很多生意人都会遇到这样的难题:
不知道做生意的你,是否遇到过上面的问题没? 一朋友小林,因家境贫寒,读到初中就辍学去做销售,虽然文 凭不高,但是他很爱学习,工作之余经常看销售类的书,还时常去参加销售的培训。 经过几年的打拼,终于成立了自己的建材公司,因为之前积累了丰富的实战经验,生意还不错,应酬逐渐增加,收入也越来越高,心也开始浮躁了,就没有时间和心思来学习了。 但好景不长,经过几年的洗礼,生意越来越差,不仅工资没发,还欠了一屁 股的材料款,员工跳槽,老婆也离他而去,空荡荡的房子只剩下他一人喝酒解愁。 不服输的小林把自己关在房间反省了一个月,总结了自己失败的原因。
小林痛定思痛,决定梳理思路,从头开始。 1.成长思维,让自己不断创新。 小林找来大量书籍研究新的创业模式,还报名参加了商业培训,因为他深知唯有自己成长,才能带领团队不断进步。 他不止开展了线下的零售和批 发业务,还开通了网上商城,加入了直播带货,自媒体渠道宣传等,现在线上的业绩是线下的几倍,整体的销售额直线上升。 虽然现在也很忙,但小林依旧保持每天看书一小时,每月外出培训一次,因为他要用知识来武装自己,他要让他的企业成为成长型企业。 小林的第 二个改变,就是要培养自己的左膀右臂,这样当公司遇到困难时,就不会一盘散沙。 2.狼性管理,培养左膀右臂。 大家都知道,就业者在选择工作时都会考虑是否有发展前景,是否能够赚到钱,是否喜欢这里的工作环境等。 所以公司要想发展壮大,必 须让团队永远保持一颗积ji向上的心,培养自己的左膀右臂,这样我们就不用事事亲力亲为,只要掌握大的发展策略就可以了。 针对这一点,小林重 点培养了两个员工,并邀请他们成为合伙人,自己一手培养的员工知根知底,而且合作起来也很有默契。 从表面上看,合伙人分走了小林的利润,实际上他们为小林创造了更大的利益,他们分担了小林的繁杂事物,这样小林只需要处理核心问题即可,也有更多的时间去学习和陪伴家人,更不用担心人才流失的问题。 小林在学习的过程中成长自己,留住了人才,zui后他要狠抓财务,让自己亏赚一目了然。 3.分工合作,让财务一清二楚。 小林吸取上次创业失败的教训:糊涂账务。这次小林决心要让每一笔账清清楚楚,更何况这次是合伙做生意。 小林为了避免合伙人之间的猜忌。在分工上也没有独揽财政大权,而是共同参与、各负其责,小林负责进货,合伙人分别负责收款和日常开销,这样就避免了账务疑虑问题。 起初他们用纸质账本记账,每人一本,月底时再汇总。这样每次汇总的时候,都要用两三天时间才能整理完。还要每人随身携带一个账本,否则就会容易漏记。 后来他们改用电脑记账,汇总的时间减少了一半,但是经常会出现漏记的问题,特别是店面日常支出这一块,项目多、金额少。 zui后,他们选择了神像云的“生意账本”,让他们实现了共同管理账目,分工记账,共同查账不在是难题。一部手机随时随地记账,解决了漏记的问题;软件还可以拍照保留票 据,避免假账的出现。 这样他们就不用花费太多时间和精力在账务上面,也避免了合伙人之间的账务纠 纷,并且每周、每月、每年的亏赚一目了然,大家干的也挺带劲,就一门心思的抓业务,生意做得红红火火。 二次创业的小林,抓住了几个核心的问题,只要把团队和钱掌握在自己手里,自己只需一路前行,成功当上了甩手掌柜。 |