卫浴行业寒潮来袭，怎么迎浪挺立？

这两年疫情的爆发，不少企业受到影响，卫浴企业也难以幸免。据不完全统计，2021年人民法院公告网共新增16份涉及卫浴企业的破产文书。同期，在阿里拍卖平台上进行资产拍卖的卫企也有21家。可以说，2021年至今是卫浴行业的寒潮季。

卫浴行业低迷的原因方方面面，对上游企业来说，疫情导致经济及市场环境变差、材料人工各项成本上涨，加之陶瓷烧制生产线停产代价大（窑炉停运、复开成本高）的行业特殊性，导致不少企业陷入不敢停产、不敢涨价，只好边亏本边生产的两难境地，最终导致纷纷破产。

城门失火，殃及池鱼。一个行业的寒冬影响的往往是整个产业链的参与者，上游厂家的破产可能给下游经销商、销售商带来的是灭顶之灾，市场上不少经营卫浴产品的商户难以为继，关门大吉。

但是有的商户关门倒闭，也有商户生意蒸蒸日上，毕竟卫浴产品是人们居家生活的必需品，市场的蛋糕并没有变小，行业的洗牌对优胜者却意味着可抢占的市场空间更多了。比如我家先生所在的企业，订单并未受到影响，他们的直营门店和下游经销商生意也是红红火火。在疫情之下，实体生意能够保持红火，必然有他们的原因，我们去附近一家生意还不错的门店探访原由。

1、品牌优，产品质量过硬

作为一个消费者，在买产品的时候最关注的就是两个点，一个是质量，一个是价位。如今人们的生活品质提高，相应的消费层级也在提高，更愿意为品质买单。这家门店的老板告诉我们，他们生意之所以一直很好，一方面就在于他们选的品牌优质，是亚洲排名在前的品牌，也是世界500强，最关键的是产品口碑得到市场认可。另一方面，这个品牌虽然想比国内多数品牌价格高，但是消费者用来和这个品牌对比的产品基本是国际品牌，往往是质量比国际产品好，价格比国际产品低。

老板说：选择好的品牌来经营，又有过硬的质量，消费者便纷沓而来。

2、顺应潮流，选择卖品

老板说疫情刚爆发时，他们的生意也受到很大的影响，那段时间也是非常焦虑。后面他发现疫情间作为防疫措施的零接触产品热潮也推动感应龙头、智能马桶销量增长。因此，他也开始更多的引进各类各式的零接触产品。

优秀的企业通常能在危机之下发现新的机遇，这也是这些企业能够永葆生机和持续发展的原因。作为门店也是如此，在危机中寻找新机遇，才能让生意蒸蒸日上。

3、优化管理，提高效率

在线上销售的发展和疫情的双重冲击下，实体生意不好做。要想生意好，不仅要有优秀的经营策略，管理模式也要进行优化，目前各种原材料的涨价，想要提高盈利率，其他成本也要降一降。

这个老板说他在财务管理上吃了不少亏，之前都是用手工记账，每次销售一单就在纸质表格记一笔。有的时候，员工外出的收支忘记记账，到了月底盘点不仅花费很多时间对账，还时常数据不一致。

吃了几次亏之后，老板就找了几款记账app尝试使用，几经对比，选择了随手记的神象云账本。老板说，随手记的神象云里直接有卫浴洁具账本，高度契合了他的生意，里面的分类简直就是为他量身定制。现在谁销售一笔就谁记一笔，员工、老板不同的人不同权限，多人一起记账，直接统计，再也不用每个月月底算的晕乎乎，也不再出错。

4、善用记账分析，提高盈利率

老板说，用记账软件特别方便，有各种数据分析，和图表。可以通过每个月的分类流水对比知道哪款的销售额最高，通过软件数据分析，老板就知道哪些产品组合更加的热销，并结合利润再稍微调整。

而且员工的业绩也直接在分类里直接体现了，业绩高低立马分晓。

近几年，电商和直播带货的兴起、疫情的冲击导致线下各行业的衰退，各行各业哀鸿遍野。但是正如大家所说的“潮水褪去，才知道谁在裸泳”，经过市场的消费者的验证，电商和直播带货问题频发，线下经济依然亮点不少。归根结底，还是那些能沉下心做实品质、做好服务，企业能在这大浪淘沙的市场里活的滋润。

而作为商户，选好经营品牌，管理好人财账目，降低运行成本则是做好经营的必要手段。