不起眼的废品回收,有人却年入百万,他们是怎么做到的?

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2022-5-15 09:15:49 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 摩亚大人 于 2022-5-15 09:15 编辑

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我家的老房子前些年租给了一对中年夫妻,他们走街串巷做着废品回收生意。

自从第一次看到堆积如山的废品吓一跳后,我就再也没回去过老房子。
上个月听老爸说,夫妻俩这几年赚了至少百八十万回安徽老家盖了新房子,去年儿子也加入了他们,原来的夫妻店摇身一变倒成了家族生意了。

昨天闲来无事,我吃完晚饭散步回去瞧了眼,废品比以前更多了,但是却显得干净整洁,一堆一堆还分门别类了。
他们的儿子是个二十多岁的大男孩,我很吃惊现在还有年轻人愿意跟着父母干这个行业?

出于好奇我问了很多,男孩(暂且称之为大A吧)很健谈很有想法,分享了很多我从没听说的信息,我这才知道原来废品回收行业也是个香饽饽啊!



02
废品回收,其实有个高大上的名字“再生资源回收”。

商务部在2021年6月发布的《中国再生资源回收行业发展报告(2020)》中指出,目前我国再生资源回收企业约有10万家,从业人员约有1500万人。

截至2019年底(暂没有看到官方更新的报告数据),废钢铁、废有色金属、废塑料、废轮胎、废纸等十大品种的回收总量达到3.54亿吨,同比增长10.2%;回收总额9003.8亿元,同比增长3.7%。

不得不说,这是个将近万亿规模的行业,确实是个大盘子啊!



03
万亿规模,千万人员,百万收入,他们都是怎么赚钱的呢?就拿我家老房子的租客一家来说吧。
虽然规模小,比不上大公司有完整的链条,但是他们几乎承包了我们这边大半个镇子,大部分村子的废品。

据说夫妻俩刚开始的时候每天开着三轮车拿着喇叭四处收废品,收回来堆积如山,然后卖给比他们规模大一点的个人回收站,能赚钱,但是利润比较低。去年儿子大A加入后,做了很多改善,回收规模和利润都翻了几番,完美阐释了”知识就是力量“!

那么,这个大男孩究竟做了什么呢?

1 做专业专项的废品回收
废品也分很多品类,比如废铁、废金属、废塑料、废纸、废玻璃、废电器等等,难道每个都做吗?

夫妻俩原来什么都收,收回来后全部堆放在一起,也不分门别类。儿子加入后,结合当地人的生活习惯,废品源和家里存放条件等因素,做了详细的研究和分析后决定:

1)专注回收废纸、废钢铁。这是废品回收中量最大的两类,虽然单价不高,但是以量可以取胜。
他们甚至专门买了一台废品打包机,把废纸废铁打包成方体形,节省空间又干净。

2)不收泡沫塑料等不压称又占空间的品类,少收废旧电机、摩托车,精收玻璃废品。
废旧电机摩托车,有的人只是转手卖给上家,而有的人会自行拆卸后分类出售各种废料以获得更高的利润。
玻璃废品利润很高,尤其是那种高端的酒瓶和酒瓶盖利润可观,关键是不懂的人经常会以低价甚至免费把酒瓶给回收商。

2 利用互联网工具获量,点对点式开源
货源很重要,以前是挨家挨户大喇叭收,现在可以利用互联网平台获得更多的用户和流量。比如大A和镇上很多人家互加好友,经常一个电话信息联系就上门回收,他还注册了微信小程序”每日一收“商家,教别人怎么下单。
而且大A还承包了很多夜市摊的烧烤档、餐馆、酒店的废酒瓶,时常为他们提供一些增值服务,比如卫生打扫,所以这些老板都愿意把废品低价留给他。

3 没有中间商赚差价,利润更高
废品回收有链条:个人回收户—>商户/固定回收站(可能有多层)—>废品打包站/初加工回收—>企业。
企业一般不对接个体户,所以对很多散户来说,回收的尽头就是打包站。你和打包站之间隔着多少个中间商,利润就被瓜分几次。
大A说,因为自己目前的规模还不够大,当地的打包站不接收,但是通过找到更上层的固收站,减少中间商环节,也能提高自己的利润。

4 账目清晰,收支有数
夫妻俩自己做的时候,是从来不记账的,买卖价格按照行规来,最后赚了赔了等到月底那天才知道。

可是大A却觉得,做生意不记账就像熊掰棒子(瞎忙乎),盈亏不知不如不干。过去手工记账总是不太方便,不是忘了就是会出错,现在用神象云的《废品回收账本》就便捷高效多了。
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这个账本可以根据自己需求定制收支分类:
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可以一起多人记账,大A和父母随时能记录并且查阅所有的支出和收入。
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自动化报表省事省时,收入、支出、对比图随时可以生成,按天/周/月/季度/年度任君选择。
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月底的时候,大A会复盘这个月的收支明细,哪些品类赚了哪些亏了,或者哪些地方废品多了少了,详细分析找到问题,然后下个月就会做出相应的调整。



04
大A说,虽然至今大多数人普遍认为这是个脏乱差的行业,但是随着生活水平的提高以及人们对环境环保的关注,行业正在发生着翻天覆地的变化,国家政策更是加速了发展和转型,所以大有可为。

从2021年起,国家明令禁止以任何方式进口固体废物,这一政策对废纸回收来说影响尤为巨大。
2019年废纸进口仍有1036万吨,金额达到865亿元,而随着政策禁止进口后,可以想象国内需求市场是有巨大潜力的。

而在今年1月,国家发展改革委等七部门发布关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见中提出:
到2025年,要建立起废旧物资回收网络体系,建设60个废旧物资循环利用体系示范城市,建成绿色分拣中心1000个以上。

从国家政策上来看,废品回收行业将会迎来发展的新机遇!

大A说,自己未来的目标就是要做大做强,做打包站,做资源回收企业。

这就是最激昂的少年志,最闪耀的追梦人吧!有理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗,必定前途无限量!

你也心动了吗?也许现在就是加入这个行业最好的时机!

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