卫浴行业寒潮来袭,怎么迎浪挺立?

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2022-5-25 15:50:36 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 一只小财喵 于 2022-5-25 15:50 编辑

这两年疫情的爆发,不少企业受到影响,卫浴企业也难以幸免。据不完全统计,2021年人民法院公告网共新增16份涉及卫浴企业的破产文书。同期,在阿里拍卖平台上进行资产拍卖的卫企也有21家。可以说,2021年至今是卫浴行业的寒潮季。

卫浴行业低迷的原因方方面面,对上游企业来说,疫情导致经济及市场环境变差、材料人工各项成本上涨,加之陶瓷烧制生产线停产代价大(窑炉停运、复开成本高)的行业特殊性,导致不少企业陷入不敢停产、不敢涨价,只好边亏本边生产的两难境地,最终导致纷纷破产。

城门失火,殃及池鱼。一个行业的寒冬影响的往往是整个产业链的参与者,上游厂家的破产可能给下游经销商、销售商带来的是灭顶之灾,市场上不少经营卫浴产品的商户难以为继,关门大吉。

但是有的商户关门倒闭,也有商户生意蒸蒸日上,毕竟卫浴产品是人们居家生活的必需品,市场的蛋糕并没有变小,行业的洗牌对优胜者却意味着可抢占的市场空间更多了。比如我家先生所在的企业,订单并未受到影响,他们的直营门店和下游经销商生意也是红红火火。在疫情之下,实体生意能够保持红火,必然有他们的原因,我们去附近一家生意还不错的门店探访原由。

1、品牌优,产品质量过硬

作为一个消费者,在买产品的时候最关注的就是两个点,一个是质量,一个是价位。如今人们的生活品质提高,相应的消费层级也在提高,更愿意为品质买单。这家门店的老板告诉我们,他们生意之所以一直很好,一方面就在于他们选的品牌优质,是亚洲排名在前的品牌,也是世界500强,最关键的是产品口碑得到市场认可。另一方面,这个品牌虽然想比国内多数品牌价格高,但是消费者用来和这个品牌对比的产品基本是国际品牌,往往是质量比国际产品好,价格比国际产品低。


老板说:选择好的品牌来经营,又有过硬的质量,消费者便纷沓而来。

2、顺应潮流,选择卖品

老板说疫情刚爆发时,他们的生意也受到很大的影响,那段时间也是非常焦虑。后面他发现疫情间作为防疫措施的零接触产品热潮也推动感应龙头、智能马桶销量增长。因此,他也开始更多的引进各类各式的零接触产品。

优秀的企业通常能在危机之下发现新的机遇,这也是这些企业能够永葆生机和持续发展的原因。作为门店也是如此,在危机中寻找新机遇,才能让生意蒸蒸日上。

3、优化管理,提高效率

在线上销售的发展和疫情的双重冲击下,实体生意不好做。要想生意好,不仅要有优秀的经营策略,管理模式也要进行优化,目前各种原材料的涨价,想要提高盈利率,其他成本也要降一降。

这个老板说他在财务管理上吃了不少亏,之前都是用手工记账,每次销售一单就在纸质表格记一笔。有的时候,员工外出的收支忘记记账,到了月底盘点不仅花费很多时间对账,还时常数据不一致。
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吃了几次亏之后,老板就找了几款记账app尝试使用,几经对比,选择了随手记的神象云账本。老板说,随手记的神象云里直接有卫浴洁具账本,高度契合了他的生意,里面的分类简直就是为他量身定制。现在谁销售一笔就谁记一笔,员工、老板不同的人不同权限,多人一起记账,直接统计,再也不用每个月月底算的晕乎乎,也不再出错。

4、善用记账分析,提高盈利率

老板说,用记账软件特别方便,有各种数据分析,和图表。可以通过每个月的分类流水对比知道哪款的销售额最高,通过软件数据分析,老板就知道哪些产品组合更加的热销,并结合利润再稍微调整。
而且员工的业绩也直接在分类里直接体现了,业绩高低立马分晓。
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近几年,电商和直播带货的兴起、疫情的冲击导致线下各行业的衰退,各行各业哀鸿遍野。但是正如大家所说的“潮水褪去,才知道谁在裸泳”,经过市场的消费者的验证,电商和直播带货问题频发,线下经济依然亮点不少。归根结底,还是那些能沉下心做实品质、做好服务,企业能在这大浪淘沙的市场里活的滋润。


而作为商户,选好经营品牌,管理好人财账目,降低运行成本则是做好经营的必要手段。

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