放弃商圈转到小区的母婴店,闷声发财,只因做到了这4点

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2022-5-19 11:04:21 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 温柔二刀 于 2022-5-19 11:06 编辑

01

对于开店创业来说,地点的选择是决定成功与否的重要因素,可以说,好的选址等于成功了一半。

小岚是我的大学同学,做事特别认真,在决定开店创业后,在选址方面就花了半年时间。

前前后后考察了多个商圈和店铺后,小岚选择在妇幼保健院附近的商业街开了一家母婴店。虽然租金每月要一万多,同行竞争激烈,但由于小岚进货严格挑选和把关,也因为商业街客流量大,所以生意还算不错,每月纯利润三四万。

在小岚庆幸自己选址有眼光时,一场突如其来的疫情打乱了人们的生活节奏。逛街的人越来越少,周边不少商铺纷纷关门,小岚也坚持不下去了,每月的租金就是一座大山,压得她喘不过气。

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在孕婴行业摸爬打滚几年,小岚不想转行,就在一小区租了一套月租金2000元的三居室,将店从商圈撤出来搬到了小区。
没想到,思路的转换,竟然让小岚在实体生意难做的情况下,收益不比原来差,有时还超过了商业街开店。


02

在小区里开店,客流量远比不上商业街,小岚闷声发大财的秘诀是什么?和小岚几番详谈后,我总结成功的原因主要有以下四条:

1、调查充分,正确选址

在将店铺搬进小区前,小岚走访过很多家中介和小区,还不同时段进入小区,与小区的大妈们聊天,了解小区的住户人员构成情况和消费情况,做了详细的调查。她选的是位于新区的一个大中型小区,综合价格、交通、生活便利性等因素,很多年轻人首次买房选择了这里,小区入住率很高,年轻夫妇多。

宝爸宝妈多,潜在顾客量大,虽然社区店的辐射范围小,但利润会相对稳定。

2、租金大幅下降,极致地控制了成本

开母婴店,后期最大的成本就是房租。好地段能带来较高的营业额,但同时也意味着高租金,对于小店主来说,拉平房租就是个挑战。

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在商业街开店时,客流量大,小岚请了2名店员,加上每月租金一万多,房租加上人员费用就将近20000了。

把小店搬进小区,小岚请了个小区里的阿姨做兼职,加上每月租金,成本不超4000元,即使不赚钱,也不会亏钱。

由于成本大幅降低,虽然营业额下降,纯利润不降反升。

3、创建社群,精准引流

小区属于一个较小的生态经营圈,商品好,性价比高,邻里之间的口碑相传比任何广告的效果都要好。有了好的口碑,小岚通过会员制、送赠品等各种方式,吸引了不少宝妈加入了她创建的母婴群,加上她在在商业街开店时的会员,现在群里有300多人,都是精准客户。

小岚不少产品拿的都是出厂价,这成了她维护群的法宝。她在群里搞活动的产品,价格比传统母婴店的便宜不少,这让她赢得了不少宝妈的信任和欢迎。

搞活动时,小岚会跟宝妈说明,预订更便宜,由厂家直接发货到顾客手中,这样免去了小岚的进货周转费和存货。

4、精细管理,规划好产品的种类

小岚之前开店,管理比较粗放,因为没有详细的记账,赚多赚少都只是个大概数。在小区开店时,一个宝妈来买东西,看到小岚还在用纸笔记账,建议她使用神象云母婴生意账本。

这一用,小岚只恨自己知道的太晚了,这简直像请了一名会计!

账本根据母婴生意行业预设了支出的一二级分类,十分齐全,可以直接选择分类记一笔,也可以根据自身需要修改或增减,还可以上传进货单据,实在太方便了。

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想查看流水,点击账本首页左下角的“流水”,不仅可以看到每一天的流水情况,还可以按照商家、备注、项目、时间等维度来进行流水筛选,查找、分析很方便。

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每日忙完后,在账本首页点击报表,每日赚多赚少一目了然,盘账的时间大大缩减,陪伴孩子的时间都多了。

用了这个账本后,每月轻松复盘,结合图表分析,让小岚清楚哪些产品好卖,哪些货物滞销要清理,哪个供货商的货好,她可以更有针对性地选择。

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