线下转线上，这块两千亿的市场“大蛋糕”还得这么分

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近两年，线下演出艰难，在线下演出只卖出8张票的情况下，清华博士靠直播讲相声覆盖了社团运营成本，养活社团，这一新闻再次将线上教育、直播等关键词推向大家讨论的焦点。

随着直播、视频等互联网技术发展，大家不仅仅是在线上学习学校课程、考研课程、考公课程，更是有越来越多人在线上学做饭、学健身、学化妆，且线上绘画课程也成为许多美术爱好者学习创作的一种方式。

截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿人，中国在线教育行业在互联网的快速发展下，需求稳步增长。截至2020年12月，中国在线教育用户规模达3.42亿，当年中国在线教育行业市场规模2573亿元。

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在线教学的优势显而易见：

一是打破时空限制。不管在一线城市，还是小镇做题家，线上教育资源的共享，可以一定程度上打破教育壁垒，让不同地区的学员共享多元、优质的教育资源，实现相对公平。

二是环境影响较少。后疫情时代，各地仍集中或零星爆发疫情，学校、健身房、影院等人员密集型场所时常受影响无法营业，在线教学只需要手机或电脑，就可以完成授课，成了不影响课时的较好途径。

三是性价比较高。线上教育中，老师可以同时面对上百人的课堂，直播可以直接答疑增强互动性，录播可以给更多学员反复观看，节省了师资成本和线下租房成本。对于学员来说，线上课堂收费较低，学习时间更加灵活，可以选择自己的空闲时间反复听自己薄弱的环节来夯实基础。

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从一份2020年兴趣教育在线小班课用户细分领域选择调查数据来看，70.4%在线小班课用户选择美术课程，59.3%用户选择编程课程，而49.4%用户选择声乐课程。

越来越多人选择自己创业，开一个线上培训班，比如我的朋友们就开过彩铅培训班，经过五年的摸索，已经小有规模，经验如下：

（1）课程定位。他们都是画画出身，且从事过一段时间的绘画工作，有着较硬的专业功底。在选择课程时，选了当时比较容易入门的彩铅课程，这类课程针对的是绘画基础较差但对画画有兴趣的小伙伴。

（2）运营招生。创业人员的成本有限，大量投放广告是不可能的，所以他们选择在各大平台注册账号，开免费公开课来吸引流量，用干货+优惠价来吸引客户。

（3）师资力量。一开始就是两个小伙伴们自立门户，一个负责课程，一个负责运营，基本已经没有多余的精力来梳理收入和成本，可俗话说“亲兄弟明算账”，财务不好好算，总是有隐患。再加之后面课程增加了水彩、素描、油画，老师也越聘越多，为了更长远的发展，朋友选择了“在线课堂账本”。

首页可以非常清晰地看到本年度的开支情况，便于老板直观感知盈利情况。其次，在支出中可以通过“成员”选项，对学生、老师的开支情况进行分类，不会出现学费和工资记账不清的情况。“项目”选项中对课程的分类，更是可以用过图表看到目前课程的售卖情况，用于后续课程的调整，比如一些销量少的课程可以根据成本调整进行删减。

前段时间，小镇做题家事件闹得沸沸扬扬 ，撇去其他因素，每一个为了自己梦想而努力的人都不应当被嘲讽，这个五个字代表的是所有努力向上的普通人。

线上教育的兴起，降低了部分教育成本，对创业者来说是利好，入行门槛有所降低，可以从中获得商机；普通人来说也是利好，资源不再只集中于部分人，希望越来越多人能够不再被小镇与否所拘束。