健身馆还在靠会员卡盈利?out了,掌握这四点不愁赚不到钱

浏览:653 评论:19
2022-6-23 14:52:14 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 清雨QY 于 2022-6-23 15:19 编辑

随着生活水平的提高,人们对健康的概念逐步提高,尤其是经历这二年的疫情之后,更多人懂得了身体健康的重要性,于是健身增强免疫力成为了生活的常态。

按道理来说,健身房应该人满为患才是,只是,经历过前二年健身行业的寒冬关店潮,导致健身行业的生意很不好做。

8fQiqssHvdw8p6BF4gWqJ5nirwqeUWiFE3xBR8z0NwF2I1532917955193compressflag.jpg

然而,再差的行业也有做得不错的。我的一个朋友开的健身馆不但盈利了,还在众多的健身行业中名声只增不减,客户越来越多。朋友是怎么做到的呢?

NO 1、因人而异的培训教程

说起健身馆的模式,大家很容易想到推荐会员卡,其实这个方式通常很让人反感。

还有一些健身房只摆着一些器材,让客户只是常规化训练。

这样管理健身房本身没有问题,只是,一个客户到健身房找到教练后,他们最想要的是什么?你们知道吗?

每个客户的情况不一样,有的客户有肩颈病,他的目的是想锻炼肩颈;有的客户想丰胸,那么目的是锻炼胸肌。

20200718155442_0128.jpg

而解决这些的问题,不是简单的给客户指导几个健身动作,真正客户需要的是一套解决方案!

最佳的健身方案,必须通过科学的方法和经验给到他们阶段时间、训练设计、饮食安排,让用户明白你准备给我做什么。

针对性的对客户的健身培训方案才是站在客户的角度着想,量体裁衣的做法为客户贴心服务,这样才会吸引更多的客户参与其中。

客户通过科学的健身培训方案,身体健康有了效果、变化,那么即使老板不推荐会员卡客户也会自愿加入的。

NO 2、健身器材盈利

很多人以为健身馆只是靠会员卡赚钱?NO!

其实,健身房的另一个收益渠道便是健身器材!

有些外行人开店总想着什么都投资最好的,结果健身器材的投资就花费很大,从成本来讲,投资成本增高,那么自然收费就高了,客户一听那么高的价格,谁还来健身呢?

其实,健身行业的健身器材价格水分很大的。比如有些跑步机均价三万左右,而国产的可以5、6千元可以买到。

不能说国产的器材不好,健身器材从细节入手,寻找每个器材的特点,那么发力点不错且价格便宜的器材也降低了成本不是。

健身固定投资成本降低,那么利润自然增高。

Img443580015.jpg

另外,对于健身的器材方面,大型固定设备健身馆可以配置,但是小型的健身器材健身馆可以销售啊。比如瑜伽垫、拉力器、哑铃、运动服装等等。

因为对很多行外的健身人员来说,选择力弱,有教练推荐、指导,而且为了方便客户健身,那么自然而然选择店里的健身小器材。

这就是针对客户群销售健身器材的一种盈利方式。

NO 3、派对营销模式

健身馆还在靠发放传单来宣传吗?

只能说你out了!

线下的健身宣传模式,主要还是得靠实体来宣传。

就比如一个做化妆品销售的人,自己的皮肤那么差,谁还会买。

健身也是如此。想要得到好的宣传效果,必须是身材超棒的模特!怎么做呢?

2010080815054864.jpg

分享的重点来了,就是组织一些身材超棒的美女和美男,参加各种派对,而且是免费服务的那种。

比如经常组织参加社区的文体宣传服务,比如推销产品,比如品茶鉴赏会的服务等等。

通过这些免费服务的赞助商,让举办活动方省钱,又让更多的人知道健身房,达到合作双赢的目的。

而宣传时模特的服装或者饰品可以打上健身馆的名字和地址,让宣传效果更佳!

NO 4、合作共赢的模式

健身房的生意虽说是老板的,可是如果教练不操心那么也影响生意,所以,要让健身教练也参与运营之中,那么只有一个方法就是“合作共赢”模式。

教练、老板一起合作共赢的模式,就是老板除了给教练基本工资之外,教练有一定的提成。比如教练成功带好几个学员分成,或者把健身馆的股份之一给教练等等。

让教练也参与健身馆的管理中,因为涉及到自己的利益,教练会更努力、毫无保留地工作。
t010c2fab424aa970ca.jpg

这样操作,不但让教练提升自己的职业能力,同时也增加团队的信心,同时增加了健身馆的长期稳定和盈利模式。

当然,一个健身馆是否赚钱,不仅靠的是营销模式,更是要懂得财务管理,如果生意账目混乱,赚再多的钱也是一笔糊涂账。

神象云“健身教练账本”,不仅可以让账目清晰化,智能计算,还解决了会员上课的进展情况,还有对学员的跟踪,关键是月度报表自动生成,盈利一目了然,再也不愁手动计算数据了。
1-1.png


如果健身房的股东较多,或者有教练一起参与账本,那么可以通过“健身教练账本”的首页“设置”中的“记账人与角色”。那么可以教练记账,分类记录学员的课程、收费和进度,而老板只需参与查看账目即可。

1-2.png

这样避免了多个股东管理生意时出现的各种猜疑,让账目公开化,更是让健身馆的管理齐心协力更上一层楼!

全部评论 楼主直播
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册