新东方董宇辉「谷贱伤农」上热搜,农产品怎么卖才赚钱

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2022-6-20 09:14:02 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 qunel 于 2022-6-20 09:14 编辑

最近,新东方的双语直播带货火了。

超10万+ 网友涌入直播间,一边看直播带货,一边看双语教学。

如网友调侃:

这哪里是直播卖货,分明是100块学两个时,还送两袋大米呀!

这是直播界的新流,学习中融入生活,实践中串接历史,几天时间粉丝数便破千万,妥妥实力派呀,点赞!


01

新东方火了,东方甄选火了,董宇辉火了。

近日,新东方主播董宇辉接受媒体采访,被问到有网友认为新东方卖的农产品贵,他对此事怎么看。

董宇辉是这样回答的:谷贱伤农,一个东西如果彻底没有利润,那么农村就会越来越少人种地,所以价格不能太低。价格也不能太高,要对消费者负责。苹果一箱20块钱不贵,但是一晚上卖出1000箱,可以解决一个果农家里孩子上大学的钱、生活费的钱、老人吃药的钱。

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并不是不愿意给大家更优惠的价格,而是不能,不可以。一个主播在对消费者负责的同时,也应该对产品的生产源头负责。

“谷贱伤农”出自班固的《汉书·食货志上》:“籴甚贵,伤民;甚贱,伤农。民伤则离散,农伤则国贫。”

“谷贱伤农”也称为【丰收悖论】,即在丰收之年,农民的收入却反而减少了。

在直播平台说出来,解释平台卖的农产品为什么贵,又没有具体证明农民有多少的分成。这样的解释不免让人产生质疑:

东西卖贵了,是帮了农民?还是富了中间商?

如果卖货的粮食来自于主播自己的种植,那么这句话一点毛病没有,反手一个赞。

因为卖出价格,就是劳动获得,全程没有中间商的参与。

如果合作的平台,不是果农,而是与中间商。那就有点不好说。

当然,从农产品到处理加工,检测,包装,运输,每一次转运都需要成本,加价也是必然。

这些农产品如果已经被经销商收购,加工商加工,渠道商再零售,溢价部分和果民并没什么直接关系。果农做为第一源头,并未获利太多。

相对只是让所有中间环节的经销和代销人员赚取了更多的利润。

所以,对于收购价格用这句话比较合适,如果让利果农,另说。


02

谷贱伤农这句话本身没错,经济学问题不深究。

现在西瓜上市,市面上售价3元/斤,较去年贵了一元,如果采购商对农民一斤多付了几毛钱,单价增加了,农民当然高兴,但是增加的大头还是经销商得到的。

下面关于东方甄选对于农产品选择流程说明,默默的点个赞。

东方甄选的大米,玉米等等,都是用自己的品牌做的。这些产品,都必须送去质检,也要自己飞到产地去做检查。
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不行的,坚决不做

尽管如此,因为是农产品,都是要吃的,所以我们团队都要自己试。主播,运营,编导……甭管你是谁,只要是长嘴的都要吃,吃完投票。

我们还有一个机制,去供应商那边看的时候,都会告诉他们,每天在直播间,我们都会自己至少匿名购买一份产品。你给的样品是好的,那发货给消费者的产品,也必须是一模一样的好。

如果你骗人,后果很严重。

认认真真,选好每一个品。不是亲测好用好吃的,绝不上架。

这样的操作模式以及实诚,值得所有的农产品销售商学习。

农产品销售的渠道有很多,电商,实体,流动摊,批发,零售都行。

如想持久,真诚,优质是必须的


03

夜风袭来树叶沙沙作响,天空偶尔飞来两只不知名的鸟,你一个手里拿着,筷子戳着的玉米棒子在啃,一个手里还贪心的抱着,水井里刚取出来的冰镇的西瓜。

那时候你头也不疼,颈椎也不疼,也不会在失眠的夜里头辗转反侧,也不会在睡醒的早晨感觉头昏脑涨。那时候,你爸妈身体还很健康,他们年轻,平安喜乐,爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米,你在想当年的自己啊。

很难想象,以上话语出自直播间董宇辉,没有脚本,没有腹稿,全凭实力,即兴表达。

这个玉米,你买不买?
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买的是情怀,是回忆,是共鸣,而不只是玉米本身。

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