因为情怀开店,却意外经济独立,只因做了5件事

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2022-5-11 16:58:59 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 省钱好过吃土 于 2022-5-11 16:58 编辑

今年2月份,我同学从别人那接手了一家花店,最近聊天从她口中得知在4月份的时候营业额就做到了6万,而这个5月营业额已经超过6万。

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为什么同样一间店别人亏钱转让,她却赚钱呢?我根据和同学的沟通整理了一下开花店的必备技能。

一:手艺和营销不可或缺

首先需要手艺,花艺水平一定要过关。在就是要懂营销,因为你花再漂亮,营销方法不对说什么都是白搭。

开花店之前一定不要凭一腔热血就去撒钱开店,如果没有手艺一定要去学一学,我同学之前就是花艺爱好者,家里阳台就像一家花店,还专门学习过插花艺术。

二:自我包装和市场需求

每个人的审美不同,根据环境确保自己花艺水平可以满足或者迎合顾客的审美眼光。

招揽客户工作之余需要自我包装,比如平时发发朋友圈,分享工作日常,分享一些花束新作品,人都是喜欢美感的东西,通过叛卖美好去成交。

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三:选址以及装修

选址的时候最好做个市场调研,了解门店开设在哪里能取得最大的利润。并且保证门店所在位置人流充足、交通便利。在开设门店的时候还需要根据实际情况选择门店的大小。

选择好门店就是花店装修啦,花店一定要展示美感,所以橱窗的设计最重要,花店的橱窗,就相当于一家花店的名片,这里的空间设计会直接影响花店的生意。

顾客一进门就注意到的地方,这个地方在装修的适合要预留好,摆放花店主推产品的黄金位置,能强烈刺激顾客的购买欲。

四:进货渠道和客源

花店主要是卖鲜花,而鲜花的保存时间是很短的。

所以除了进货价,进货渠道最好不要离门店太远,而且还要考虑彼此之间的交通路况是否便利,朋友是加盟了加盟了花点时间,公司给到了稳定可靠的供应源。

然后就是重要的客源问题了,除了门店的销售外,线上一定要运营好,建立好社群。主要以每月、每季订购花束,每周送一次的业务量。

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这些一定要可以用派发传单、线上团购、节假日优惠等主题活动,就比如最近的母亲节、护士节等等,我同学接了好多单子。

另外一个大的收入是婚庆的鲜花拱给,车头的车花、手捧花、婚庆场所的鲜花装扮等等。

五:财务管理-究竟有没有钱赚

生活不易,赚钱实际上都需要绞尽脑汁,花店启动之后,财务管理就是重中之重了。

一些花材的采购,新鲜易坏,变动成本就比较难控制,所以要想盈利就要控制好成本、做好预算,每天的销售情况与净利润,都需要及时做好财务报表,因为如果不清楚每一个小环节产生的成本,那最后很有可能亏本。

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同学告诉我,之前那个店主亏损的原因就是没有控制好成本,货进太多,卖不出去导致恶性循环。同学吸取教训,在这一方面做足了准备,她咨询了神象云的账本客服,使用了【花店生意账本】,不同纬度统计收支,花店生意一览无余!

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能够完成以上五步,花店基本是可以开起来了,但如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出,还需要考虑到许多方面的问题,如果不是加盟还需要考虑店名设计,品牌定位,花艺培训,产品设计,销售价格,广告宣传,运营伙伴,业务拓展等。




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