线下灯饰实体店如何玩赢线上商城？我们老板有招数！

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　　近日上海的疫情新增本土确诊病例29例，无症状感染者1580例，这疫情真是没完没了了，这深圳防控疫情刚刚过不久，又轮到上海暴发回来。

（图片来自网络，侵权删）

　　疫情的影响，打工不容易，做生意更加不易，稍微不注意的就连本带利亏的惨不忍睹。

　　就像我们隔壁灯饰店一样，今年回来就关店了，之前她们销售跟我比较好，从中了解，她们关店的原因有好几个因素：她们老板没有跟装修工作合作，也懒得出去跑业务，等上门客户。下单的客户拖一两个月才给客户安装，售后不怎么处理，自己下单客户不维护，还经常被投诉。

　　最严重的就是公司没有财务自己也不记账，一天一个月卖多少不知道，销售固定工资，所以也不用做销售的业绩提成，能卖多少就卖多少。公司账目超级的乱，反正一个月下来没见钱，因为不记账，所以就连亏多少钱都不知道，直到掏空口袋里的钱就关店了。

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　　生意不好好经营，真的连本带利亏的让你倾家荡产，加上现在网络网络时代方便，大家的衣食住行几乎可以在线上一站式的购物了。

　　就连装修材料大家都线上选、线上下单了，虽然线上购物是方便了一点，但是有些装修材料说实在的不太好，看不到实物，最后购买回来后悔的要命。

　　我一个客户就是过来实体店看看说价格贵了，然后回去自己网购，买回去的灯光源很暗，亮度不够亮，客户本来想要黄光最亮的，没想到买回去的黄灯跟睡觉小夜灯一样根本用不了，加上拆开包装了，商家也不给退货退款了，最后还是回来实体店找我购买灯饰。

　　都说“一分钱一分货”，既然线上能卖这么便宜是有它的道理的，价格便宜的灯，你还想商家给你多好的灯，毕竟商家也是要赚钱的，所以自己要聪明点，并不是什么东西都适合线上购。

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　　在网络方便购物时代，实体店如何打赢线上商城挣钱，我们老板就是用这个几个方法助力的：

　　1、实体店有实物体验

　　客户买灯是就能摸得着、看的见、能体验到，购买灯饰就要体验开灯的效果、是否有档次、是否有色差、光源够不够亮。这些东西只有实体店自己体验才能感受的到，在线上就一张图片，你那里能看出光源是否够亮的效果。

　　线上灯饰虽然便宜、漂亮、样式也多，但是跟实体对比就没有购物的体验感。

　　2、实体店包安装售后

　　实体店都是包安装售后的，可以让客户省心省事，很多客户买灯最担心的就是不包安装售后的，如果不包安装的话，你买个100元灯，还要去各种找安装师傅，找来了师傅说不定安装费就100-200元，比你买灯的钱还贵。

　　实体店有这个服务，包安装售后让客户买的放心、宽心。后期真的出现问题，在质保2-3年之内免费维修售后，这是大家最喜欢的。

　　3、实体店能跟当地装修公司合作或者做工程款

　　我们老板实体店不仅要靠店面的零售店，还跟一些装修公司或者包工头合作，做一些工程。

　　我们合作的装修公司有三个，装修公司合作的单子也比较方便好做，装修公司的设计师带他们过来挑选灯饰，到时候装修公司直接给我们下单，可以安装就安排人过去安装售后就OK了。

　　这三个合作的装修公司每个月一般都可以出2-3万的业绩，旺季就多点，工程不固定的，能找到就做，一年有几个工程可以做，做到一个工程大概也是有五六万业绩，上个月老板就跟门窗老板一起合作做的工程，业绩五六万。

　　4、老客户的维护。

　　这个我们老板一而再再而三的强调我们一定要做好服务，不管客户能不能成交都要服务好，买的客户更要维护好，维护好老客户，他们会给你带来源源不断的资源。

　　我一个客户，不管是售前还是售后，我服务很好，有什么问题都给他快速解决，后面家里的七大姑八大姨都介绍给我。

　　客户介绍人群是很庞大的，他们买房的，一般身边或者邻居、亲戚的都是买的起房子，维护好他们会给你带来惊喜的哦。

　　5、理清公司账单、分清家庭账单和生意账单

　　做生意的最忌讳的就是家庭账单和生意的账单混乱分不清，刚开始你会觉得没什么都是自己钱自己花，但是往往就是这种没什么导致生意做不下去。

　　我们老板这点就做的很好，专款专用，灯饰收入的每一笔钱都记录的清清楚楚，家庭开支有家庭开支的资金，生意有生意的资金。

　　我们老板用的是神象云账本《家具建材店》账本名字可以任意修改哦，比如可以改成《灯饰建材店》方便使用，这个账本最大的好处就是可以拍照上传保存单据，平时公司开支的账单收据都可以上传，很好的保存单据。

　　账单清晰可见，打开账单方便记账查单，加上还可以自动统计，不管是运营情况的季度表或者年度的运营情况，通过账单可以一目了然。不然每次到月底，还有找本子计算器来算业绩、做统计麻烦。

　　只有理清公司的账单，才能知道公司每天的收入和开支、花费的项目、整日整月整年的运营情况、是否盈亏账本会告诉我们，只有真正的了解公司财务情况，我们才能更好的去发展，才有动力的去干。

　　总之，我们老板根据这几个方法好好的经营，一年到头发不了多大的财，但是一年赚个四五十万也满足了，毕竟人要学会知足，这几个就是我们老板经营的招数，如果对大家有用可以收藏哦。