东方甄选尊重农民劳动，农民自身也可找到利益突破口

01.

这两天，各大热搜、公众号都在不停地以“东方甄选”直播间为话题，大众也对新东方四大护法的特点了解一二，更让大家忍俊不禁的是自嘲长得像兵马俑一样的董老师的博学多才，有人为情怀买单，有人为才华买单，我为同是教育行业人点赞，也入手了多本书籍。

董老师卖玉米的那期直播我看了，实话说，一根玉米6元，着实不便宜。

对此，前新东方老师、主播董宇辉也回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

作为农民的孩子，董宇辉深知种地的不易，也并不要求大家都买，而是说出了“理性购买，确实不便宜”的话。不能不说，这是很良心的带货主播了。

但是也有网友很理性地分析这个问题：不同人的消费水平，消费理念不一样，6元的玉米自然有人购买，就像在大城市商场里，有机蔬菜、进口水果从来不缺销量，还有网友表示：农民赚钱真的很辛苦，如果直播间卖的便宜，农民一定会少赚。

今天咱们就来看看：农民卖出货物，能赚多少？

02.

还记得80年代农村各家墙壁上的一句话吗：
要想富，先修路。

切实的说明农村想要实现富裕就必须将自身和外界的联系打通，甚至做到出行无忧。因为农民无法和外界经销商直接联系，生产的物品都只能堆在地里，造成“好货也愁卖’的情况，最后不得已只能贱卖给菜贩子或水果贩子。

老公家地处平原地区的农村，这两年当地政府协助农民发展种植业，利用地理优势以及气候特点,扶持农民种植猕猴桃、树苗等较方便打理，销路好的产品。

猕猴桃一般买苗种植，期间要经历嫁接等工序，一箱大概是10斤，按照品种不同，价钱不同，去年卖给水果贩子一斤才3元，但这些水果，经水果贩子卖给市里商超，就会高达80-100元一箱。

03.

去年，老公家采用了多种途径找销路的方法：

一、自己在各种平台销售
最普遍的就是利用朋友圈打广告，这也是这两年老公家猕猴桃销售的主要方式。

万能的朋友圈这时显示了极大的宣传效果，由于水果个头大，果汁足，受到很多朋友、同事青睐，回购量大，因此，去年，一度出现供不应求的现象。






二、试吃活动带动销路
从去年开始，老公弟弟开始尝试自己找大卖场的方式推销猕猴桃。

他采用的是最简单粗暴的方式，让大家品尝，然后自行决定。因为他弟弟在市区工作，自己也有车，于是，在考察了几个商超之后，和负责人联系，设立了几个档口，分别请人帮着招呼顾客，方便试吃。

由于村里也有很多村民种植同样品种的猕猴桃，商超里也进了别的渠道的猕猴桃，咱家要想一枝独秀就必须以质取胜。不过这一点我是不用担心的，因为自从有了这几亩果园，公公婆婆一直都比别家更上心，浇地施肥，嫁接从来不含糊，品质上乘真是没的说。

因此，这也就告诉了我们一个颠簸不变的真理：自身就是硬通货。这是谁都抢不走的。






三、成为县城水果店供应商
一次偶然的机会，老公带孩子到县城玩，发现有不少果蔬店和水果捞店铺生意挺好，于是抱着试一试的心态和他们合作。将水果价钱谈得实惠些，自然有人愿意达成长期合作意向。

虽说没有在朋友圈、商超卖水果那么多量，但也比卖给水果贩子好得多，而且，有些家离得近的水果商还愿意自己上门取货，这也省了一笔运输费用呀！

来看看去年猕猴桃的收入吧，和做生意的没得比，但总好过往年面朝黄土背朝天的辛苦，末了还要靠天吃饭的艰难。

04.

很多时候，农产品优质并不一定就能实现优价。

目前一些优质农产品在品牌打造、营销创新等方面还存在短板，好品质尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。另一方面，在传统的产销格局下，中间环节过多，利益分配机制不合理，导致生产环节的收益明显偏低，农民在产业链条中始终处于弱势地位，即便在市场上因为各种成熟的运作和营销实现了“优质优价”，但是农民往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。

新东方力求把最大利润还给农民，这一点我们是举双手赞成的。但是农民在销售自家农产品的时候，也不能只寄希望于直播间，还得想办法自救，寻求其他销售渠道，让自己多一些话语权。毕竟，双赢的局面才是我们追求的最大性价比。