本帖最后由 是深漂小姐姐吖 于 2022-3-17 16:23 编辑 最近几年,很多行业因为大环境和疫情的原因跌入了冰点,但有一个新兴的行业却非常火,那就是二手奢侈品行业。 有关数据显示,中国目前是世界奢侈品存量较多的一个国家,据说世界上的40%奢侈品都被中国人买走了。 但目前市面上只有5%左右的人拿出来转手卖出去,所以很多人认为这个二手奢侈品的未来市场还有很大。 随着二手奢侈品的流行,衍生了不少二手奢侈品的交易平台,比如胖虎,只二等奢侈品交易平台。 我有一个同学做了5年的主播,身材高挑又长的漂亮,她平时的工作是直播卖各种知名品牌的包包。 业余时间,她也做二手奢侈品生意,因为工作关系,她有机会接触到不少有钱女主播,女孩子在一起不是聊衣服就是聊包包,所以她时不时能收到主播们转手卖掉的名牌包包。 上个月,她收了一个包包,一周后转手卖掉了,净赚4200,上个月卖了几个包,一共赚了1万多,让很多朋友很是羡慕,感觉这钱赚的好轻松。 但是,二手奢侈真的这么有市场,有那么好赚钱吗?我觉得能赚钱有3个原因! 1.价差 一手和二手之间存在一个明显的价差,一些着急需要钱的人会以低价出售自己的包包。 以低价买入的人,再转手把包包转卖出去,少的赚1000-2000元,多的6000-7000元。 所以,一手和二手之间的价差,让喜欢奢饰品但又不想花太多价钱买入的人,有了一个选择的机会。 2.电商兴起 随着电商的兴起,很多女主播可以线上卖自己的二手奢饰品。 以前电商没兴起的时候,可能一对一的销售,但电商的到来,直接提升了销售的效率。 我那个同学能在一周内卖掉包包,就是因为她自己是拥有50万粉丝的网红主播,下班的时候,她可以有时间卖自己的货,也可以通过其他二手奢侈品平台卖出去。 3.年轻人观念升级 以前人不太能接受买二手货,但现在随着各种二手车的广泛流行。 我身边的人也开始接受二手车,需要车到买不起新车的可以买二手的。 奢饰品也一样,二手的奢饰品好过假货,只要确保买的东西是真的,二手也并没有丢脸。 虽然看我同学轻轻松松卖3个包就月入过万,是不是每个人都可以赚钱呢? 答案当然不是,看待事情不要总看到好的一面,也有需要考虑它不好的一面,比如普通人做二手奢饰品生意,不一定能赚,还可能会惨亏,原因如下。 1.客源不好找 普通人做二手奢饰品生意,客源就是一个很大的问题。 谁把东西买给你,然后你卖给谁?普通人很难找到稳定的人群。 我同学能轻松做到月入过万,是因为她从事了这个行业已经有好几年,积累了稳定的客源。 2.需大量资金囤货 二手奢饰品生意,还需要有大量的现金。 别人把奢饰品卖给你,你手上得有资金给别人,而且这现金量至少几十万,几十万对于能赚钱的女主播来说并不是什么难事,但对于普通人来说并不容易。 这是我同学专门记账用的二手奢饰品生意账本,记录了她一个月下来的支出和收入。 她能坚持做一年多,确实能挣点钱,没有盈利,她也不会坚持这么久。 其实,有时候买下的二手奢饰品,并不是每次都能卖出去,也需要面临卖不出去的风险。 别看我同学一个月可以赚1-2万,平时她也有卖不掉的包包,不过大部分通过放实体店帮忙卖或者挂二手交易平台,基本能卖出去,只不过少挣一些。 3.难以辨别真假货 做这行的都知道,还有一个最最关键的一点就是,普通人难以辨别真假货。 因为我同学之前的主播工作,就是卖一手名牌包包,所以几年积累下来,她也学到了不少经验。 而且转手卖给她的奢侈品,很多都是有钱的女主播或者身边的朋友。 加上她相关的工作经验,有一定的辨别真假的能力,所以她能很好的做下去。 最后,我想说的是,别人能轻易赚钱的生意并不一定适合你。 任何生意的背后,不要只看到别人光鲜亮丽的一面,也要看看这个生意到底适不适合你自己,考虑你自己做这个生意有什么优势,而不是听说别人赚钱,就立马盲目冲进去。 想通过一个行业挣钱,最起码你得了解这个行业。 |