618热度下降，只是李佳琦的锅？

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2009年，双十一活动横空出世，在多年发展下，凭剁手之力，把光棍节变成了全民狂欢购物节。为了和淘宝的双十一相抗衡，京东把店庆日6月18日打造成了上半年的购物节。

前些年的购物节是划算的，没有复杂的规则，就是简单粗暴的满减。这样可观的优惠力度也吸引网友大力抢购，一般零点过后都会在热搜上看到各种交易额喜报。

但2021年，双十一变得“静悄悄”：

《百度热搜2021双11大数据》显示，同比2020年，比价网站相关搜索增长了28%，退换货规则相关的搜索减少了10%，近30天内双11投诉相关搜索热度同比下滑了12%。2021年甚至取消了成交额的实时播报，可见销量不及预期。

于是到了2022年的618，商家们拿出了更多的诚意：

（1） 天猫宣布618期间商品跨店满减规则将调整为“满300-50”，报名参加天猫618的商家应同意自愿提供全店铺商品支持“跨店满减”及“卖家版运费险”的活动规则。

（2） 京东也变成了299-50，无需领券，满额就可以享受优惠。

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少了套路后能否达到预期？根据国家统计局今年公布的数据，2022年一季度社会消费品零售总额增速为3.3%。

可见受疫情影响，经济下行，大家消费意愿大大下降，愿意在购物节消费的人群一般分为这么几类：

（1） 刚需人群

这类人群往往有明确的购物清单且比较急着家用，常见的就是屯一些纸巾、洗护用品、奶粉等。这几年活动周期越来越长，早已不是6月18日或是11月11日那天最为优惠了，大家在套路中渐渐开始逃过繁杂的购物攻略，通过使用比价软件来获得资讯。

（2） 观望人群

这类人群要买的东西非必需品，也没有紧迫性，大多数是一些衣服饰品、家用电器。

现在的大促节越来越多，除了双11，618，还有818、99购物节、双十二、黑五、百亿补贴等等，一年可以“狂欢”N次。不只是电商平台在造节上开始“内卷”，线下商场活动力度也不少。如果618给的不是首选价，他们会等待下一个购物节购入。

（3） 热闹人群

这类人群往往没有购物需求，偶尔凑个热闹，常出现在各路直播间中看推荐。一个优秀的主播，往往能够通过互动、口碑打动这类人群。

去年我就是这个人群中的一种，下班后闲来无事就去李佳琦和薇娅的直播间混混，结果买了一堆不在预期内的物品，花了1000+。

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直播带货无疑是冲淡购物节的“罪魁祸首”之一。

去年有一篇《李佳琦杀死了双十一》热度极高，作者预言去年的双11会是一个分水岭，正式走入拐点，走向落寞。

从去年双11的数据来看，10月20日开售当天，李佳琦、薇娅两大主播的直播间观看量近5亿人次，两个人的单日直播销售额爆涨，刷新历史纪录。

自从薇娅因为交税问题沉寂后，空出来的份额也给了很多小主播机会，如何加入到这样一个热门行业呢？

（1） 一个合格的直播间，合适的背景、产品陈列、拍摄装备、灯光设备等。

（2） 构建直播团队，正常操作的直播间一般有直播助理、客服等人员。

（3） 推荐产品前严格选品、推荐产品时如实介绍、产品收货时贴心服务。

用以上三点构建消费者对主播的信任，收获流量和带货黏性后，直播的收入一般分为：坑位费+带货佣金+礼物收入：

（1） 大主播坑位费很高，几万到几十万不等，小主播们如果流量较少，也可能没有坑位费。

（2） 带货佣金比例一般在10％-30％左右，佣金和商品种类、知名度也联系较紧。

（3） 不同的带货主播礼物收入有多有少，这个取决于主播的“人格魅力”。

作为一个小主播，本来收入就不如头部主播，如果还管不好自己的财务，那更没有竞争优势。

选好工具是第一步，在随手记神象云的“直播带货商家账本”里，可以很好地了解小主播的收入开支情况，也能够减少财务混乱的情况，分成佣金、货品销售更是下一次直播的复盘数据，有助于不断改进直播方式。

李佳琦也不是一蹴而就的，三年一千多次基本无休的直播，选择一个赛道，坚持+高效+钻研，才有可能成为TOP。