一周涨粉500万，股价暴涨，新东方直播爆火是为何？

还记得去年的新东方公司市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退n+1（赔偿）、教学点退租等现金支出近200亿元，被政策、疫情、国际关系等因素影响，已经被锤得奄奄一息。

但现在新东方旗下的东方甄选凭借「双语直播」出圈，直播间粉丝超过570万，近30日直播销售额破亿。

直播还拉动了新东方的股价，在周一14号暴涨100%后，港股连续三个交易日大涨，股价迎来了2021年6月以来的最高位。

这次，新东方直播突然爆火的是什么呢？背后有哪些值得我们学习的。

1、为用户创造有价值的内容

东方甄选和往常看到的直播带货形式不同，他将教室搬进了直播间，以双语带货×知识直播的形式迅速圈粉。

主播董宇辉在直播间曾被骂了很多次“丑”，自己还自嘲为“中关村周杰伦”，“兵马俑”的方老师，但也掩盖不住其知识给他带来的光辉。

这些主播们都是曾任新东方的老师，在一边介绍产品的同时，一边补充双语知识，让人没想到直播还有这样的形式。

卖大米，他们描绘出诗意的场景让观众想象，“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”

卖牛奶，他们讲人生哲理：“Don't cry over spilt milk.”“不要为打翻的牛奶哭泣，悟以往之不谏，知来者之可追。”

吸引粉丝们看直播的更多的是主播们的文化素养和知识底蕴，他们专注的焦点不单单是简单粗暴的“321”卖产品，而是为商品提供了一种文化属性，同时也为用户带来产品以外的价值需求。

始终脚踏实地真正做内容，也能不忘初心的人，你的每一步都不会被辜负。

2、打造差异化路线

随着抖音直播带货的白热化竞争化阶段，直播变得同质化，除了翻来覆去的强调价格优惠，不断催促的下单声，叫卖声，让我总不在直播间驻足停留超过五分钟。

而“东方甄选”采用的双语直播带货新模式，让人眼前一亮，“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼，正跃出水面，当你算数学的时候，南太平洋的海鸥，正月过海岸，当你晚自习的时候，地球的极圈，正五彩斑斓，但少年，梦要你亲自去实现，世界你要亲自去看，值得你为未来付出努力。”

听到这样的话，谁能想到这是在直播卖货？

3分钟一个知识点，3分钟一个小故事，这是新东方老师惯用的上课套路，很多老师备课的逐字稿都是上万字，就是储备了这样的实力和阅历，才能“东方甄选”在竞争激烈的抖音直播中突出重围。

这种模式的独特性和创意性，只有新东方这个团队能做到，这就是他们的核心竞争力。

不得不说，粉丝对于“最有文化的直播间”的认可，就是大家对直播有了新的期待，以及更高的要求。

3、做任何事都要有坚持的精神

亦舒说过“人生的阶段便是环境的改变，此一时彼一时”，人生之路，不可能一马平川，事事顺遂。

俞敏洪创造新东方的时候就是一步一步路坚持走过来的，现在踏上直播之路，完全也是从小白开始，能有这样的成绩靠的就是学习力与坚持不懈的精神。

俞敏洪在去年12月入驻抖音，首场助农直播销售额只有450万。对比罗永浩的1.1亿元可以说是相形见绌，但他没有放弃，依然领着一群老师们前行。

他们从教培教师转变为直播主播，刚开始的时候被人所嘲讽，也没有预期的效果。

当董宇辉讲述曾经只有几十人观看的时候，他也坚持着自己的步调，还激励大家：“痛苦源于对现状的不满，痛苦了才有欲望去改变一切，痛苦就是力量。”

在高处时，不鸣鸣得意，在低处时，也不自怨自艾，只要前行就是出路。

4、知识就是力量

新东方老师的转型，他们的博学多才和温文尔雅与读万卷书密不可分，也让更多网友感动于读书的意义，“信手拈来的每一句都是文化，读书是为了什么？为了就是任何低谷，都有支撑自己爬起来往前的星光。”

读书是任何时候投资都不晚的事，小小的一本书有的浓缩着一个人一辈子的人生经历和思想启迪。

我平时买书就会使用神象云的读书账本记账，读书好物、自我提升、读书软件，上面的分类都很清楚，每一笔都可以记录清楚。

知识是永远能伴随你一辈子的东西，相信不管任何时候，大浪淘沙后，最终留下的，始终是会发光的金子。