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“在小区开童装店”, 她赚起钱来也很诱人

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2022-3-14 16:15:13 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
“在小区开童装店”不止听起来很美好,她赚起钱来也很诱人


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01.
先前我写了一篇在小区里开水果店的文章,小店老板通过各种渠道使自己的水果店打开名声,使顾客日益增多。很多人咨询是否小区业务是下一个风口呢?

是也不是。


今天来说的是一位另辟蹊径,也选择小区作为主战场,开了一家童装店的85后辣妈。


到这里我想多数人都会觉得很吃惊吧,如今实体店这么不好做,在人流量大的地方尚且生意不多,更何况目标群体不多的小区内部!

02.

为了方便,我们暂且称她为小C吧。


这个童装店并不是她最初开的,前一个老板已经装修妥当,但经营不善,开张三个月就关门了。


她把这个店接手后,起码省下了一比装修费。


来看看大致情况:


首先,这个小区是本市目前最大的一个小区,位于本市次繁华地段,不过在小区里购房的各阶层的家庭皆有,正是因为大家都看中了这里是本市规划的下一步准备大力开发的地方。


其次,一些年轻父母选择这里置业,是因为在该区将建一个本市重点中学的分校区,届时共享主校区的教学资源,这点才是大多数家庭选择这里的主要原因。


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由于地处小区,人流量还是有限制的,而且现在的年轻人都热衷于网购,很少光顾她的小店,因为外面的店里有更多的选择、更有保障、更实惠,所以他们很少会在小区里面为孩子买衣服。


所以,她想了一个引流的办法


小店门口的空地利用起来,放上两个摇摇车,再围一个充气围栏,里面放有决明子沙子和玩具,提供给孩子免费玩,所以妈妈们都会带孩子过来。总有妈妈会到店里去看看的,这么着生意不就来了吗?


而且,这些玩具不是所有都免费,摇摇车收费,沙滩城堡免费,她还会卖一些童书绘本之类的。在童书里她附有自家店的微信,加了微信她会在朋友圈普及一些教育资源和带娃的小技巧,不以卖货为直接目的才能更好地维护顾客!


通过这种方式,平均每个月多赚了几百元钱,有时甚至能够上千。


信息化社会,缺少的不是竞争,而是人性化的服务。


因为小区内部设施比较好,老人、小孩的健身器材和小型乐园都有,别的小区的居民也会过来玩。她会在童装店门口放置一个牌子:本店免费提供热水。


前来喝水的小朋友,她也会赠送气球这样的小礼物,而他们父母的微信就加上了。


并且,她的店里还有扫微信加群,领红包,每天秒杀等活动。除了这些,像一些店搞会员日,每天挑一件衣服做打折活动的,她也会利用起来搞活微信群气氛。


再则,小C的孩子也就读于小区内部幼儿园,她时不时会给幼儿园小朋友送礼物,


包括一些小图书、小玩具、自己烘焙的小点心,花点小钱和幼儿园的关系处理好,一方面自己的孩子在学校能够得到更好的照顾,另一方面,通过这种方式能够获得学校里面学生家长的资源!


小C还在周末组织过和要好的家长进行聚会,亲子游等活动,这些是比较精准的客户,对她们推广服装大多不会被屏蔽,而且还更能转化成功。


这样一来,她的成交量就从店内扩大到了朋友圈等场合。


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03.

当然,好的营销策略也并不代表她的小区童装店会盈利多多,一切还是要用数据说话。


小C习惯用神象云App记账,开店后,她专门设置了一个服饰账本,专款专记,便于看清利润,以及制定下步规划。


这个记账只用输入金额,然后就在对应的项目中进行选择,类别设定很详细。


可以自行设置账本名称,只要输入支出和收入,就可以在主页看出。


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利用“拍照”功能,显示细节更完善,便于对账。记账中的拍照功能可以使你的账本更多彩,不过最重要的是,可以查看每一笔支出和收入的实体。



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可根据不同类别看流水



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如果暂时没有的,还可以自行添加,就连图标这都可以多样化选择。

在经营一段时间后,小C生意做大了,进货看店顾不过来,于是请了一个员工,作为老板,为了分清各自手中的进出金额,该账本十分人性化地提前设置了本人、老板、老板娘、员工1,2等,达到一键操作。


在主页部分,大致收支情况一目了然,本日、月、年收支以及走势,记账人可看出各项对比,方便调整经营方案。


记账时,也可选择供应商类别,方便月底盘点支出。


如果开有分店,在项目选择中早已设置有旗舰店及分店1、2的选项。


在主页的预算部分,可以设定月销售金额,及时查看目标达成进度。



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成员销售目标也可明确看出,这样就可对员工进行一定程度的奖惩,也可及时调整营销方案。


小C前一个月由于房租、进货支出较多,第四个月开始,因为使用了以上经营方法,逐渐生意多了起来,月收入达15000元,而到了第七个月,放暑假,孩子们都在家玩耍,生意火爆了起来,月入3万。



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04.

来总结一下小C的成功经验吧:


一、注意引流顾客群二、和小区幼儿园进行合作,挖掘资源;三、提供暖心的服务,扩大影响


最后,也是小C最推崇私人老板用的财务软件,用顺手省心的账本记录,可以帮你节省很多精力时间,提高效率,着力主攻产品和服务,这才是当老板应该有格局!

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