农产品滞销，新农人如何挽回损失？

最近疫情多地开花，很多农产品都进入了滞销，城里的人买不到，农民卖不出去，滞销的产品一旦超过一个月，可能就要损失过半，因为农产品都是有保鲜期的，面对这样的情况，怎么才能挽回损失呢？

1、解决眼前的困境

小编的城市从3月11日封城开始，到现在已经整整25天了，一个特别好的叔叔家，就是囤水果的，然后应季了卖掉。因为我们都是在北方，每年这个春天的时候都是水果需求的旺季，自己家的地窖都是三层的，但是今年发生了疫情，不允许路上通车，大家都居家隔离。所以水果滞销之后，就成了他家的老大难的问题。

为了解决眼前的困境，我们几个比较好的朋友都在朋友圈帮他家转发，但是效果甚微。然后一个体制内的朋友，让我们打市长电话。从市里到乡镇，一层层的政府落实，最后镇政府的人来看了一下果子的成色，苹果和大白梨，都按照2元一斤给收购了。收了之后打包到政府的蔬菜包里。然后分发给周围的村上。

本来这些水果是预备投放到城区的，平均5元每斤，但是因为疫情的关系，没办法，只能低价处理了。这个价格真的很便宜。但是总比在地窖里烂掉强。

2、长远看，新农人如何解决滞销的问题呢？

（1）对接大口径电商。

做新时代的农民或者是经销商，都需要面对一个问题，就是现在的农产品都滞销，除非你联网，在网上卖，但并不是每个农民都能上网卖东西，既没有这个能力，也没有这个时间，毕竟农民最大的时间还是在田里，想要最快的解决农民的滞销问题，就是找经销商。

和各大电商结盟，直接对接到网络种菜和发货的环节，如果能直接到对方的直营商铺里就更好了，当然了，这个也是对产量和品控有很高的要求的。大量的电商都给新农人提供了对接的口子。

（2）线下找组织集体销售。

如果自己的能力和产量都有限，那最好的方法就是和组织靠拢。以我家所在的北方小镇为例子，土地稀少，所以很多农户都做起来了大棚养殖，做的都是反季节的蔬菜水果，业绩比较好的比如草莓园，都是从丹东进的草莓苗。每年到采摘季节的时候，2个月就能收入个四五万块。解决了基本上小康需求。剩下的时间就种植普通的蔬菜和水果。

找组织还有一个好处，比如村屯的供销社，可以统一的收农产品，然后打一个标签，卖到全国各地，如果自己的村屯这方面发展比较薄弱，可以去相邻相近的村屯，找同样的品类去做。我们当地的乡镇就有木耳基地，大家都是一个集体，不管是育苗还是销售，都是有专人来帮你负责的。

这种情况下，可能供销社就会抽一点成，如果自己的产量足够大，也可以给周边的饭店、食堂专职供货，找网红带货、直播带货。销路都是不愁的。

（3）找合伙人。

这种情况就更简单了，农民只负责种植和采摘，最后的包装，找一个合作方，对方来负责推广和销路，这种模式其实是最容易的，赚的比合作社要多。

2个以上的合伙人，就涉及到一个利润和分成的问题，只要是合伙的模式就会涉及分配是否透明的问题。我爸前年在镇上承包了3个专门养木耳的大棚，每年的租金是2万元。因为木耳需要的室内温度比较高，所以就要又一个人长期在棚子里看着锅炉，北方想要赚钱，就要冬季烧煤供暖，为了降低成本，他自己在做，但是销路就成了一个问题。

他之前的一个同学，刚好在本市做批发生意，所以他俩就合伙了，但不是拿销路入股，而是看销量来分成，也追加了一部分的投资，所以在记账上，两个上了年纪的老人家，互相碍于面子，不好挨个细问，不透明，不公开，过年回去的时候老爸虽然赚了一些钱，但是他俩还是有点隔阂，都觉得对方赚的更多，提钱就容易伤感情。

所以在我的推荐下，他俩用上了线上智能的云账本“神象云——农产品销售账本”，主要是我爸记账，合伙人看，这样对成本支出就更明确了，卖掉的钱再减去成本，对方的怨气也能少一些，而且拍照记录的凭证又能直接传到账本里，合伙人直接就能看到。

这是最近的支出收入截图：

通过这种云记账，他俩的生意就能做的更长远了。

1、不用手记，云端就可以查看。

合伙人能直接查看账本，分享即可实时在线看到。

  

2、查账方便，及时查看前几个月的账本。

不管是对方卖了多少钱，还是我们这边成本花了多少，都能及时的查到账本。还有佐证凭证。

3、操作界面简单，全年利润公开透明。

每个季度的开销都有我爸来记录，然后合伙人就只需要把卖掉的凭证，电子单子微信发给我爸，然后他再一起记录进入，这样年底的时候，赚了多少钱一目了然。每个季度结账一次。如果有结余就直接55分账，如果没有结余，就两个人分摊成本。抱怨少了，透明多了，感情自然就好了。

（界面老简单了，直接输入就行）

4）可以统计各个平台和分销渠道的销售情况。



账本自带了商家和员工统计，可以统计每个平台/每个分销员的收入金额，等到年底的时候，根据销售的情况才能给人家更多的利润分点，算起来就很方便。

如果不是因为疫情，不好雇人，我爸今年就可以荣升小厂长了，但是因为人工今年太贵，只有在每个季度末采摘的时候才雇人，等明年开始，就准备雇长期的工人看棚子，他就可以只记账分红上货了。

农民赚的都是辛苦钱，这个账本还是挺实用的，就算是老人家也可以弄明白，有需求的大家可以去下载看看哦！