新东方双语带货刷爆直播圈！为什么基金带货不成功？

最近直播行业的天空变了颜色，罗永浩在其微博官宣退出直播，“直播一哥”李佳琦直播间也已停播多日。就在这时新东方旗下的东方甄选、东方在线开起了股票市场大涨的新一轮表演，新东方直播不靠脸、不靠搞怪，靠的就是双语直播教学，知识经济很重要，再加上新的直播模式，看热闹的粉丝必然不会少。

     俞敏洪创造了新东方本身就是一个奇迹，之后在教育行业出现整顿后，也并未选择其它行业重新开始，依然在“教育”这条路上不断寻求突破口，试图找到新的方式深耕。从去年将新东方学校8万套桌椅捐献给乡村学校，再到之后的带货直播农产品，以及现阶段的双语带货直播，资本的盛宴一浪高过一浪。

骑牛看熊认为教育本身就是需要一个人面对众多群体，一个老师下面一群学生，直播带货也是一对多的模式，区别是网络教学不像现场教学，听直播的人随时可以离开，然而优势是一个人可以同时与十万，乃至千万粉丝互动带货。近期港股新东方在线只用了短短5个交易日的时间，股价已经上涨了接近7倍。再回想一下新东方当时带货农产品的时候，隔夜大跌21.78%，近期新东方却是不断上涨拉升的态势，说明机构资金看到了新东方未来的发展方向是可行的。

再看看刘畊宏跳操和最近爆火的王心凌“爱你”，都是特定粉丝人群内容生产与大力传播的助推，粉丝和受众群体成为了媒介本身的重要组成部分。不禁让人觉得明星效应行之有效，个人IP的力量还在不断放大，现在好像做什么都是为了去带货，在“种草”之后再“拔草”，你会不会觉得粉丝经济依然是换着法子玩！

我们再来看看从2020年疫情开始，网上直播带货爆发的同时，金融行业直播卖基金、卖产品也是层出不穷。那么问题来了：“为什么就没有谁能把卖金融产品带火呢？为什么这么多大V都是售卖口红、食品、饮料等消费品，却不愿意去带货虚拟产品增值服务呢？”

如果按照上面提到的几个例子，基金经理也是有强大的粉丝效应，不少90后、00后将心目中的基金经理作为手机屏保，甚至当作自己崇拜的明星，让他们带货难道不香吗？粉丝效应转换不是更好吗？

说到这里，骑牛看熊想了很久，之所以金融产品直播带货难，主要有5个原因：

1.虚拟产品难卖。现在的一线、二线带货大V卖的都是实物，主要是以生活用品为主，而虚拟产品打着“增值”的旗号，实际上行情不好还有可能会亏钱，这也是投资者比较担心的问题。

2.受众群体。截止到2022年5月，全国已经有7.2亿人购买过基金产品，看上去有一半的人都参与了投资，实际上大众主要还是以货币型基金购买为主，甚至有些人把钱放进某宝、某信中，都不知道自己是在购买固收类的货币型基金和债券型基金产品。

基金公司想要让基金经理带货卖产品，一定会是股票型基金为主，因为他们要赚取管理费以及买卖手续费，否则忙活半天不赚钱，谁会去做这种事情呢？而很多粉丝其实并不太懂，也厌恶去进行资产投资，所以来“逛一逛”的人不少，但是真心愿意掏钱的人很少。

3.产品价格。虽然现在的基金产品低至1元起，大多数股票型基金产品10元起卖，但是金融产品投资，买几千元不痛不痒，买几万元感觉还不够，买了上百万还要考虑之后是否要加仓的问题。

骑牛看熊打个比方，同样是10元钱，你可以选择买一份股票型基金，还可以选择买2包辣条。股票型基金买了10元赚了100%，你有20元钱，但是亏了10%你就只有9元钱还会不开心。如果你选择了后者买2包辣条，结果就是开着空调拿着饮料吃着辣条，边吃边抖索喊着：“好辣！”口里却从来没有停下来咀嚼过，得过且过一时爽，你怎么选择？

4.监管严厉。虽然证监会没有明令禁止直播售卖产品，但是基金经理或者大V在售卖产品时，必须要有最起码的从业资格，而且还要能在基金网或者证券从业资格网上能查到这个人，就需要专业的金融人士来直播带货。

直播的内容还要合规，不能乱吹产品的优势，更不能“强迫”投资者购买，这就导致了金融产品带货有点像老师讲课，下面学生听着了无生趣，老师还要照本宣科，这样是很难吸引到更多的粉丝群体来听课的，这也是导致直播带货效果不好的主要原因之一。

5.不能退货。买商品收到货不喜欢可以“7天无理由退货”，你见过买基金产品能退货的吗？基金买入后再卖出肯定可以，但是买卖的手续费该收的一分都不会少，这也是金融产品带货的一个弊端。

其实现在直播带货的商品模式，还是以大众化的产品为主，而这些产品是可以“退货”的，同时也是粉丝随时可以使用的，简单说就是一竿见影。牛哥买了一袋牛肉干，收到货品尝后，无非是好吃与不好吃的问题，即使遇到产品包装袋变形或者损坏，也是可以马上找客服解决问题，而金融产品短期内是不可能一买就能赚钱的，没有这种明显的体验效应，也会导致直播带货不好。

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不过人都是有求胜心理的，一旦买了基金产品，之后出现亏损了，绝大多数投资者会拿出更多的钱来进行加仓，极少数的人是亏损了就认亏再也不做了。所以才会有这么多人基金亏损50%考虑的不是卷铺盖走人，而是从哪里拿些钱来加仓呢？骑牛看熊认为金融产品直播带货还是壁垒太多导致的，“放不开”才是商品卖不出去的关键问题。