朋友的家装公司关门了，家装生意怎么做才能赚钱？

前几天一个做家装生意的朋友公司关门了，朋友感叹说这二年生意实在不好做，材料成本不断升高，人工费又上涨，利润实在是低，为减少损失，不得不把经营了七八年的家装公司关了。

说起如今的家装生意，很多人叹息现在的实体生意不好做了，尤其是家装生意更是难上加难。

家装生意日益下滑的原因，其实总结有以下原因：

A、市场竞争激烈

随着人们生活水平的提高，家装生意的要求越来越高，谁都想花不多的钱，装修成精致的、自己心仪的房屋样子。

但是，随着家装原材料成本的上涨，导致家装的预算不断上升，导致很多客户多家比价的状态。因此，一些家装公司就会为了拉单而降低家装的总价格，这样恶性循环导致家装生意逐渐生意下滑的局面。

B、传统思维模式跟不上需求，只是跟在别人后面走

另外一个原因，很多家装公司自己的技术、经验缺乏，只是跟着其他家装公司的后面效仿，设计思维跟不上年轻人的需求，最终被淘汰。

C、家装服务跟不上

家装生意合同签订时，我们会发现很多公司付款方式没有主动权，报价不透明，甚至有些公司因为低价吸引客户，后期恶意增项严重，预算超支，施工工地出了问题维权极其困难等等。

这些都是导致家装生意不断下滑的重要因素。

了解了家装生意的这些痛点，那么家装生意到底还能不能继续啊？

其实，纵然家装生意竞争激烈，但是如果能改变传统思维模式，找出突破口，那么家装生意也是可以赚到钱的。

1、改变商业思维模式

以产品、设计为本模式转为需求模式，以客户为本模式，设计简单而又新颖的家装才是需求。

大家都知道，随着社会的发展，家装不再是以前的“品牌堆积”，年轻人在忙碌的工作之余，更是希望家庭温馨和谐，所以家装的设计更是需要简单、个性化发展，比如没有了之前的电视背景墙，变为投影仪。没有了沙发，改为榻榻米“卡座”等等。

所以，家装生意想逆转，就得改变以往“以产品为主”的服务思维，转向“以人为本”的个性化设计思维，这样才会赢得市场。

2、报价透明

家装生意想回头客，那么报价一定要透明。

可以利用“家装生意账本”中的预算来确定家装的价格。

这款家装生意账本里，一级预算、二级预算非常详细，包含了各种主材、辅材软装等，可以通过这个的各级分类预算，客户可以和家装公司仔细确定各种材料的价格，并通过账本的“项目”添加装修的各种材料品牌名称，还可以通过备注添加家装公司需求计划完成的时间。

这样通过“家装生意账本”中的预算功能，不但让家装公司的报价透明，还可以明确品牌混合装修验收的具体时间，做到家装公司和客户都放心的状态。

3、去中间环节

很多家装生意做不大的根本原因是中间环节太多，费用增高不说，效率也不高。比如施工环节分包、材料环节的供应商，导致家装成本高，反而不赚钱。

有没有一个模式和系统，真的可以解决这些问题，老板能够赚良心钱，让客户能够放心选择呢？

那就是一个标准化管理系统。

通过系统，切准用户群、提供标准化的产品、做标准化的供应链和服务流程，在进行标准化的连锁扩张，所以这些企业都做成了巨型企业。

这些管理系统需要从原材料到施工、从施工到验收，必须都是家装公司直接管理，去掉中间环节，以达到名副其实的“全包”，真正站在客户角度来服务，这样才会让家装公司生意持续不衰。