你以为的小样都是小case?错!小样市场也有大潜力!

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2022-4-25 16:20:51 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
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01.
近年来,随着生活消费的提高,以及市场大环境的低迷,很多务实的集美们开始转战小样市场,就连我在南方的朋友,先前因工作原因,帮朋友代购也赚了不少钱,今年由于疫情和国内外市场不景气,大家钱包严重缩水,而且,她也发现很多同事热衷于薅羊毛,通过在二手网站或是参加各大商超的化妆品活动,取得便宜的或免费小样,不仅省下一大笔钱,而且可以尝试不同的大牌化妆品,还能防止化妆品过期。

于是,她也暗戳戳地跻身这一行列。


当了消费者试行一段时间之后,她利用自己之前对化妆品的了解度和渠道,做起了小样生意,真让人佩服她的生意头脑啊!



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02.


一、各种品牌渗入小样市场

据她称,随着“她经济”的兴起,商家越来越重视女性的消费能力和消费意愿。高大上的化妆品有市场,同样,小样经济到处可见。在李佳琦、薇娅等网红带货主播的直播间购买化妆品时,也会得到商家赠送的一堆化妆品小样。我们在各大商场购买化妆品套装时,服务员也会附赠一两件小样作为吸引顾客的手段。


有些人用不完的小样,就会在闲鱼等二手网站出售,别看小样量确实不多,但是大牌产品的小样还是很受欢迎的,特别是学生党和刚工作的年轻白领。


电商巨头也逐渐加入了小样经济这条赛道。据统计,2020年双十一期间,天猫U连续一个月每天派发1元起体验装作为大促预热,品牌还覆盖Lamer海蓝之谜、雅诗兰黛、全棉时代等知名大牌。

所以,我们近年来看到很多知名品牌越来越走平民化的道路就是这么一个道理,它要吸引各个年龄段、各个消费层次的消费者,这才能够在百花齐放的化妆品市场占有一席之地。

二、精致穷的思想观念的影响


小样经济就像是为精于省钱的消费者“量身定制”,顺应了新一代年轻人这样的消费观。


在更为年轻的人群中,由于收入的有限和对体验的无限“遐想”,流行着一种“精致穷”的生活方式。即便经济水平有限,也要以最少的价钱来让自己尽量活的精致,用的穿的都不落后。追求美是每个人的权利,小样经济就让这些人的梦想成为了可能。



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三、小样化妆品具有高性价比


化妆品都有保质期,很多女性并不是每天都会化妆,这就造成了化妆品在一定程度上的浪费,于是,很多人转而购买小样化妆品。


另一方面,每个人的肤质不一样,适合的化妆品也千差万别,如果想要找到适合自己皮肤还能做出改善的化妆品确实不易。花大价钱买贵价化妆品,万一不适合有些浪费,小样填补了这一缺憾,通过购买小样降低尝试的成本会是非常不错的选择。


03.

了解这些之后,我的这位朋友还在天猫的U先试用里用“白菜价”购买到各类大牌的中小样产品。也蛰伏到豆瓣的相关小样小组了解消费者的重点和心声,觉得自己又找到了一条赚钱的路子。


她是这样操作的:

一、建立独立账目体系

这些年她尝试过的兼职都做了分门别类的处理,下载过专门的账本,这次她使用的是化妆品账本。



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根据制定的预算,可以随时观察月收入情况。调整售卖策略。



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根据“项目”及“账户”等不同分类,月流水一应俱全


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创业初期,一些款项存在拖欠或是按月付清,所以,她采用的神象云的化妆品生意账本。主页即可了解“应收、应付款项”。

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二、前期让利,多派发小样,扩展顾客群

就像淘宝、天猫等平台一样,前期也是需要扩大影响力,让自己的产品被更多的人所熟知,所以,她也利用自己先前代购的经验,自掏腰包买了很多大牌正品,而且由于先前积累的客户,她能够以更优惠的价格获得更多的小样赠品,所以,她比其他人更有底气赠送一些小样给潜在客户。


进一步提升了用户粘性。对消费者而言,也降低了大牌产品的“尝试门槛”。


另一方面,她在派发试用和出售小样产品的时候,也研究了各个品牌在各个年龄段顾客,总结了受欢迎程度。


当她发现某一品牌特别受欢迎,销量最好的时候,她就和当地的最大经销商联系,争取长期提供固定的客源和订单,所以,经销商和她免去了中间环节,以最优惠的价钱卖给她,这样,她可以赚到最大差价。



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04.

不过,她也告诉我,这个业务其实也存在风险,因为前期市场监管力度不大。我们在商场购买的正价化妆品附赠的小样,很多都是非卖品,如果商家大量出售“非卖品”,涉嫌不当得利,监管部门是可以依据《反不正当竞争法》进行查处的。这种潜在法律风险问题使得部分消费者望而却步。


所以,在没有取得正规渠道授权的情况下,朋友也不敢多宣传自己的产品,而且由于有利可图,小样市场已经出现乱象,很多卖家以次充好,低价出售的小样并不是正品,从一定程度上也扰乱了小样市场,使朋友的生意收到了冲击。


从这一方面来看化妆品小样售卖生意也是存在的不确定性,它的前景尚不明朗。表面看是既能赚钱又可以引流,但实际上隐藏的炸弹。一旦爆发,这个新赛道必定会被人们抛弃。


所以,君子爱财也要取之有道啊!

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