3天直播销售额高达一千多万,新东方做对了什么?

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2022-6-13 16:12:19 来自生财有道 来自PC [ 复制链接 ]
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01.
有句话说:明星的尽头是直播带货。

好像真是这样,这年头,明星带货自然比素人带货更要有基础、更要容易,因为明星有自己的粉丝池,这个起码就是红利。

这两天新东方转型卖货,“东方甄选”直播间粉丝破百万的新闻占据了头条。那个自诩脸型长得像兵马俑的董宇辉一夜成名。我赶紧第一时间关注了他们的直播间。

要知道,3天时间,粉丝增加157万,销售额增加1777万元,虽然数据上涨速度远不如“刘畊宏”来得刺激(一周涨粉2686万),但凭借另辟蹊径的“双语带货”,“东方甄选”直播间也在极短的时间里制造了刷屏效应。


更令人上头的是,除了捎带着教英语,董宇辉还时不时变换身份,比如历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师、地理老师,甚至是脱口秀演员,高级段子、人生哲理、名人诗句,信手拈来。


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02.

确实,可能在明星的直播前,您看到的是俊男靓女,但是在东方甄选的直播间,你感受到的却是更高一层的文化底蕴的浸润啊!买货的同时你还能学英语,而且是和生活密切相关的口语,这么高性价比的直播间,你还犹豫什么?!


这让人不得不感叹:俞敏洪又让我们感受到了他打不死的小强的品性和最强新东方!


去年可谓是新东方自成立以来,唯一一次可能也是最大的一次滑铁卢吧,谁都不曾预料到双减的实施,首当其冲的就是这种大机构。昔日的风生水起变成了大小城市门店关门,换做谁谁都遭受不了这个打击吧,但是俞敏洪的次次决策让我们普通人感受到了他心中的大局观。


从认可国家政策,关闭机构


到尽量不裁员,补贴做到位


再到捐赠桌椅


再回来已经涉猎直播行业,专攻农产品


从直播间只有一人,到100,500再到157万,销售额增加1777万元

……


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新东方的直播间让大家感受到了老师带货的与众不同。

这两天我已然成了东方甄选的铁杆粉丝,接连三天都带着孩子一起学习,顺便下单,支持老师,支持奋斗依然的教培人。


看看我这两天的消费,真是剁手的妈妈呀!


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03.
新东方直播间爆火给我们正常人的其实是什么?

一、有实力在任何时候都是硬通货


职场人士,你可以专供一门技艺,但如今的斜杠青年当道,似乎十八般武艺样样精通的人更能得到大家的认可。


卖牛排;给大家上一堂耀眼的英语课;

卖地球仪,炫耀自己的历史知识;

还能在直播间里边弹琴边教你唱歌……

各门学科知识都能涉猎,这样多才多艺的职场人哪个老板不喜欢,这样具有核心能力,在哪种打击下都能找到自己一展所长的场所吧!

《复杂世界的明白人》一书里说,拿高薪的打工人,都是“杀手型”员工。
领导交给你的事情,要竭尽全力搞定,最好就是保质保量,快速搞定,领导交给你的任务要速战速决,不要拖延。
同时主动汇报工作进度,不要等领导问你进展,如果事情一时半会搞不定,务必天天发日报,把自己打造成一个“杀手型”的员工。



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董宇辉在当老师时就已经是明星教师,每天上课,讲座,连轴转,即使没有课堂上的学生,也能把在家的学生吸引过来做笔记。这就是实力!

这个世界,纵使再黑暗的地方,也有光照的角落,实力本身就是硬通货,是一把刺破黑暗的利剑。

二、新时代买产品需要多管齐下
在这里说的卖货不仅仅是在直播间卖货,还指的是宣传自己的产品,包括向他人展示自己的长处。互联网时代,我们在平台也看到了卖课的老师,一时间琳琅满目的课程和书籍让众多家长和学生摸不着头脑,究竟哪种好?
但让我们耳目一新的绝对是这种能够将各种渠道的知识和信息整合起来进行宣传的方式。

老师在传统课堂上讲课和在直播间讲课是不一样的。虽说都要备课,虽说都要做准备工作,了解产品的特性、产地、成分等等,但是在直播间讲课,你必须要关注到自己的仪表状态,因为你的学生兼顾客是几百万甚至上千万人,还要注意你的微表情。况且你要随机应变,了解每个产品和你即将为顾客传播的知识有什么联系。


就像东方甄选的直播间,不停地有顾客在催促老师双语介绍,讲英语,这时,主播必须头脑高速运转,反映出顾客要求讲的英语以及构思出故事以吸引下单,这可比写逐字稿要难多了。


李诞说脱口秀演员经常上开放麦。

不停演出的目的是练自己,最终变成一个在舞台上游刃有余,什么状况都能接得住的演员。缩短反射弧,强化临场力,减少演出事故的发生率。



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三、思维善于变迁才能跟上形势

这一点就更不用说,在时代的变革下,个人都必须具备接纳巨变的能力和强大的格局。

俞敏洪在宣布新东方将退出培训行业,涉及直播行业进行售卖农产品的时候很多人其实是持观望态度的。


李一诺《力量从哪里来》一书中说:

好的领导,需要看到“围墙”在哪里,包括组织内外部的墙,能够砸墙,还能够建造。

所以,本着不抛弃不放弃的原则,本着内心的责任感,他带领团队开辟出另外一条路。

东方甄选直播间火了,我又想到了那句话:他强任他强,清风拂山岗。


相比于那些吆喝的直播间,新东方的直播间,更能滋养人,这样也会更长久。


英语老师,转做直播,有口才、有经验、有知识,用英语讲牛排的成分表,用哲学讲平凡的世界,这也是一群可敬可爱的人。


站起来,继续走,就对了,是金子,总会发光。大家来东方甄选买东西,附加值是送英语课。


新东方的老师们用知识的力量碾压了众多明星网红,是标准的降维打击。

作家格拉德威尔说:“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。”
可以说,新东方地老师是直播卖货中最会传播知识的,也是老师中最深谙卖货精髓的。

新东方创造了培训届以及直播届的两个奇迹,但我还想看下一个奇迹。




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