实体书店未必没落,你会为书香阅读买单吗?

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2022-5-11 17:21:55 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 一只小财喵 于 2022-5-11 17:48 编辑

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我们常说,“胸藏文墨怀若谷,腹有诗书气自华”。我们也说,“书中自有颜如玉,书中自有黄金屋”。

前段时间,我还在感慨自己这几年把时间都贡献了手机,留给书籍的时间越发的少,我好似忘记还有读书这件事,为了增加自己的文化修养,决定重拾书本,适当阅读。

现在有很多年轻人同我一般,不爱读书或者不爱看实体书;随时随地可以阅读的电子书籍,比阅读实体书方便了些许;再加上电商平台各种促销的冲击下,便利和低廉造成实体书店的生意越来越萧条,不少书店也因此难以为继,关门大吉

我个人单纯是因为“没有时间”,没看书更没买书,这几年更是很少去书店。这不,昨天和同事一起去采购一些书籍时,都不知道书店单位附近的书店在哪呢?一路上我们也在探讨,现在的实体书店生意到底能不能做呢?

当我踏入书店时,就我个人看到的现象来说,我觉得传统书店还是可以盈利的,书店这门生意还是能做的,当然做生意都一样,有的做得很好,賺得盆满钵满,有的一样的模式却只能关门收场。

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那传统书店有什么优势,可以屹立不倒呢?

一、真读者多,精准客群大

我记得读初中那会,很多同学都会去书店蹲在角落静静的看书,书店里除了读者和书,没有其他多余东西。安静的环境里,看一整天书的读者就是精准的客户,碰到自己喜欢的书,是最有可能买书的。

而现在有很多网红书店,在装修和氛围上,看起来很主流,吸引的往往只是去喝一杯奶茶,拍几张照的消费者,真正买书的人反而不多。

当你看到一本喜欢的书时,真的会冲动买下他,以书为主的传统书店、安静的环境更能够满足我们挑选的需求。昨天在书店里,我就是看到喜欢的作者,出的书,便买下它。

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二、品牌价值,客源

一般的传统书店,特别是老牌的传统书店,开的比较久,有其不可替代的地位,很多人买书还是会找该店。比如新华书店,应该没有小伙伴不知道它的吧。

新华书店属于国营书店,是很多人购书的重要渠道,特别是一些学校的教辅书,基本是从新华书店购买。

当然不只是是新华书店,有这样的客源。我初中校门口的那家书店,虽然不像新华书店是国营书店,但是在它二十几年的店史,有自己的品牌价值。在我们县城附近的几个乡镇,只要家里有学生,基本都知道这家书店。光是教辅,一门课一本,县城附近几万的学生,这个盈利能力就很大了

很多传统的老牌书店就是靠他的品牌价值来盈利。

三、若有资源,不愁没钱

很多传统书店,能够屹立不倒,除了品牌价值之外,当然还有属于他自己的资源。比如新华书店因其特殊的地位,曾经一度教材和机关刊物,都只由它统一售卖,独家垄断,就好比移动联通,几个亿的用户,完全是躺着收钱。

现在课本经营权放开,有的传统书店有自己的资源,拿到课本经营权,销量就上去了。还有一些单位的订书,每年各机关单位都要订阅不少书,如果有资源,这又是一笔生意。

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除了有自己的品牌效益、资源人脉之外,想要把生意做好,门店选址、经营模式、财务管理等等也是非常重要的。

想要书店生意好,把书店开在离学校近、交通便利的位置必不可少。像我刚刚提到的初中门口的那家书店,平常店里购书的人远比国营的新华书店好。因为新华书店附近没有学校,还非常不方便停车。品牌价值和资源相当的情况下,地理位置便使他更胜一筹。

而传统书店基本相似的经营模式下,如果要盈利,必然离不开好的财务管理。书店的工作人员不多,一般都是家族模式,最多聘请两三个工作人员,在极少的工作人员下,再请一个财务,明显拉高了成本。

想要把生意做好,财务打理好,又想节约成本的情况下,挑选一个好的记账软件尤为重要。比如,在我使用的神象云账本里就有书店生意账本,像昨天我们一次性购买了3000多元的书,就可以简单的记一笔,而且还可以把相对应的客户、店员以及项目都选择好,非常的方便,一整月下来,业绩多少,盈利多少一目了然。
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年轻人不爱看书了,但卖书看起来还是一门好生意。

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