财富揭秘:这个街边小店,如何闷声发大财?

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2022-4-22 11:46:15 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]

如果问你:有哪些临街生意,满大街都是,却还不饱和?你的答案是什么?

许多人脑海中一闪而过的答案是超市百货、理发、药店等,不过这些生意往往依赖居民,多集中在生活区。而有一种生意可以说满大街都是,并且还不仅局限在居民区——图文生意。

有数据显示,近10年图文店的增长率高达230%。

一、图文生意这么赚钱吗?

1、成本:

设备耗材:

图文行业存在一个有趣的现象:85%的打印店和图文店都是湖南人开,尤其集中于湖南新化。早期湖南人从国外进口淘汰的复印设备,经过翻新后就可以开一家小复印店。于是亲戚带亲戚,朋友带朋友,把5分钱一张的文印生意做成了千亿产业,做到全国。

图文店的成本主要来自耗材,包括机器,油墨,纸张。复印机器多是翻新机器,原价几十万,翻新后仅需几千元,功能与全新无异。根据《湖南日报》报道:湖南新化人在全国开设了6万多家文印店、2000多家耗材经营企业、3000多家复印机再制造和经营企业。图文生意所需的耗材,基本在这都能一步到位解决。

人员:

图文店规模一般不大,多以夫妻店形式存在。丈夫管业务、妻子管收账。如果业务量大,要求出图效率高,则一般再招1-2名设计。

房租:

许多商铺的租金都存在一个潜规则:每年以一定比例涨房租。而广告店的店租每年差不多以5%的增长。不过铺面不大,一般10-20平就足够,即便涨租,租金也可控。如果用的是自己房子,房租这项就能省下。

其他:

剩下的就是开店的必要开支:物业费、税收、水电宽带、员工工作餐等


2、营收:

复印打印:

就以普通人接触最多的打印复印为例,市面上复印价格通常是0.5元/张。而一盒70g A4复印纸,一包25元,有500张纸,平均每张0.05元;每张纸油墨成本0.02-0.03元,抛开人工操作、机器耗损成本,单张打印利润达80%。

学校打印店一般都很便宜,低至0.1-0.2元/张。校内客源集中,学生群体单客打印量大,且学生多自主操作不需要店家帮忙,低价跑量、人工成本低,单笔利润也非常客观。

(神象云-图文账本)

广告服务:

和广告公司类似,可以承接一些公司的外包任务:CAD出图、3D效果图,公司宣传册、条幅、展示板、条幅、商业门头、锦旗奖杯等。

譬如一家餐厅开张,所需门头标牌、菜单目录,菜品宣传单,宣传条幅、名片都可以通过图文店制作。广告服务工程利润,肯定要比复印打印生意要高不少,但也要求有设计出图能力和外协厂家的资源。

做任何生意,都要清楚自己的营收和成本数据。做好日常的数据统计,每月末复盘生意数据变化,很有必要。



二、图文店都是如何找合作的?

市面上90%以上的图文广告店,靠的不是零星的散活维持,而有固定客户支撑,固定客户能占到总体业绩的90%以上。

1、选址:多在学校、公司园区附近

学校客群有集中打印复印需求,而企业客群则需要制作商业宣传册、展示板等需求。抢占好的位置,生意则成功了一半。


2、线上宣传:地图类、社交类app

地图软件、口碑类软件需要全部标注上自己的店铺地址、图片等信息,便于周边客群可以搜索到自己。如果做的是临街生意,则建议先搞定3公里内的临街商家。他们定期更新标牌、宣传册,将给自己带来稳定生意。

3、电商

同摄影生意一样,现在图文生意也不局限于线下店铺。开一间线上店铺,承接全国图文业务,增加的是一部分物流成本,但无形增加了业务范围。






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