一年卖了44亿的泡泡玛特，曾经我也是入坑的一员

3月28日，泡泡玛特（09992.HK）发布2021年全年业绩，实现营业收入44.91亿元，同比增长78.71%；净利润8.54亿元，同比增长63.29%。

去年一年，泡泡玛特的会员人数从740万猛增至两千万，当疫情还在让大部分人郁闷经济下行的时候，泡泡玛特却赚得盆满钵满，由此可见，年轻人对泡泡玛特的疯狂追捧。

不管你在逛哪个商场，你可以到处看到线下都有泡泡玛特的身影，不论是门店或是机器，总能让你在逛商场的时候，被神奇的魔力吸引过去购买。

为什么年轻人这么热衷于购买泡泡玛特呢？

01.快速实现精神快乐

在买下盲盒的瞬间，他们脑内的多巴胺是大量分泌的，我也曾经是这些疯狂追捧大军中的一员，第一次入坑就是随手抽到了自己喜欢的盲盒。

59块钱不仅满足的是好运的加持，也是收获了这些可爱的小人偶，快乐在打开盲盒的一刻被放大。

（我家的部分泡泡玛特）

我每个月会用神象云账本的懒人账本记账，买了就拍照记录在账本里，就知道自己为这个爱好花费了多少钱，不看不知道，一年在盲盒上也投入了大几千块。

快乐成瘾，清醒也快。这种快乐在持续一年之后就褪去了。在我出坑之后虽然也曾有点心痛花了500.600块钱端盒，几千块钱买了一堆“展示品”，但也安稳自己是曾经买到的快乐。

《慢慢变富》里说，人们非常愿意为“能让自己忘记烦心事的东西“买单，如果当你在花钱之前有所犹豫，不放停下来想一想，这笔钱是否物有所值，是都能让自己开心。

02.更注重自己的内心感受

泡泡玛特CMO果小披露过一个更加具体的用户画像：女性白领。据他介绍，公司的核心用户中，75%为女性；58%在30岁以下，其中“Z时代”占了32%；90%月收入在8000元-20000元之间。

从用户画像中，可以看到购买泡泡玛特消费力的是一群女性白领，她们收入还不错，有着少女心，她们在日常工作的压力中被迫成长，却能通过一个小小的盲盒，买到解压方式和自我的快乐。

大数据显示，年轻人有四大消费趋势：花钱买方便、花钱为悦己、花钱买寄托和花钱买未来。

年轻人消费追求的不再是生存，而是生活。价格不再是最重要的影响因素，是否喜欢成了第一考量，她们消费观念已经转变为愉悦自我。

03.赌徒心理产生冲动消费

泡泡玛特如果不是以盲盒的形式，而是以卖手办的形式，是绝对不能成为销售亿元的大户。

盲盒的形式最早是来自日本的扭蛋，只要你把钱投进去，然后用手扭开关，随后一个装有玩具的塑料胶囊就会掉下来，大大刺激了用户的复购率。

打开的一瞬间就是自己想要的那一款，这种赌徒心理也是让消费者对盲盒购买的行为产生依赖与迷恋的原因。

如果之前没有买到，下一次买到的概率就会变大。这种赌徒心理就容易产生购物冲动。

打着这种心理战，泡泡玛特收获了一批又一批的忠实粉（jiu）丝（cai）。

收获快乐和兴趣的办法有很多种，有些东西适度就行，如果年花费个几十万去买泡泡玛特，那就真的是不可取了。

生活这么苦，总有很多东西更甜的呀~特别是疫情之下，尽可能保守消费，理性消费，毕竟风险来临之时，有钱才能扛得住。