菜鸟驿站频频转让却总有人接手,盈亏与否真看不懂?

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2022-5-6 12:03:04 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 绛籽攒钱 于 2022-5-6 12:03 编辑

最近,挺多菜鸟驿站开始转让,为此还上了知乎热搜,提问是,“按理说,菜鸟驿站稳赚不赔的买卖,为什么还会转让”?
这个问题既然引发了热议,我们不妨聊一聊,现在的快递驿站是否还在赚钱。

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1. 成熟的小区一天包裹量500+,菜鸟收件每件4-6毛不等、菜鸟邮件利润6快左右?
据说这个收件价已经是前几年的行情了,现在收件都是在3-4毛,寄件利润差不多在3-5块;
假设一天代收500件,一个人是忙不过来的。因为收取快递有明显的周期性,忙碌的时间段很集中,虽然闲的时候比较清闲,但一般无数过来人的经验,500件收件至少是需要两个人才能忙的过来。
相比于收件来说,寄件比例更是少之又少。
收件500的驿站一般一天寄件不到20份,这样下来月收入是:(500*0.5+20*4*30=9900
众所周知,开驿站很难休息,而不到一万元的收入对于全年无休的人来说还真没有太大的吸引力,毕竟还未扣除基本开销。

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2. 驿站支出就是房租水电,月租金2000
这个房租绝对是看城市和地段的,如果租个车库改造的,那么可能不到2000,如果没有合适的地盘,要租在商铺,那么租金可能略有提升。
如果是夫妻店就算了,如果是雇佣关系,那么店员的支出至少是2000+
其次驿站的支出除了房租、水电外,还有一项重灾区:罚款。
据说很多消费者咨询、投诉的话,是按10元、50元的扣,再加上部分丢件或破损的,可能也会由站点承担,这一块,消费也不少。
打开“快递驿站账本”,里面的收入标签和支出标签非常齐全,有意向开驿站的小伙伴一定要提前了解清楚各项名目,便于规划。

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3. 快递驿站的潜在竞争者
这几年快递驿站的市场竞争力比较大,可能是附近有新增的快递驿站,也有可能是小区新增了很多快递柜用来储存快递,这些新的竞争者都会影响到快递员和驿站之间的合作数量。
除开外部的竞争环境,内部的服务质量也会决定了驿站的收入。
以我个人的经历来说,前段时间去小区附近的驿站寄件,发现驿站盲目加价,但寄件价格并不在官方目录上,为此我据理力争,虽说不过几块钱,依然觉得受到了欺骗,后来就再也不去驿站寄件了。
寄件价格、服务态度等,都决定着整个驿站长久与否。偶尔帮忙看个东西、寄存物品,都能大大提高客户好感,下次寄件大家也更愿意选择驿站。

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4. 如何拓宽收入渠道
说了驿站这么多不好的方面,但它存在肯定也有其优势。
首先驿站是划片运营的,有着非常明确的客户群体和一定的人流量。
流量可以变现,这个已经被大家和资本所认可。
因此驿站的增值功能是,它不仅可以是收取快递的中转站,也可以兼具社区零售、洗衣、回收、数字广告等各类业务。
(1)很多驿站在社区团购上的开拓还是比较可观的,这个需要和商家接洽,如果能够和几个商家团购达成协议,那么能够在获取一定的代收费用。
(2)驿站售卖一些零用品,因为驿站的自带人流量,很多人在取件的时候如果看到一些零嘴或是用品,都会顺手一带,销量一般也不会低。

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“三百六十行,行行出状元”,每个行业总有赚钱的和亏本的,做生意一个靠时运还有一个是靠专营,琢磨对了,就能赶上红利,如果不合适,那么尽早抽身也能止损。
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