董宇辉火了,小主播也想“火”,可以从中学到哪几点?

浏览:523 评论:18
2022-6-21 15:19:27 来自生财有道 来自PC [ 复制链接 ]
你为走红准备好了吗?

最近一位名叫“董宇辉”的陕西小伙子火了,他是谁?

董宇辉出生于陕西农村,毕业于西安外国语大学。2022年6月份开始,东方甄选短短3天涨粉200万,目前粉丝量为1700万,董宇辉也一度成为东方甄选的“带货一哥”,打开了新东方“双语带货”的新大门。

800.jpg

董宇辉突然走红是偶然还是必然?小主播采用这种模式能否成功?到底能不能采用董宇辉的方式获取成功?这或许是很多人的想法。

先来看看董宇辉到底多有“才”。

① 流利的英语主播带货,让学习英语不再单一

双语直播带货在某音直播间里并不常见,在大环境下也不多见,董宇辉带货时并不是全程都是带货,作为以教育创业的新东方,在带货时还是会教观众一些英语知识,说英语更是一种常态的直播方式。

西安外国语大学毕业的董宇辉,他的英语功底肯定是实打实的好,此外他还是有着8年教学经验的明星英语老师,其专业知识过硬,这让很多想要学习英语的学生开始进入直播间,顺带采购!

②会英语的哲学家、文学家

董宇辉的文学功底也很强,作为高知识分子,连带货语言都是一种文学。

卖大米时,他说:“没带你去看过长白山凯凯的白雪,没带你感受过十月田间吹过的微风,没带你去看过沉甸甸的弯下腰,犹如智者一般的谷穗,没带你去见证这一切。

但是亲爱的,我可以带你品尝这样的大米,浪漫不止星空花海,还有烟火人间”

卖樱桃时,他说:“树上的樱桃望过去就像漫天星海”

卖午餐肉时,他说:“是阳光的味道,风的味道,是盐的味道,是大自然的魔法和时间腌制而成”

卖铁锅时,他说:“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心”

天哪,很多网友不禁乎哉:卖个货要这么“卷”吗?关键人家还能不假思索地甩出一句句动听的话。

连人民网也给他很高的评价

以卖货为“副业”、以讲课为“主业”,孜孜不倦地输出知识,董宇辉曾是一位有着8年教学经验的英语老师。在他的直播间,成语层出不穷,传统文化与生活哲学交替,没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张,让网友从奔商品而来转变为奔知识而来。

“有内容”的主播是否会成为未来直播带货的“常青树”尚不可知,但却在一定程度上赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值,也在一定程度上给已经固化的直播带货形式打开了新的思路。

下载.jpg


可见这次“火”不仅因为“创举”,还因为提高直播带货的精神价值,那么普通小主播能否采用这样的模式?个人觉得十分可以!只要能做到这几点:

法则一:守得云开见月明之忍得住“寂寞”,懂得钻研

绝大多数人的成功并不是一帆风顺,作为小主播最关键的就是“人气”,董宇辉自爆前期时只有几十、几百人观看直播,卖出的货品可想而知有多凄惨。

即便如此,东方甄选火出圈之前依旧是坚持直播,坚持正常工作,坚持采取不同的措施,争取能够收获成绩。

法则二:“产品”优势要在直播中展示出来

不管是卖货品,还是销售自己的技能,这两样在直播间里必须要有的。总不能开着直播和别人聊天,对于没有名气的小主播,别人肯定不会和你聊,因为太尬。

要想留住刷到你直播间的顾客,必须要有特长,比如东方甄选主要是农产品、课程等,还有一些大主播一开始没有实物产品,就销售自己的技能,比如唱歌、跳舞、游戏等。

就像董宇辉不仅会讲笑话,还会说英语,同时把产品升华到文学和哲学的境界。

法则三:清楚带货的销售明细和金额

大主播都有自己的平台和专门记录销售数据的人员,像李佳琦等一众大咖,尽管他们不亲自把每一笔销售货品的销售量、销售额;营销状况等数据记录下来,但是会聘请专有的人员统计,事后也会参考这些数据查看哪段时间直播粉丝多;直播的时长决定多少粉丝量、销售量;哪种产品直播销售量最高等。

就像某音中刘媛媛曾经说她一开始主要直播卖书,但是发现人们购买欲很低,后来团队经过数据分析发现直播中加入化妆品、生活用品等货品不仅提高直播间的推荐量、粉丝量,还提高直播间的营销量,顺带把书籍的销售量也提上来了。

可见数据分析对直播带货的发展还是起到十分重要的作用。

小主播请不起专有的统计员,可以使用神象云《主播带货账本》,帮助主播们记录人力成本、流量推广等支出费用,当然也能记录直播佣金、直播打赏等收入。

QQ图片20220621150852.jpg

主播们可以手动添加直播带货中的收支项目。

QQ图片20220622200023.jpg

通过流水可以查看直播中每一笔的收支项目和金额;通过图标查看直播中收入、支出最高的项目。

钱钱钱1.jpg


钱钱钱2.jpg


法则四:小视频做起来,增加粉丝量,推动直播销量

不是货好就有人买,也不是长得漂亮就有人看。前期没有粉丝量的小主播就必须让更多人关注,这也是很多某音达人拍小视频的原因。

背后没有支援的小主播第一件事不是卖货,而是增加粉丝量,小视频可以是有意思的段子,做美食,尽量做到视频有新意,像某音中嗯嗯姥姥就靠着一句“Cinderella~”+小英语知识点而走红,而这些知识点并不难,在网上就可以搜到。

不管是做主播还是做其他行业,都论证了这样的一句话:相信是起点,坚持是终点。而大部分成功的人都做到了这两点。

加油吧,未来终究是多彩的,相信你就是下一个董宇辉!
全部评论 楼主直播
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册