出售化妆品小样的生意赚钱吗?其间有哪些门道?

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2022-4-14 12:14:07 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 Lisasong 于 2022-4-14 12:16 编辑

几年前做活动招募了一批大学生志愿者,其中有一个带队的小主管丫丫,95后,做事麻利人也勤快。我对她的印象一直很好,年轻人总是能发现新玩意,之前是做桌游店的NPC,最近又开始卖上了大牌化妆品小样,刚好有两个我买不到的口红色号,就从她那里买了两只1.6g的小样,因为是同城,半天就到货了,开封之后,果然是正品。


一来二去的,我在丫丫这里买了不下1000块的小样,市面上的大牌化妆品,一个300块的散粉小样,分装只要50块,而且包装精美,都是正品,我买了十来件,没有一个踩雷的,和我之前买的正装产品一样用,欣喜之余也和她取了经,这才发现原来化妆品小样真的好赚钱!


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1、货源
一个学生党,是怎么找到这么多正品小样的货源的?
其实,这些小样也都来源于各个专柜的柜台,都是买正装送的,或者是礼盒包装拆装来的。旗舰店的仓库一般都是统一管理,不会私自流出,所以每个月的小样数量是固定的,专柜的小样流通量很大,很多柜姐,自己也卖,但是比较费时间,不如好好卖正装赚得多,就有了他们这种学生党去批发。


2、进货
丫丫一开始只跑一个柜台,后来时间久了,和这些柜姐们混熟了,大家互相一介绍,她基本每个月都有固定的货源,因为是全市好几个点,甚至还有外地的货源。从一开始成本只有几千块,到现在已经压了小十万的货了。
每个月赚到的钱,毛利润能达到40%以上。有些稀缺的小样,还要从品牌总部发过来,都是提前交押金预定的。


3、稳定客户群
买小样的人群大部分都是她的同学,但是后来就演变成了在各个学校招代理,一个学校有一个总代理,我认识丫丫的时候她才大二,现在已经毕业了,在本市一家央企做财会。平时就是进货、卖货,维护校园代理分成,给代理们送货。


4、开拓新领域
现在的大学生消费也很高了,都是用的大牌,又没什么钱就只能买小样,这个生意的需求量一直都有,上班之后,开拓人脉反而难了起来,所以除了原来的校园市场之外,她还联系了一些网红的学妹,挂到他们的朋友圈和直播圈里,所以生意还是继续做的。然后和同学一起合伙开了网店,同学负责网店的运营,他们合资入股的,一共雇了2个时间段的客服,自己就负责发货。


5、拿国外小众化妆品的代理
最近她和一个做跨境贸易的同学又联系了一下,谈了一个澳洲的本地化妆品的代理权,其实对方也就是一个代理商,然后这个同学帮忙联系,她只负责推广和发货。主打的是猛药护肤,效果不错,在国内卖的也还可以,慢慢的就要从卖小样转型了。做正规的代理商。


但是问及是不是要辞掉央企的工作,全职干这个的时候,丫丫很明确的说,钱不嫌多,现在的工作因为比较忙,自己已经开始雇人发货了,仓库里有一个同小区上了年纪的阿姨帮她弄。自己不需要投入太多的时间了,副业走上正规之后也不会辞掉,他们公司以后晋升的空间非常大,这个副业只是辅助,不会忘了本心。


但是副业也要好好干,作为专业的财务人士,她一直在用电子账本,但是没有把生意账本和自己的生活账本分开,加上花销大手大脚,一时分不清自己的生意赚了多少,自己败家了多少。今年开始,使用了化妆品生意账本。和自己日常的消费终于分开了。很多自己欠了别人的货款,别人欠了自己的货款,用一个账本的“预记账”功能,就可以完美解决需要专门账户管理的问题了。


1、应收、应付,一目了然
截止到目前,上半年一共收入了135680元,支出了75680元,但是还有50%的代理费用没有给支付过去,这都得益于同学的帮忙,才能延缓支付,让她在疫情期间能多点现金流。这笔钱,是6万元左右,可以直接记录到应付钱的日期上(时间可以写到7月1日,账面上就是平账的,不会多出来6万多的虚拟结余),如果有代收款项,也可以这样操作。就不会有“虚账”,及时的了解现金流的情况。应收应付的动态管理,既不漏账,也不差账。
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2、项目分类精准,方便操作
仓库的阿姨年纪大了,虽然只负责发货,但是快递也是随时结账,因为发不同地区的邮费不同,都是阿姨直接从仓库的存款中,直接给快递员结,然后录入到账本中,一键记账非常便捷,已经退休的阿姨自己就能弄明白,很快捷。


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3、图表功能强大
收入支出图表分析做的很便捷,一键可以查看。在首页选择图表,分类支出,二级支出,就可以看到支出的具体费用,非常简单,不用再到处数据自己汇总,也不用反复核算。按照时间条,还可以逐年复盘,对比收入支出的比例情况。
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所以话说回来,看似简单的小生意,被丫丫做的风生水起,离不开她自己的运筹帷幄,更离不开账本的软件支持。


今年丫丫预计的年兼职收入应该是10万元左右,但是受到疫情影响可能会有减少,现在看也就是6万了,但是丫丫之前几年,每年都赚了十多万,已经是小小房奴了。刚毕业就能靠自己的本事买上房,真的离不开她日常的精打细算,不管是经济账,还是人情账,她都算的门清,就连我这个半吊子的小领导,教师节也会受到一份百十来块的小礼物,有需求的时候自然也离不开她,一些少儿舞蹈排练演出有化妆的活,基本都是周末,我也会分给她一些,然后她就又能认识一堆女老师和家长,这些又都是潜在客户群了。


希望妹子们都可以活的和她一样精彩,又美又飒!越努力越幸运!

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