实体书店未必没落，你会为书香阅读买单吗？

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我们常说，“胸藏文墨怀若谷，腹有诗书气自华”。我们也说，“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”。

前段时间，我还在感慨自己这几年把时间都贡献了手机，留给书籍的时间越发的少，我好似忘记还有读书这件事，为了增加自己的文化修养，决定重拾书本，适当阅读。

现在有很多年轻人同我一般，不爱读书或者不爱看实体书；随时随地可以阅读的电子书籍，比阅读实体书方便了些许；再加上电商平台各种促销的冲击下，便利和低廉造成实体书店的生意越来越萧条，不少书店也因此难以为继，关门大吉。

我个人单纯是因为“没有时间”，没看书更没买书，这几年更是很少去书店。这不，昨天和同事一起去采购一些书籍时，都不知道书店单位附近的书店在哪呢？一路上我们也在探讨，现在的实体书店生意到底能不能做呢？

当我踏入书店时，就我个人看到的现象来说，我觉得传统书店还是可以盈利的，书店这门生意还是能做的，当然做生意都一样，有的做得很好，賺得盆满钵满，有的一样的模式却只能关门收场。

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那传统书店有什么优势，可以屹立不倒呢？

一、真读者多，精准客群大

我记得读初中那会，很多同学都会去书店蹲在角落静静的看书，书店里除了读者和书，没有其他多余东西。安静的环境里，看一整天书的读者就是精准的客户，碰到自己喜欢的书，是最有可能买书的。

而现在有很多网红书店，在装修和氛围上，看起来很主流，吸引的往往只是去喝一杯奶茶，拍几张照的消费者，真正买书的人反而不多。

当你看到一本喜欢的书时，真的会冲动买下他，以书为主的传统书店、安静的环境更能够满足我们挑选的需求。昨天在书店里，我就是看到喜欢的作者，出的书，便买下它。

二、品牌价值，客源多

一般的传统书店，特别是老牌的传统书店，开的比较久，有其不可替代的地位，很多人买书还是会找该店。比如新华书店，应该没有小伙伴不知道它的吧。

新华书店属于国营书店，是很多人购书的重要渠道，特别是一些学校的教辅书，基本是从新华书店购买。

当然不只是是新华书店，有这样的客源。我初中校门口的那家书店，虽然不像新华书店是国营书店，但是在它二十几年的店史，有自己的品牌价值。在我们县城附近的几个乡镇，只要家里有学生，基本都知道这家书店。光是教辅，一门课一本，县城附近几万的学生，这个盈利能力就很大了。

很多传统的老牌书店就是靠他的品牌价值来盈利。

三、若有资源，不愁没钱

很多传统书店，能够屹立不倒，除了品牌价值之外，当然还有属于他自己的资源。比如新华书店因其特殊的地位，曾经一度教材和机关刊物，都只由它统一售卖，独家垄断，就好比移动联通，几个亿的用户，完全是躺着收钱。

现在课本经营权放开，有的传统书店有自己的资源，拿到课本经营权，销量就上去了。还有一些单位的订书，每年各机关单位都要订阅不少书，如果有资源，这又是一笔生意。

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除了有自己的品牌效益、资源人脉之外，想要把生意做好，门店选址、经营模式、财务管理等等也是非常重要的。

想要书店生意好，把书店开在离学校近、交通便利的位置必不可少。像我刚刚提到的初中门口的那家书店，平常店里购书的人远比国营的新华书店好。因为新华书店附近没有学校，还非常不方便停车。品牌价值和资源相当的情况下，地理位置便使他更胜一筹。

而传统书店基本相似的经营模式下，如果要盈利，必然离不开好的财务管理。书店的工作人员不多，一般都是家族模式，最多聘请两三个工作人员，在极少的工作人员下，再请一个财务，明显拉高了成本。

想要把生意做好，财务打理好，又想节约成本的情况下，挑选一个好的记账软件尤为重要。比如，在我使用的神象云账本里就有书店生意账本，像昨天我们一次性购买了3000多元的书，就可以简单的记一笔，而且还可以把相对应的客户、店员以及项目都选择好，非常的方便，一整月下来，业绩多少，盈利多少一目了然。

年轻人不爱看书了，但卖书看起来还是一门好生意。