年轻人花千元买一个手办，“潮流”生意为什么这么火？

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　　北京冬奥会在2月20日，圆满结束了。

　　在屏幕上出现可爱的冰墩墩，顿时觉得可爱又难舍，可以说，可可爱爱的冰墩墩给这场冬奥会提供了很多乐趣。

　　为什么可可爱爱的玩具模型能这么深得人心呢？

　　我发现不仅是冰墩墩，最近几年很火的手办也深得很多年轻人的喜爱。

　　去年在香港上市的泡泡玛特也是很红火，准备上市期间，很多人已经搓搓小手，准备参与港股打新。

　　果然，该公司上市的第一天就大涨，让很多人中签的人都吃到了一波肉。

　　那为什么泡泡马特，一个做手办玩具的公司能把生意做的这么红火呢？

　　其实，答案很明显。

　　02

　　手办玩具，确实在最近几年比较火，特别是对于很多年轻人来说，手办玩具很呆萌可爱，精致又治愈。

　　无论是自己收藏，还是送朋友都很不错，就像冰墩墩，谁能拒绝他们的可爱呢。

　　所以，很多年轻人为了买手办，不惜花掉几百块甚至上千块。

　　可能有人质疑，手办的市场能有多大？手办只是一些小众人群的潮流。

　　其实，喜欢手办的人群，一点儿也不少，少年，青年，中年都有人喜欢，只不过是年轻人比较集中。

　　据2018年的淘宝数据显示，手办已经成为95后最烧钱的五大爱好之一。

　　有些人通过业余时间卖一些怀旧且经典的手办，赚了不少钱，每个月的光纯利润就有1-2万。

　　很多人不理解，就这类潮流玩具怎么就那么受欢迎。

　　其实，很多我们不理解的现象但它就是这么火，比如很多人不理解小孩为什么这么喜欢奥特曼玩具，不理解年轻人为什么喜欢手办，不理解中老年人为什么茅台。

　　只能说，喜欢不是没道理，就像喜欢冰墩墩，其实背后喜欢的是它的可爱，它的治愈，它能给人带来快乐。

　　有人愿意花高价买手办，其实也是类似原因，喜欢其背后赋予的价值和含义。

　　03

　　手办背后的盈利模式真的那么美好吗？

　　我们都知道泡泡玛特线下门店很赚钱，一年的收入可以到1000多万。

　　还没上市时，它就已经做到了这个数字，而且，该公司线下很多门店。

　　2021年，潮玩公司泡泡玛特在香港上市，市值估计在400亿+。

　　但是，这公司之前在新三板挂牌，2019年时，市值也就20亿左右。

　　才一年时间左右，从20亿变成400亿，可想而知，这家公司有多受市场的喜爱。

　　也就是因为手办越来越火，所以市场上跟风做手办生意的人越来越多。

　　但任何事情都有二八定律，生意赚钱的只有那百分之20左右，剩下的百分之八十都亏损了。

　　我身边就有一朋友，他家里比较富裕，有一段时间手办非常火爆，他跟风做起了这方面的手办生意，家人也非常支持，结果做了一年左右，以惨亏12万收场。

　　后来得知，他亏损的原因就是，没经验，囤了各种各种的货，不懂市场风向和年轻人的喜好。

　　其中最关键的原因是不知道如何管理应收应付，以及每个项目的收支情况，公司账面一塌糊涂。

　　04

　　普通人如何通过做手办生意才能挣钱？

　　我一个大学室友，她从小喜欢各种漫画以及各种手办，一有空就经常研究。

　　就在别人毕业找工作的时候，她做起了自己喜欢的事情，而且做的风生水起。

　　前两天和她唠嗑，她说做生意不难，做好生意，且能赚钱才难。别人看起来，她在做自己喜欢的事，顺便轻松把钱赚了，只有她自己知道做手办生意赚钱并非外人眼里的轻轻松松。

　　1.提前做好预算

　　她说做任何的生意，都需要提前做好预算，心里有个底。

　　有多大能力办多大的事情，很多人开店做生意，就是不做预算，做到一半的时候发现超支了，但也没办法了，这就是不做预算的后果。

　　而提前做预算，理性支出，能控制花钱节奏，而不是任由自己冲动任性花钱。

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手办生意账本

成本支出，简单管理

　　2.正规渠道进货

　　做手办生意，也是需要讲究诚信，从正规渠道进货，无论是成品还是半成品，还是原材料，都需要质量保证，而不是以此充好。

　　潮流玩具，讲究的也是精致好看，如果质量不过关，别人也不会买单。

　　手办和汉服以及Lolita一样，他们的爱好者能接受价格贵，但不能以次充好，诚信经营，永远不会过时。

　　3.正确管理账目

　　她说，做生意最关键的是正确账目，这个是大头，不容忽视。

　　目前她的生意属于比较小的规模，以及雇佣会计和财务，她自己选择用随手记线上的生意账本。

　　随手记里面有专门针对生意的各种账本，她使用的是手办生意账本，这个账本很好的管理了应收应付，随时随地可以记录应收账款与应付账款。

　　哪些合作过的单位钱还未收回来的，还没付给哪些供应商的钱，看一眼账单就能清楚，卖出去多少货，收入多少，成本多少，就能轻松看出来。

　　设置好每个手办的属性项目，避免乱账，且项目和收支明细可清晰体现在账本，收入多少，支出出去多少，通过图表功能更加直观明了。

　　这个账本还有一个好处就是能和员工一起记账，把权限下放，员工也能轻松记账。

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手办生意账本

成本支出，简单管理

　　一个公司的财务账目做到明晰，生意自然不会差。

　　4.了解客户喜好

　　能清楚的了解客户的喜好，以及判断市场的风向，是我室友比较厉害的一点，这就是所谓的生意嗅觉，而她所谓的嗅觉是基于她长期研究而产生的”功能。

　　为什么同样是吉祥物，冰墩墩卖的那么火爆，而雪容融却非常一般，这就是区别。

　　做手办生意也一样，弄懂客户喜欢哪种，年轻人喜欢买哪种，才能抢先别人一步，才能抓住赚钱的机会。