一周涨粉500万,股价暴涨,新东方直播爆火是为何?

浏览:461 评论:13
2022-6-16 15:13:19 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 猫昵小丸子 于 2022-6-17 10:58 编辑

还记得去年的新东方公司市值下跌90%,营收减少80%,员工辞退6万人,退学费、员工辞退n+1(赔偿)、教学点退租等现金支出近200亿元,被政策、疫情、国际关系等因素影响,已经被锤得奄奄一息。

但现在新东方旗下的东方甄选凭借「双语直播」出圈,直播间粉丝超过570万,近30日直播销售额破亿。

直播还拉动了新东方的股价,在周一14号暴涨100%后,港股连续三个交易日大涨,股价迎来了2021年6月以来的最高位。

这次,新东方直播突然爆火的是什么呢?背后有哪些值得我们学习的。

微信图片_20220616150157.jpg



1、为用户创造有价值的内容


东方甄选和往常看到的直播带货形式不同,他将教室搬进了直播间,以双语带货×知识直播的形式迅速圈粉。

主播董宇辉在直播间曾被骂了很多次“丑”,自己还自嘲为“中关村周杰伦”,“兵马俑”的方老师,但也掩盖不住其知识给他带来的光辉。

这些主播们都是曾任新东方的老师,在一边介绍产品的同时,一边补充双语知识,让人没想到直播还有这样的形式。

卖大米,他们描绘出诗意的场景让观众想象,“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰,犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米

卖牛奶,他们讲人生哲理:“Don't cry over spilt milk.”“不要为打翻的牛奶哭泣,悟以往之不谏,知来者之可追。”

吸引粉丝们看直播的更多的是主播们的文化素养和知识底蕴,他们专注的焦点不单单是简单粗暴的“321”卖产品,而是为商品提供了一种文化属性,同时也为用户带来产品以外的价值需求。

始终脚踏实地真正做内容,也能不忘初心的人,你的每一步都不会被辜负。



2、打造差异化路线

随着抖音直播带货的白热化竞争化阶段,直播变得同质化,除了翻来覆去的强调价格优惠,不断催促的下单声,叫卖声,让我总不在直播间驻足停留超过五分钟。

而“东方甄选”采用的双语直播带货新模式,让人眼前一亮,当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼,正跃出水面,当你算数学的时候,南太平洋的海鸥,正月过海岸,当你晚自习的时候,地球的极圈,正五彩斑斓,但少年,梦要你亲自去实现,世界你要亲自去看,值得你为未来付出努力。


微信图片_20220616150148.jpg


听到这样的话,谁能想到这是在直播卖货?

3分钟一个知识点,3分钟一个小故事,这是新东方老师惯用的上课套路,很多老师备课的逐字稿都是上万字,就是储备了这样的实力和阅历,才能“东方甄选”在竞争激烈的抖音直播中突出重围。

这种模式的独特性和创意性,只有新东方这个团队能做到,这就是他们的核心竞争力。

不得不说,粉丝对于“最有文化的直播间”的认可,就是大家对直播有了新的期待,以及更高的要求。


3、做任何事都要有坚持的精神

亦舒说过“人生的阶段便是环境的改变,此一时彼一时”,人生之路,不可能一马平川,事事顺遂。

俞敏洪创造新东方的时候就是一步一步路坚持走过来的,现在踏上直播之路,完全也是从小白开始,能有这样的成绩靠的就是学习力与坚持不懈的精神。

俞敏洪在去年12月入驻抖音,首场助农直播销售额只有450万。对比罗永浩的1.1亿元可以说是相形见绌,但他没有放弃,依然领着一群老师们前行。

他们从教培教师转变为直播主播,刚开始的时候被人所嘲讽,也没有预期的效果。

当董宇辉讲述曾经只有几十人观看的时候,他也坚持着自己的步调,还激励大家:“痛苦源于对现状的不满,痛苦了才有欲望去改变一切,痛苦就是力量。”

在高处时,不鸣鸣得意,在低处时,也不自怨自艾,只要前行就是出路。



4、知识就是力量

新东方老师的转型,他们的博学多才和温文尔雅与读万卷书密不可分,也让更多网友感动于读书的意义,“信手拈来的每一句都是文化,读书是为了什么?为了就是任何低谷,都有支撑自己爬起来往前的星光。”

读书是任何时候投资都不晚的事,小小的一本书有的浓缩着一个人一辈子的人生经历和思想启迪。

我平时买书就会使用神象云的读书账本记账读书好物、自我提升、读书软件,上面的分类都很清楚,每一笔都可以记录清楚。

微信图片_20220617105723.jpg

知识是永远能伴随你一辈子的东西,相信不管任何时候,大浪淘沙后,最终留下的,始终是会发光的金子。

全部评论 楼主直播
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册