为什么说熟人之间生意无法长久，说的太现实了

很多人开始做生意的时候，因为人脉圈狭窄，所以推销或者开始的第一步对象，往往就是自己身边的熟人，比如亲戚、朋友、同事等。

但是，大家有没有发现 ，无论你卖给熟人多少钱，无论你给他再大的打折力度，甚至按照成本价给他，在熟人看来，都会觉得你挣他的钱，也就是说卖给他再便宜，熟悉的人也不领情的  。

因为在熟人眼里 ，永远只看到你到底赚了多少钱，从不考虑你背后花费了多少时间，经历了多少风吹雨晒，跑坏了几双鞋。

这就是穷人思维。他们眼里只看到自己的利益。

有个朋友看到一个好的项目想和亲戚合作，结果亲人朋友一起劝告他，风险大、投资慢、创业难。而这个朋友遇到一个陌生的老板，那个老板告诉他，如何能把这个生意做大做强并赚到钱！

马云曾经说到这样一句话：做了销售后，你会发现，最先相信你的是陌生人，最先屏蔽你的是好朋友，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起的是你的同学和亲人！

因为亲人、朋友看到的只是局限的环境和思维，他们总是提示风险，甚至根据别人的建议扩大风险 ，却不能带给你解决风险的能力，往往会成为阻碍你向前发展的绊脚石！

如果和熟悉的人合伙做生意，也会因为彼此之间太熟悉，往往碍于人情开不了口，却让生意逐渐走向更糟糕的地步。

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朋友A 去年开了一家“临期产品超市”，本来这个商业思路和选址是非常好的，只是开店过程中因为铺面出租要求一次性支付二年租金，这让朋友的生意只是暂停。

后来，一个亲戚跟他说愿意和他合作，他愿意拿出店铺剩余的资金，作为他投资的股东，店铺收益按照资金比例分成。

这样，二个亲戚就开店营业了。

开始的时候，生意很红火，朋友和其亲戚都很开心，那个合伙的亲戚也时不时来店里看看。

可是，生意运营了不到半年，二个人就矛盾重重。

合伙人发生矛盾的原因是，合伙的亲戚因为要上班，偶尔来店铺看看运营情况，而朋友A却一直在店铺管理，二个人的矛盾之一是，朋友A觉得亲戚不来店铺 ，也不管理，平时操心的都是自己 ，那么亲戚应该利润少分一点，而自己应该多分一点。

而亲戚觉得，平时自己虽然不在店铺，但是出资金最多，外面的推销自己也是操心的。而他觉得朋友A一直在店里，平时 拿了多少店里的产品自己也不清楚，店铺的账目也是朋友A管理，谁知道有没有作假。

就这样，各说各有理，让本来好好经营的店铺却笼罩黑云，最后那个亲戚要撤资，朋友也不想和他合作，可自己却一时拿不出钱来给亲戚，二人差点闹上法庭。最后，还是在亲朋友好的劝解下二个谈判解决。

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从上面的亲戚之间合伙做生意过程中，可以看出，问题出在这几个方面：

A、合伙人的职责分工不明确

合伙人，不止是资金的合伙，资金可以按照股权来分配，但是管理合伙人共同要做的事，职责分工不同，那么责任和劳动强度便不同，那么酬劳便不同。

尤其是亲戚之间合伙生意的时候，一定要说清楚。比如朋友A管理店铺，那么就得有员工店长一样的管理工资，而合伙人亲戚因为负责推销产品业务，那么也得和他的推销分红相关 ，有一定的奖励金额。

职责分清楚，才能为共同一个目标合作，才能真正合作共赢，共同往一个方向使劲 ，这样   店铺才有前途和发展。

B、共同记账，实现共同管理

合伙做生意，最忌讳的是账目不摆在明面上，这样时间久了双方会猜忌，积怨会导致矛盾重重。

想解决这个问题也很简单，神象云系列 的“生意账本”，是一款APP记账软件，无论是记账人，还是合伙人、会计等等，都可以共同记账  、查账，实现共同管理账目的功能。

比如会计记录店铺每天的流水收支账目，店长负责管理货物的采购进出，店长可以参与管理记账，而合伙人可以随时登录查看账目的动态。

如何实现操作呢？只需要打开“生意账本”首页的“设置”，找到“记账人与角色”，点击添加店铺需要管理的人员角色即可。

也别担心合伙人会自己修改账本，这个记账软件可以设置记账人记账，其他人只能查账但不能修改账目的设置功能，这样合伙人再也不用担心其中一方记账造假的情况了。

总的来说，我个人不建议做生意和熟悉的人合伙，即便是再好的关系，但是碍于人情、复杂的家族关系，有些事情管理太多会影响亲情，不说会对生意不利。因此，合伙做生意选择一个值得信赖且有经验的人，才是最明智的选择。大家觉得呢？