装修工人做起老板，如何把装修生意做明白？

一个家装项目，装修公司挣到多少利润？

答案是30-40%。这个回答不来自我，而就出自给我家装修的水电工之口。

还记得当年闲聊全包装修报价时，他脱口而出：看来x老板（装修公司）至少要赚40%利润。我惊讶利润有这么高？他继续补充道：一般30%肯定有，因为你是全包，利润肯定还要再高点。

于是便有了开头的答案。

今年新年后，计划将二套房重新装修一番。但大部分普通人一辈子买房次数屈指可数，给自己家装修的机会更是少之又少。我梳理一番身边的装修资源，最先想到的就是他。再联系时，发现他已鸟枪换炮：从水电工到自己成立了装修公司，自己做起了小老板。

简单沟通后，等他出方案和报价。我半开玩笑说：老板，我家第一次是你做的水电工程。这次还找你装修，相当于赚了两次钱。作为老客户，这次的报价可得便宜点，别再学x老板，赚我40%利润，行不？

他诉苦：前年成立的装修公司，看似高大上了，但同时多了不少烦恼。

1、操心客源

以前自己做工人，是被动接活。装修公司安排自己去哪就去哪，完全不需要操心客源。但现在自负盈亏，生意好坏全凭自己。

目前他在一家超市入口承包了摊位，由他妻子接待，自己手头大部分客户都来自于此。

2、成本增加

以前自己做工人，可以说基本没有成本。出个人力，收入几乎就是利润。但现在自己做公司，成本增加，有的支出甚至都没有听说过。

3、帐不清不楚

以前他粗略算装修公司利润有30-40%，这也是他自己做公司的原因。等自己亲自下场做，才知道要出钱的地方太多。再加上这两年人工和材料涨得多，装修利润不远不及前几年咯。

虽然每个经手的项目不至于亏钱，但按他的话说：赚多少还真不知道，也没精力算。

但要我说，也不是没办法解决这些问题。

1、降低成本，扩大宣传：

超市商圈适合高频率消费，而装修这种低频率生意未必适合。虽说可以面对面接触潜在客户，但房租也比其他地段高出不少，不如换个低租金地段。另外开店毕竟覆盖范围小，产生的广告效应也小。

装修生意需要增加曝光范围，自媒体是个好渠道。把装修过程、案例拍成日常记录，每个视频都将给自己增加曝光。只要稍微能做出一定知名度，从此就能多一条获客渠道，而不是仅仅依赖线下。

2、转变思维：

从工人到老板得转变思维：从以前只管干活，到关注公司管理。保障每个工程质量之外，最重要的就是清楚经营状况，因为做生意最怕糊涂账。

收到一笔工程回款（收入）：记录何时、何人、收到金额，便能实时查到不同时间维度下，各项目的回款状态。

收到一笔工程垫付（支出）：记录何时、何人、支出金额，再计算上公司运营的成本（房租、水电、纳税等），便能对公司支出分布了然于心。

只要真实记录，数据会告诉你最真实的利润。此时的生意人，也许就不需要靠估算、瞎猜算利润了。