没有985.211加持，素人怎样成为月入2万的探店达人？

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这年头吃霸王餐已经不算什么新鲜事儿了，但是，能够让店家请你吃霸王餐，好吃好喝伺候着，还有钱拿，这种美事你想要吗？

相信大家一定在抖音上刷到过不少本地吃喝玩乐的视频，他们主要通过卖团购来赚取一定比例的佣金。如果用一句话来形容：合法白吃白喝还给钱。

这个项目的门槛是什么？如何把号做起来并运营？需要注意哪些方面？我将结合自己对项目的见解和这段时间对达人的走访，为大家分享整个项目从起号到运营，到最终变现的全流程。

我们都知道商家推出新产品，一般会请代言人帮着宣传，就和电视广告差不多，只不过这种团购达人可以是素人。一般都是本地粉丝量较高的达人，还有一些人专门养号、涨粉丝的团购达人。

他们在探店后会制作和发布视频，在抖音上刷到这类探店视频的用户如果感兴趣，可以点击视频左下角的“定位”直接去购买套餐。

团购型的探店达人带有电商属性，主要的变现模式是通过探店制作视频帮助商家带货（卖团购），赚取一定比例的佣金。

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我认识一个学校音乐老师，平常日子里喜欢休闲生活，吃货一枚，在休息日喜欢到本市的各大餐饮店打卡消费，她老公是一名文科男，平时喜欢读书、写作、摄影，最开始纯粹属于他们夫妻俩分享日常，只要是在某个感觉好的餐饮店或者旅游景点打卡，俩人会分享照片，配上诗意的文字，引来一片点赞，她因为分享到大众点评网，还被好几家餐饮店邀请吃霸王餐！

抖音出现后，她又转战抖音，也成功地收获好几千粉丝。不过，出于自己和老公都是在职人员，她也并没有把探店工作深耕下去，但她介绍了自己探店期间认识的小C给我，小C也是兼职做探店工作，自己的本职不用花太多时间，而且比较随意，去年开始抖音团购达人业务，现在已经月入2万了。

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在这里，我把和他沟通的要点和大家分享，有兴趣的伙伴也可以一试。

一、起点低，要求质量佳

团购带货与粉丝量无关，视频播放量好就能卖货，专注把视频质量做好就行。

所以，这是个素人也可以进行的项目，只不过有粉丝群更容易出货。和广告采用明星效应的原理是一样的，它的运营成本低，做到一定程度后，探店基本不花钱，还有佣金提成或者保底费用。

二、收入逐级递增

探店达人等级做到 LV3 很容易，等到 LV4 以上，单子基本就接不完了。前期是置换探店（商家提供免费套餐），之后会有佣金，再之后会有保底费用和佣金。





三、追热点，尽量出爆款

这一点和卖货是一个道理。尽量根据热门产品去拍摄，热度高的产品容易爆，探店需要保持一定的更新频率。就像小红书，头条一样，你要刷存在感，要给别人一个随时都在的印象，更新视频频率不能太低，最好日更。这样也能吸粉以及得到平台扶持。

小C用了一个月时间将自己的账号做到1000粉丝以产生收益，他发现利用拍合集的方式更容易吸粉。于是，他先是拍摄了本地早餐店的视频， 这种视频容易拍，更具烟火气。再加上热门的背景音乐和具有引导意味的广告词，于是，在合集中一直保持了5-10条播放量＞1000的视频。

四、兼职专款专记

因为小C有自己专职家庭财本，这个兼职他不想和家庭收支混淆，所以，专门采用了特殊的账本记录。
在“探店账本”中，通过流水，你可以很明了地看出探店收入、广告收入和其他收入等方面的收支情况。





因为粉丝多了，号也做大，小C扩充了团队，为了账目清楚，他还采用了邀请人合伙记账，






小C告诉我，因为还有正职，再者不想让自己的视频号变得那么low，所以，他一般不去主动找商家，属于被动接单过程。

不过，看收入情况，也值得称赞！他最多一个月接了 20+ 条广告，报价是 600-1000 元，广告费收入每月保底约 10000 元。其中，美食餐厅探店的广告费会低一些，丽人类（SPA、美肤、美甲等）、周边景点、亲子相关类的探店广告费要相对高一些。





下一步小C觉得目前视频还是一个稍微处于红利期的项目，等到大众都参与的时候，就没那么好做了，所以，他决定把自己的经验做成课程，和大家分享，开启团购达人培训项目，也过一下当老师的瘾。这样的话，他又把自己兼职赚钱的赛道扩充到卖课方面，这可是辛苦一份带来万分收益的事情。

为此他正在准备找团队合作，力求把自己的视频课程打造得更加完美。

我们总是羡慕各个领域的达人，殊不知如果你愿意深耕爱好，或是感兴趣的项目，你也可以成为某位达人，而且在三四线城市，内容竞争小、达人少、竞争压力小，这类兼职项目还是一个很好上手的渠道，有“视频内容 + 直播能力”的达人在未来会更有竞争优势。心动就试试吧。






心理学家加藤諦三说，“没有意义的一天能够让心获得安稳，只是普通地过了一天的日子，这样的日子才是你成长所必要的东西。”

小C就是利用这看似不经意的一天天观察，分析，积累，试错，才成长为一个合格的自媒体人的。