打印店经营种类特别多,它可不只是打印复印,客户也不止是家长和孩子,它的客户有各行各页的,服务种类也是繁多的。

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比如常规的打印复印,我看到的还有很多图纸,类似公司的工程项目,都是几百几千张,纸张大,量也非常大的。

我家大宝上小学时,每年都要制作论文集,一个孩子,一个班级,一个年级,一个学校,你估算一下,就知道需求量有多大了。

今年因为疫情的缘故,孩子在学校三天两头都要做核酸。孩子没有身份证,也不能带手机,打印店就推出制作核酸检测卡项目。一个人制作了,要是能联系本班来做,还可以打折。

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第三,用好账本,做精准核算

两所打印店都是经营项目繁多,每个人的需求也不一样,因此要想促进盈利,每笔支出和收入就要统计的明明白白。这就需要做好记账核查工作。

我楼下的这家店是公司形式的,上班时间是朝九晚六,平常我去打印看到的是有2个固定店员。

它家店收账只有微信,没有其他收款方式,统计收入到时很方便。不过他家店应为种类更为多样化,成本核算方面相对比较复杂。

学校那家店,根据我观察,只有一个老板负责。因此每次客户的需求他都让我们自己操作,所以人工这块应该支出不多。

他家店的收款方式就多了,什么支付宝、微信、云闪付,还可以用我们学校的校园卡,这样统计起来还是有点麻烦。

针对两家店,我这里推荐随手记图文广告店账本,根据账本目录做好分类,按时记账导入,轻松就可以管好帐。



比如广告店一般成本这块就是比较多的就是原料耗材、设备维修,员工工资等,在这个账本中都有很清晰的分类,记好账一键导出就可以。它的收入账户主要就是店内收款码,像楼下那家就一个微信账户,实在太方便了。

有了这个账本,只要做好记账,按时记账,按时复盘,就会知道成本如何控制,用什么方式更好地盈利,清楚明白自己的店到底赚了多少。

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第四,提高服务,契合客户需求

我常去的这两家店,楼下的店因为服务都是小区周边的客户,所以他们的服务策略是我们有加他们的微信,可以提前把文件传给他们打印制作,等我们过去拿就已经好了。节省时间,提高效率。

学校的店生意兴隆是老板很大方,打印复印都是你自己在电脑上操作,好了你自己报数,老板都不核对的。

人家信任你,你也会更自觉,消费体验感舒服了,自然每次有需求就想先去他家。

钱算好零头给你抹掉,积少成多,你肯定会觉得商家很贴心,替你省了不少钱。

最最主要的是,学校的店收费实在太便宜,便宜的每次在楼下打印的时候,我都回想,为什么我不是住在学校里呢?

总结以下,想开店,只要选对地段,定位目标客户、用好账本、契合客户需求,想不盈利都难!


作者简介:我是木木理财21,大学老师,高龄二胎宝妈,从小致力于用文字书写人生中的每一次小确幸,愿与你一起分析育儿和理财路上的所思所想,欢迎你的关注及留言!


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