本帖最后由 清雨QY 于 2022-3-15 12:54 编辑 很多人开始做生意的时候,因为人脉圈狭窄,所以推销或者开始的第一步对象,往往就是自己身边的熟人,比如亲戚、朋友、同事等。 但是,大家有没有发现 ,无论你卖给熟人多少钱,无论你给他再大的打折力度,甚至按照成本价给他,在熟人看来,都会觉得你挣他的钱,也就是说卖给他再便宜,熟悉的人也不领情的 。 因为在熟人眼里 ,永远只看到你到底赚了多少钱,从不考虑你背后花费了多少时间,经历了多少风吹雨晒,跑坏了几双鞋。 这就是穷人思维。他们眼里只看到自己的利益。 有个朋友看到一个好的项目想和亲戚合作,结果亲人朋友一起劝告他,风险大、投资慢、创业难。而这个朋友遇到一个陌生的老板,那个老板告诉他,如何能把这个生意做大做强并赚到钱! 马云曾经说到这样一句话:做了销售后,你会发现,最先相信你的是陌生人,最先屏蔽你的是好朋友,最先删除你的是酒肉朋友,最看不起的是你的同学和亲人! 因为亲人、朋友看到的只是局限的环境和思维,他们总是提示风险,甚至根据别人的建议扩大风险 ,却不能带给你解决风险的能力,往往会成为阻碍你向前发展的绊脚石! 如果和熟悉的人合伙做生意,也会因为彼此之间太熟悉,往往碍于人情开不了口,却让生意逐渐走向更糟糕的地步。 01 朋友A 去年开了一家“临期产品超市”,本来这个商业思路和选址是非常好的,只是开店过程中因为铺面出租要求一次性支付二年租金,这让朋友的生意只是暂停。 后来,一个亲戚跟他说愿意和他合作,他愿意拿出店铺剩余的资金,作为他投资的股东,店铺收益按照资金比例分成。 这样,二个亲戚就开店营业了。 开始的时候,生意很红火,朋友和其亲戚都很开心,那个合伙的亲戚也时不时来店里看看。 可是,生意运营了不到半年,二个人就矛盾重重。 合伙人发生矛盾的原因是,合伙的亲戚因为要上班,偶尔来店铺看看运营情况,而朋友A却一直在店铺管理,二个人的矛盾之一是,朋友A觉得亲戚不来店铺 ,也不管理,平时操心的都是自己 ,那么亲戚应该利润少分一点,而自己应该多分一点。 而亲戚觉得,平时自己虽然不在店铺,但是出资金最多,外面的推销自己也是操心的。而他觉得朋友A一直在店里,平时 拿了多少店里的产品自己也不清楚,店铺的账目也是朋友A管理,谁知道有没有作假。 就这样,各说各有理,让本来好好经营的店铺却笼罩黑云,最后那个亲戚要撤资,朋友也不想和他合作,可自己却一时拿不出钱来给亲戚,二人差点闹上法庭。最后,还是在亲朋友好的劝解下二个谈判解决。 02 从上面的亲戚之间合伙做生意过程中,可以看出,问题出在这几个方面: A、合伙人的职责分工不明确 合伙人,不止是资金的合伙,资金可以按照股权来分配,但是管理合伙人共同要做的事,职责分工不同,那么责任和劳动强度便不同,那么酬劳便不同。 尤其是亲戚之间合伙生意的时候,一定要说清楚。比如朋友A管理店铺,那么就得有员工店长一样的管理工资,而合伙人亲戚因为负责推销产品业务,那么也得和他的推销分红相关 ,有一定的奖励金额。 职责分清楚,才能为共同一个目标合作,才能真正合作共赢,共同往一个方向使劲 ,这样 店铺才有前途和发展。 B、共同记账,实现共同管理 合伙做生意,最忌讳的是账目不摆在明面上,这样时间久了双方会猜忌,积怨会导致矛盾重重。 想解决这个问题也很简单,神象云系列 的“生意账本”,是一款APP记账软件,无论是记账人,还是合伙人、会计等等,都可以共同记账 、查账,实现共同管理账目的功能。 比如会计记录店铺每天的流水收支账目,店长负责管理货物的采购进出,店长可以参与管理记账,而合伙人可以随时登录查看账目的动态。 如何实现操作呢?只需要打开“生意账本”首页的“设置”,找到“记账人与角色”,点击添加店铺需要管理的人员角色即可。 也别担心合伙人会自己修改账本,这个记账软件可以设置记账人记账,其他人只能查账但不能修改账目的设置功能,这样合伙人再也不用担心其中一方记账造假的情况了。 总的来说,我个人不建议做生意和熟悉的人合伙,即便是再好的关系,但是碍于人情、复杂的家族关系,有些事情管理太多会影响亲情,不说会对生意不利。因此,合伙做生意选择一个值得信赖且有经验的人,才是最明智的选择。大家觉得呢? |