新东方董宇辉「谷贱伤农」上热搜，农产品怎么卖才赚钱

最近，新东方的双语直播带货火了。

超10万+ 网友涌入直播间，一边看直播带货，一边看双语教学。

如网友调侃：

这哪里是直播卖货，分明是100块学两个时，还送两袋大米呀！

这是直播界的新流，学习中融入生活，实践中串接历史，几天时间粉丝数便破千万，妥妥实力派呀，点赞！


01

新东方火了，东方甄选火了，董宇辉火了。

近日，新东方主播董宇辉接受媒体采访，被问到有网友认为新东方卖的农产品贵，他对此事怎么看。

董宇辉是这样回答的：谷贱伤农，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。价格也不能太高，要对消费者负责。苹果一箱20块钱不贵，但是一晚上卖出1000箱，可以解决一个果农家里孩子上大学的钱、生活费的钱、老人吃药的钱。

并不是不愿意给大家更优惠的价格，而是不能，不可以。一个主播在对消费者负责的同时，也应该对产品的生产源头负责。

“谷贱伤农”出自班固的《汉书·食货志上》：“籴甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫。”

“谷贱伤农”也称为【丰收悖论】，即在丰收之年，农民的收入却反而减少了。

在直播平台说出来，解释平台卖的农产品为什么贵，又没有具体证明农民有多少的分成。这样的解释不免让人产生质疑：

东西卖贵了，是帮了农民？还是富了中间商？

如果卖货的粮食来自于主播自己的种植，那么这句话一点毛病没有，反手一个赞。

因为卖出价格，就是劳动获得，全程没有中间商的参与。

如果合作的平台，不是果农，而是与中间商。那就有点不好说。

当然，从农产品到处理加工，检测，包装，运输，每一次转运都需要成本，加价也是必然。

这些农产品如果已经被经销商收购，加工商加工，渠道商再零售，溢价部分和果民并没什么直接关系。果农做为第一源头，并未获利太多。

相对只是让所有中间环节的经销和代销人员赚取了更多的利润。

所以，对于收购价格用这句话比较合适，如果让利果农，另说。


02

谷贱伤农这句话本身没错，经济学问题不深究。

现在西瓜上市，市面上售价3元/斤，较去年贵了一元，如果采购商对农民一斤多付了几毛钱，单价增加了，农民当然高兴，但是增加的大头还是经销商得到的。

下面关于东方甄选对于农产品选择流程说明，默默的点个赞。

东方甄选的大米，玉米等等，都是用自己的品牌做的。这些产品，都必须送去质检，也要自己飞到产地去做检查。

不行的，坚决不做。

尽管如此，因为是农产品，都是要吃的，所以我们团队都要自己试。主播，运营，编导……甭管你是谁，只要是长嘴的都要吃，吃完投票。

我们还有一个机制，去供应商那边看的时候，都会告诉他们，每天在直播间，我们都会自己至少匿名购买一份产品。你给的样品是好的，那发货给消费者的产品，也必须是一模一样的好。

如果你骗人，后果很严重。

认认真真，选好每一个品。不是亲测好用好吃的，绝不上架。

这样的操作模式以及实诚，值得所有的农产品销售商学习。

农产品销售的渠道有很多，电商，实体，流动摊，批发，零售都行。

如想持久，真诚，优质是必须的。


03

夜风袭来树叶沙沙作响，天空偶尔飞来两只不知名的鸟，你一个手里拿着，筷子戳着的玉米棒子在啃，一个手里还贪心的抱着，水井里刚取出来的冰镇的西瓜。

那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨感觉头昏脑涨。那时候，你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米，你在想当年的自己啊。

很难想象，以上话语出自直播间董宇辉，没有脚本，没有腹稿，全凭实力，即兴表达。

这个玉米，你买不买？

买的是情怀，是回忆，是共鸣，而不只是玉米本身。

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