东方甄选尊重农民劳动,农民自身也可找到利益突破口

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2022-6-22 16:03:43 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
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01.

这两天,各大热搜、公众号都在不停地以“东方甄选”直播间为话题,大众也对新东方四大护法的特点了解一二,更让大家忍俊不禁的是自嘲长得像兵马俑一样的董老师的博学多才,有人为情怀买单,有人为才华买单,我为同是教育行业人点赞,也入手了多本书籍。


董老师卖玉米的那期直播我看了,实话说,一根玉米6元,着实不便宜。


对此,前新东方老师、主播董宇辉也回应说,“谷贱伤农”,一个东西如果彻底没有利润,那么农村种地的人就会越来越少,所以价格不能太低。


作为农民的孩子,董宇辉深知种地的不易,也并不要求大家都买,而是说出了“理性购买,确实不便宜”的话。不能不说,这是很良心的带货主播了。


但是也有网友很理性地分析这个问题:不同人的消费水平,消费理念不一样,6元的玉米自然有人购买,就像在大城市商场里,有机蔬菜、进口水果从来不缺销量,还有网友表示:农民赚钱真的很辛苦,如果直播间卖的便宜,农民一定会少赚。


今天咱们就来看看:农民卖出货物,能赚多少?


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02.

还记得80年代农村各家墙壁上的一句话吗:

要想富,先修路


切实的说明农村想要实现富裕就必须将自身和外界的联系打通,甚至做到出行无忧。因为农民无法和外界经销商直接联系,生产的物品都只能堆在地里,造成“好货也愁卖’的情况,最后不得已只能贱卖给菜贩子或水果贩子。


老公家地处平原地区的农村,这两年当地政府协助农民发展种植业,利用地理优势以及气候特点,扶持农民种植猕猴桃、树苗等较方便打理,销路好的产品。


猕猴桃一般买苗种植,期间要经历嫁接等工序,一箱大概是10斤,按照品种不同,价钱不同,去年卖给水果贩子一斤才3元,但这些水果,经水果贩子卖给市里商超,就会高达80-100元一箱。


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03.

去年,老公家采用了多种途径找销路的方法:

一、自己在各种平台销售
最普遍的就是利用朋友圈打广告,这也是这两年老公家猕猴桃销售的主要方式。

万能的朋友圈这时显示了极大的宣传效果,由于水果个头大,果汁足,受到很多朋友、同事青睐,回购量大,因此,去年,一度出现供不应求的现象。



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二、试吃活动带动销路

从去年开始,老公弟弟开始尝试自己找大卖场的方式推销猕猴桃。

他采用的是最简单粗暴的方式,让大家品尝,然后自行决定。因为他弟弟在市区工作,自己也有车,于是,在考察了几个商超之后,和负责人联系,设立了几个档口,分别请人帮着招呼顾客,方便试吃。

由于村里也有很多村民种植同样品种的猕猴桃,商超里也进了别的渠道的猕猴桃,咱家要想一枝独秀就必须以质取胜。不过这一点我是不用担心的,因为自从有了这几亩果园,公公婆婆一直都比别家更上心,浇地施肥,嫁接从来不含糊,品质上乘真是没的说。

因此,这也就告诉了我们一个颠簸不变的真理:自身就是硬通货。这是谁都抢不走的。



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三、成为县城水果店供应商

一次偶然的机会,老公带孩子到县城玩,发现有不少果蔬店和水果捞店铺生意挺好,于是抱着试一试的心态和他们合作。将水果价钱谈得实惠些,自然有人愿意达成长期合作意向。

虽说没有在朋友圈、商超卖水果那么多量,但也比卖给水果贩子好得多,而且,有些家离得近的水果商还愿意自己上门取货,这也省了一笔运输费用呀!


来看看去年猕猴桃的收入吧,和做生意的没得比,但总好过往年面朝黄土背朝天的辛苦,末了还要靠天吃饭的艰难。



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04.

很多时候,农产品优质并不一定就能实现优价。


目前一些优质农产品在品牌打造、营销创新等方面还存在短板,好品质尚未形成市场竞争力,也导致好货难卖好价。另一方面,在传统的产销格局下,中间环节过多,利益分配机制不合理,导致生产环节的收益明显偏低,农民在产业链条中始终处于弱势地位,即便在市场上因为各种成熟的运作和营销实现了“优质优价”,但是农民往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。


新东方力求把最大利润还给农民,这一点我们是举双手赞成的。但是农民在销售自家农产品的时候,也不能只寄希望于直播间,还得想办法自救,寻求其他销售渠道,让自己多一些话语权。毕竟,双赢的局面才是我们追求的最大性价比。


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