[神象云]

年赚20万的摄影师,教你如何开一间“摄影工作室”

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2022-4-19 16:17:23 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]

前段时间给宝宝约了一个摄影工作室,拍周岁照,店主小撒的拍摄技术非常好,而且工作室非常有格调,品质对标连锁品牌,价格却是中等价位,闲聊之下发现,做摄影工作室也挺赚钱的。
大学毕业之后小撒没有去找工作,一个普通的大专生找到的工作也就是三千多的小前台,或者是导游,实在不合她的胃口。所以毕业之后没有着急去找工作,而是先去了一个影楼,做摄影助理。呆了半年之后去北京学习了商业人像摄影。
在2016年底的时候回到老家,小撒和原来的高中同学一起,开了摄影工作室。现在已经是运营的第7年了,整理了一下她的开店心得。
1、不要眼高手低
学了商业摄影之后,很多照片被一些国际网站给收了,小撒就觉得自己可以单干了,结束了北京的学习之后,和合伙人一起去做了旅拍,尝试了3个月,租场地、租车、租设备,3个月就花光了两个人准备创业的8万块。半卖半送的才接了2单生意。那时候没有人脉,更不会营销,房租也成了难题,只能搬家,走大众路线。从旅拍这种大活,变成了跟拍,但是钱反而赚得多了。


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2、长租房,占到了便宜
因为之前的失败经历,两个人研究了1个月,觉得还是要再试一试,这次租的工作室挨着一个非常大的摄影大厦里,整整4层,都是婚纱摄影,刚好有一家不干了,仓库里的衣服和仓库剩余的租期,一共才2万元,还有半年多的时间,加上一些基础的服饰,很划算。两个人盘下来这个仓库,自己上手装修,量钱而行,一切都做好了预算,考虑到投入之后不想再搬家,就和房东签了一个三年的租金协议,每年涨10%的租金,但是综合下来也比外面的门店便宜。
3、做营销!
之前虽然有摄影功底,但是每人看到你的照片,自然就不会跟你一起合作了。所以小撒除了吃喝拉撒和工作室的必要时间外,就在研究怎么上团购、怎么走校园订单、怎么用网红带订单,在公众号、薇薄、小红书等平台去展示自己的作品,然后积累自己的粉丝。现在除了接的粉丝订单,就已经可以维持整个工作室的运作。其他的网络流量和店铺的自然流量,就都是赚到的钱了。这是他们的 价目表,我觉得还挺便宜的,重点是修图真的好真,不会像一些所谓的连锁大牌,修的最后都看不出来是谁。
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4、开拓母婴市场
放弃旅拍之后,不只是做婚纱摄影,还有个人写真,最近两年才开始转战母婴市场。孕妇照、满月照,都是直接和母婴店合作的,母婴店在产检中心发传单,加了母婴店领东西,就会再加他们工作室的运营人员。然后工作室负责赠送生孩子的当日照片,直接洗出来送给产妇,当日就能拿到免费的照片。一般都会顶一个满月照,然后就是套系出来的“满月+白天+周岁+抓周礼”。我就是这样才认识的小撒,也是因为第一张的“免费照片”,我才买了后面的套系。
现在小撒一年的净收入保守估计有20万,合伙人有10万,毕竟平时做事多的是她。因为这个合伙人非常的值得信赖。两个人是发小,又是高中同学。

成功的关键1:靠谱的合伙人!
创业成功与否,合伙人真的太重要了。当初8万块花完了,小撒已经打退堂鼓了,但是合伙人坚持下来了,非常信任她的技术。现在她负责摄影工作室的日常操作。合伙人负责线上和线下的营销。两个人在各自擅长的领域,都做的非常好。股份以及如何分红等在创业之前讲清楚但是因为这两块都不是独立的,两个人对账就非常费劲,为了解决对账的难题,他们都是两人一起记账的
成功的关键2:坚持记账
因为工作室现在的场地也不大,只是非常的出片子,预约都是提前一个月,所以记账啥的都是小撒直接用【摄影摄像账本】来记录。
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店面的收入、定金、支出,都是小撒来记录,网络销售的账单、线下发送的照片、工作室传单,广告费,都是合伙人在记录,所以这一个账本,是两个人一起在记的。摄影摄像账本的类目特别的简单,两个人都只记录自己的部分就可以了,年底的时候可以直接看到汇总的总数。解决了对账的麻烦事。

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成功的关键3:保持复盘,学习,共同进步

刚开始的时候只是做摄影复盘,看别人的技术,找差距,现在合伙人和小撒两个人都一起复盘,对于线上的部分做的不好的,也会去学一些运营课程,然后两个人一起进步。记账的部分,每个月也会进行复盘,对于是否继续做母婴市场,跟拍,婚纱租赁,这些服务,哪些赚得多都是要根据市场及时调整方向,这才是在短命行业里,长盛不衰的关键!

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